Representante de Ventas de Nivel Inicial

Samsung SDS desempeña un papel líder en el mercado logístico global con servicios únicos. Con su innovadora tecnología IT, SDS desarrolló en 2010 una solución logística integrada llamada "Cello", inició su negocio logístico en 2012 y expandió sus operaciones mediante la externalización de procesos empresariales.  Como proveedor número uno de servicios IT en Corea, Samsung SDS ha completado numerosos proyectos de consultoría SCM/logística y desarrollo de sistemas durante los últimos 30 años. Basándose en la amplia experiencia y conocimientos acumulados a lo largo de los años, Samsung SDS comenzó a ofrecer servicios logísticos basados en tecnología en 2012 y actualmente se ha convertido en una empresa logística global de terceros de alto nivel. Estamos buscando una persona entusiasta y motivada para unirse a nuestro equipo como Asociado de Ventas (Transitaria) Logística. Este puesto ofrece una emocionante oportunidad para iniciar una carrera en ventas dentro del sector logístico. El candidato ideal tendrá una actitud positiva, excelentes habilidades comunicativas y un enfoque proactivo para identificar y contactar clientes potenciales mediante llamadas en frío y networking. Para obtener más información sobre Samsung SDS America, Inc., visite https://www.samsungsds.com/en/logistics/logistics.html Responsabilidades   Identificación de Oportunidades Comerciales: -       Buscar activamente nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas clave existentes, explorando vías para venta cruzada o incremento de ventas. -       Promocionar todos los productos y servicios de la empresa para importaciones y exportaciones con el fin de aumentar las ventas. -       Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar áreas potenciales de expansión comercial. Alcance de Metas de Ventas: -       Establecer y alcanzar objetivos de ventas tanto en crecimiento de ingresos como en satisfacción del cliente. -       Supervisar e informar sobre el progreso hacia las metas de ventas, realizando ajustes en las estrategias según sea necesario. -       Asegurar la ejecución de las estrategias, objetivos y metas de ventas establecidas. Soporte al Cliente y Resolución de Problemas: -       Brindar un excelente servicio al cliente, solucionar problemas y garantizar la resolución oportuna de inconvenientes para mantener la satisfacción del cliente. -       Trabajar estrechamente con equipos multifuncionales para abordar las inquietudes de los clientes y mejorar la calidad general del servicio. Negociación y Renovación de Contratos: -       Negociar contratos, precios y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos. -       Facilitar la renovación de contratos y acuerdos, buscando relaciones a largo plazo. Comunicación e Informes: -       Mantener informados a los clientes sobre actualizaciones relevantes, nuevas ofertas e insights del sector. -       Preparar y presentar informes regulares a la gerencia sobre el desempeño de cuentas clave y oportunidades.   Colaboración en Equipo: -       Colaborar con equipos internos, incluyendo ventas, marketing, precios y legal, para alinear estrategias y ofrecer soluciones integrales a los clientes. Requisitos Título universitario o superior requerido Se prefiere experiencia de 0~2+ años en logística, gestión de cadena de suministro, transitaria, almacenamiento con conocimientos de cadena de suministro y/o experiencia relevante en ventas logísticas Actitud positiva, resistencia y enfoque proactivo para prospección y construcción de relaciones Deseo de aprender y crecer dentro de la industria de ventas logísticas, con disposición para asumir nuevos retos y responsabilidades Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle, con capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades eficazmente Excelentes habilidades de presentación, comunicación, resolución de problemas y organización Persona autónoma, entusiasta y que trabaje bien en equipo Experiencia previa en ventas o servicio al cliente es un plus Dominio de aplicaciones Microsoft Office: PowerPoint, Excel, Word, Outlook Bilingüe preferido Requerido trabajo presencial (Cerritos, CA) Posibilidad de viajar hasta un 30% a EE. UU., Canadá y México Beneficios Samsung SDSA ofrece un completo paquete de programas para apoyar a nuestros empleados: Cobertura médica, dental, visual y de medicamentos de primer nivel Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro y coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. apoyará tu desarrollo profesional y crecimiento en tu carrera futura.   Tu salario base es una parte de nuestro paquete total de compensación y se determina dentro de un rango. Esto te permite progresar a medida que creces y te desarrollas en el puesto. El rango salarial base para este puesto está entre $70,000 ~ $95,000/año + Bono de Ventas Trimestral, y tu salario base dependerá de tus habilidades, educación, calificaciones, experiencia y ubicación.   Este puesto de ventas está sujeto a la *política de bono por ventas. *Bono de ventas trimestral basado en la rentabilidad operativa y la tasa de cumplimiento de ingresos según KPI/Meta de Ingresos.   Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género o expresión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.

SOY UN LÍDER SÉNIOR DE UNA EMPRESA GLOBAL DE MIL MILLONES DE DÓLARES Y ESTOY BUSCANDO UNA PERSONA SERIA Y MOTIVADA ESTA SEMANA PARA EXPANDIR NUESTRA PRESENCIA EN SU ÁREA. - DEBE ESTAR ACTUALMENTE EMPLEADO Y SER SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS, POSITIVO Y RECEPTIVO A LA CAPACITACIÓN. - PUEDE COMENZAR A TIEMPO PARCIAL O TIEMPO COMPLETO Y TRABAJAR DE FORMA REMOTA. - POTENCIAL DE INGRESOS ILIMITADO. - SI ESTÁ SERIO, LLAME AL DR. WHITE AL 773-853-8004.

Como parte de nuestra estrategia de crecimiento, Albireo Energy actualmente está buscando un Ejecutivo de Cuentas orientado a controles HVAC para convertirse en una parte integral de la expansión agresiva de nuestro negocio en el área de Maryland/DC. El candidato seleccionado tendrá experiencia en las siguientes tres categorías: ventas directas de control a propietarios, mercado de planos y especificaciones, e influencia MEP. Este candidato deberá tener un historial comprobado, un enfoque disciplinado hacia la gestión de cuentas y el proceso de licitación competitiva, y estará preparado para destacar en un entorno de equipo de alto rendimiento. Este puesto es híbrido en el área de Baltimore MD/DC Responsabilidades: Experiencia sólida en ventas con historial comprobado en ventas de controles Un enfoque sistemático para desarrollar y mantener relaciones con propietarios/usuarios finales, cuentas grandes de propietarios, contratistas generales, contratistas de diseño/construcción, contratistas mecánicos, ingenieros consultores y ESCOs. Ampliar relaciones con ingenieros consultores establecidos Programar reuniones con clientes, identificar oportunidades y vender las capacidades de Albireo Energy. Preparar propuestas técnicas de alcance de trabajo y presentaciones para ingenieros consultores que comuniquen nuestra propuesta de valor. Conocimientos prácticos del proceso de estimación, incluida la capacidad de estimar materiales, mano de obra y costos de subcontratistas para aplicaciones de sistemas de control, y guiar a un equipo de estimación a través de un proyecto asignado, trabajando con ellos en un entorno de equipo para revisar y editar estimaciones. Negociar precio final y alcance de trabajo con contratistas y usuarios finales. Colaborar con nuestro Departamento de Operaciones para revisar estimaciones y transferir proyectos Asegurar que los proyectos se completen de manera oportuna y dentro del presupuesto. Brindar apoyo comercial para nuevas instalaciones en curso. Interactuar con el usuario final para garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente. Asistir a reuniones de ventas y seminarios de capacitación. Superar las metas anuales de ingresos y margen bruto. Registrar actividades de ventas y pronosticar oportunidades en el CRM. Requisitos Título universitario en ingeniería mecánica o campo relacionado y mínimo 4 años de experiencia en ventas en el campo de automatización de edificios, o haber completado un programa de aprendizaje técnico acreditado en HVAC, con un mínimo de 2 años de experiencia en campo y 4 años de experiencia en ventas en el campo de automatización de edificios. Capacidad para leer y comprender planos y especificaciones MEP relacionados con sistemas de control mecánico. Conocimiento de los sistemas HVAC de edificios y la aplicación de controles. Rango Salarial: $100k -120k USD según experiencia + comisiones por ventas Beneficios Seguro médico Seguro dental Seguro de visión Seguro de vida básico Seguro de vida voluntario Discapacidad a corto y largo plazo Vacaciones pagadas Tiempo de enfermedad remunerado Días festivos pagados Plan 401K con coincidencia de la empresa Albireo Energy es un Empleador que Brinda Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

En resumen; desarrollamos software para que los Airbnbs se renten solos, con un producto y experiencia de usuario de vanguardia. Somos audaces, nos gustan los riesgos y enfrentamos grandes desafíos juntos. Creemos en el valor de la diversidad del equipo y buscamos candidatos con una amplia variedad de antecedentes en su trabajo, vida, cultura y experiencias. Hemos elaborado un Manual para Candidatos, que recomendamos encarecidamente revisar, donde puedes conocer más sobre la empresa, la cultura, cómo reclutamos, qué hacemos y cómo lo hacemos: https://bit.ly/hsptblhndbk Nuestros clientes adoran el producto, brindan comentarios valiosos y confían en que les ayudaremos rápidamente con sus problemas. Siéntete libre de ver uno de nuestros encuentros públicos llamados Town Halls: https://bit.ly/hptwn Hospitable.com es una empresa exclusivamente remota y completamente distribuida. Contratamos según zonas horarias, no países. ¿En qué trabajarás? Ayudar a nuestros leads entrantes, tanto cálidos como fríos, a entender si nuestra solución es la más adecuada para su negocio mediante Google Meet, correo electrónico, chat en vivo y llamadas telefónicas Brindar demostraciones del producto, seminarios web y sesiones de incorporación mediante Google Meet Convertirte en un experto en el producto enfocado al cliente, para un software que constantemente innova y evoluciona Gestionar un embudo desde el primer contacto hasta el cierre utilizando HubSpot Crear y probar nuevas plantillas y secuencias de correo electrónico en HubSpot para interactuar con leads y entregar valor, individualmente y en colaboración con el equipo Superar objetivos de ventas trimestrales en un entorno de alto volumen Saber que la fruta favorita de Allison es la papaya Entender las necesidades de los anfitriones de alquileres a corto plazo y reportar ese feedback al equipo ¿Quieres probar algo nuevo? Hablemos de ello y hagámoslo realidad Proporcionar retroalimentación sobre nuestro proceso para permitirnos seguir creciendo ¿Cómo es el horario? Para este puesto, apuntamos principalmente a zonas horarias de América del Norte (PT/ET). Este rol tendrá jornada de lunes a viernes. Buscamos una fecha de inicio no antes del 3 de noviembre de 2025. Requisitos Preocuparte por el impacto que tu trabajo tiene en tu equipo y en la empresa. 2-4 años de experiencia práctica en ventas B2B y B2C de software como servicio (SaaS). Atención al detalle y deseo de mejora constante. Gran reconocimiento si eres anfitrión de Airbnb o has trabajado con un negocio de alquileres a corto plazo. Si dudas en postularte porque no cumples con esta lista de requisitos, ¡no te preocupes! Queremos saber de ti cuando: Tengas experiencia en un entorno de ventas basado en soluciones Tengas el enfoque necesario para destacar en ventas de alto volumen No tengas miedo de sugerir y probar algo nuevo Valores la crítica constructiva y busques activamente oportunidades de auto-mejora ¿Un guion? Trabajas mejor sin uno ¿Estás dispuesto a decirle a un posible cliente que no somos la mejor opción? Estás listo para intentar convertir ese lead frío en uno cálido Puedes tener éxito en una estructura organizativa plana, donde la iniciativa depende mucho de ti Dominio nativo o bilingüe de inglés, escrito y hablado Experiencia en lo siguiente es un plus +: Hubspot, Intercom, Airbnb, STR, Vacation Rentals, Startups ¡Todo lo demás es un excelente extra que estamos emocionados de conocer! Beneficios La empresa misma también es un producto, uno sobre el que iteramos. Siempre estamos mejorando y creando un entorno donde todos amamos trabajar. Un ambiente de equipo solidario y empático en el que se confía en ti, no se te controla. El presupuesto total para este puesto está entre USD $69,262 - $87,000 dependiendo del costo de vida en tu ubicación. Podemos contratar talento internacional como contratistas—o empleados si estás ubicado en Estados Unidos, la Unión Europea o Australia, tomando en cuenta impuestos sobre nómina para determinar tu compensación bruta. Para empleados en EE.UU., la compensación podría estar entre USD $58,872.87 - USD $73,950.00. Además del salario base, existe una estructura de comisiones trimestrales del 100% del ingreso recurrente mensual (MRR) generado por nuevos negocios en cada trimestre, siempre que alcances la meta trimestral de tratos cerrados—con posibilidad de ganar entre USD $40,000-$60,000+ en comisiones por año. También ofrecemos un incentivo adicional en acciones mediante RSU's a través de nuestro token $HOST 35 días libres al año, animados (incluyendo feriados autogestionados) y licencia parental. Apoyo emocional y de salud mental con terapeutas disponibles por Slack a través de Spill. Reconocidos en la lista de Mejores Lugares de Trabajo 2023 de Inc.

**Buscamos candidatos que actualmente vivan en uno de los siguientes estados: Missouri, Dakota del Norte, Dakota del Sur, Minnesota, Iowa, Nebraska o Kansas** ¿Eres alguien que ve los desafíos como invitaciones y cree que tu potencial es ilimitado? Como Gerente Regional de Asociaciones en SmartLab, liderarás todo el ciclo de ventas para clientes del sector educativo K–12 y también crearás asociaciones orientadas a la misión con fundaciones, empresas y organizaciones de impacto social. Aprenderás a navegar en la intersección entre educación, equidad e innovación, respaldado por un equipo que valora la colaboración, la curiosidad y el coraje. Trabajarás junto a educadores, agentes de cambio y colegas apasionados que creen profundamente en el poder del aprendizaje práctico e inclusivo. Y lo más importante, tu trabajo ampliará directamente el acceso a la educación STEM para estudiantes que históricamente han quedado excluidos de esta conversación. Requisitos Alcanzar y superar las metas anuales de ventas en la región asignada. Identificar y calificar nuevas oportunidades en escuelas y distritos mediante investigación, contacto inicial y desarrollo de relaciones. Colaborar con el equipo de Desarrollo de Negocios para gestionar los prospectos identificados y asignados. Guiar a los prospectos a través de todo el proceso de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre, ofreciendo soluciones personalizadas alineadas con sus objetivos educativos. Mantener datos precisos del embudo de ventas y registros de clientes en Salesforce. Fomentar relaciones sólidas con clientes existentes para impulsar renovaciones y referencias. Representar a SmartLab en conferencias, eventos y reuniones regionales para aumentar la visibilidad de la marca y la generación de prospectos. Identificar, investigar y perseguir oportunidades estratégicas de asociación con empresas, fundaciones y organizaciones sin fines de lucro alineadas con la misión de SmartLab. Crear y gestionar una cartera regional de socios enfocados en STEM, preparación para el empleo, equidad e iniciativas educativas relacionadas, en colaboración con el equipo de Asociaciones Estratégicas. Actuar como punto de contacto regional para los compromisos de asociación, asegurando la alineación con los objetivos del socio y la estrategia interna. Colaborar con equipos internos (por ejemplo, marketing, producto, implementación) para alinear entregas y narrativas. Viajar hasta un 30% para reunirse con prospectos, asistir a conferencias y otros eventos según sea necesario. Realizar tareas administrativas, incluyendo el seguimiento de actividades de ventas y la presentación de informes de progreso periódicos. Formación y Experiencia Requerida Título universitario en negocios, educación, comunicaciones o campo relacionado. Mínimo 3 años de experiencia exitosa en ventas, preferiblemente en el ámbito K-12 o EdTech. Al menos 2 años de experiencia desarrollando o gestionando asociaciones estratégicas, o experiencia equivalente en desarrollo de negocios. Demostrada capacidad para obtener resultados de forma independiente en un puesto remoto y basado en campo. Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y construcción de relaciones. Experiencia utilizando Salesforce o un CRM similar. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad) Discapacidad a corto y largo plazo Trabajo desde casa Rango salarial: $80k-$90k base + comisión (¡sin tope!)

Finexio es líder en Pagos por Pagar como Servicio, el principal enfoque de pagos integrados para pagos empresariales (B2B). Finexio simplifica la forma en que las empresas procesan y reciben pagos B2B al integrar soluciones de pagos electrónicos y mejora del flujo de efectivo directamente en los sistemas de cuentas por pagar y compras de los clientes. Nuestra visión es un mundo en el que los líderes financieros solo tengan que decidir "qué" pagar; el software de Finexio se encarga sin problemas del "cómo" y del "cuándo". Estamos creciendo a más del 100 % anual y somos un actor clave en la industria de pagos B2B y fintech. La empresa ha recaudado más de 65 millones de dólares en inversiones y cuenta con inversores como JP Morgan, Discover, NBH Bank, Mendon Venture Partners y Valley Bank. Estos inversores creen tanto en la misión y tecnología que también son clientes y socios. Los Ejecutivos de Cuenta son una fuente clave de nuevas relaciones con clientes para Finexio, y como AE de primera línea será responsable de gestionar todo el ciclo de ventas (tanto directo como con socios canal) desde la estrategia de alto nivel hasta la implementación, marketing y esfuerzos de ventas. Trabajará transversalmente, tanto dentro de Finexio como en la organización del socio, para llevar nuevas soluciones de pago al mercado para socios canal y equipos de finanzas corporativas. Comunicarse eficazmente, tomar la iniciativa y estar bien organizado son aspectos clave para el éxito en este puesto. Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Cazador/Ejecutivo de Cuenta altamente motivado e impulsado para unirse a nuestro dinámico equipo, enfocado en construir y expandir nuestra red de socios canal dentro de la industria de software de Compras a Pago y Cuentas por Pagar. Este es un puesto de alta energía y basado en cuotas, cuya responsabilidad principal es prospectar, construir un sólido embudo de oportunidades y cerrar nuevos acuerdos con socios canal y ventas directas desde el inicio hasta la firma del contrato. Como un verdadero CAZADOR, se espera que tenga la dedicación, la motivación interna y la resistencia necesarias para navegar y acelerar ciclos de venta largos, interactuar con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo (C-suite) y crear nuevas oportunidades comerciales. Este es un puesto ideal para alguien con una sólida experiencia en pagos comerciales, que destaque en la prospección y cierre de acuerdos, y que busque el desafío de ampliar nuestro alcance de mercado. Se espera que logre asistir a 5 reuniones nuevas con ejecutivos y 5 reuniones de seguimiento cada semana. Esto ayudará a sentar las bases y métricas para impulsar ventas continuas. Responsabilidades Gestión de Embudo y Excelencia en CRM: Utilice Salesforce CRM para impulsar todas las actividades de ventas, mantener registros precisos de interacción con socios y garantizar una visibilidad completa durante todo el proceso de ventas, además de apoyar pronósticos precisos de ingresos. Prospección y Desarrollo de Socios: Identifique y cultive proactivamente socios canal calificados dentro del ecosistema de software de Cuentas por Pagar y Compras a Pago mediante contactos estratégicos a través de LinkedIn, eventos del sector, referencias y redes profesionales. Calificación y Descubrimiento con Socios: Realice llamadas exhaustivas de calificación con socios potenciales y clientes directos para evaluar compatibilidad mutua, determinar el potencial de asociación y avanzar oportunidades calificadas a través del embudo de ventas utilizando marcos estructurados de descubrimiento. Interacción Ejecutiva y Presentaciones: Cree y presente presentaciones impactantes, demostraciones del producto y propuestas de valor dirigidas a ejecutivos de nivel C y partes interesadas clave en las organizaciones socias objetivo. Logro de Ingresos: Cumpla o supere consistentemente las cuotas trimestrales para nuevos acuerdos con socios canal, con un objetivo mínimo de 1 contrato firmado por trimestre. Conocimiento del Sector y del Producto: Mantenga un profundo conocimiento de las tendencias fintech, el panorama competitivo y las necesidades cambiantes de los socios en el mercado de Compras a Pago para posicionar eficazmente las soluciones. Colaboración Transversal: Trabaje estrechamente con los equipos de Gestión de Cuentas, Desarrollo de Productos, Desarrollo de Ventas y Alianzas para garantizar una incorporación fluida y el éxito de los socios. Gestión de Datos y Documentación: Capture información crítica de los prospectos mediante preguntas estratégicas de descubrimiento y mantenga registros completos y actualizados en Salesforce para visibilidad y análisis del equipo. Requisitos Título universitario (MBA deseable) 5+ años en empresas como Ejecutivo de Cuenta Experiencia manejando una cuota anual de $1M+ Disposición para viajar nacionalmente varias veces cada trimestre Experiencia en la industria de pagos preferida pero no obligatoria Dominio de Salesforce (HubSpot es un plus) Capacidad para prosperar en un entorno acelerado Excelentes habilidades comunicativas y analíticas Beneficios Por qué te encantará trabajar en Finexio: Cultura: Somos un equipo humilde, centrado primero en el cliente, enfocado en el éxito colaborativo basado en datos. Velocidad: Nos movemos rápido, nos encantan las ideas nuevas y te damos la oportunidad de superar tus límites. Crecimiento: Estamos expandiéndonos rápidamente a nuevos mercados, lanzando nuevos servicios y creando una empresa de clase mundial Lo que ofrecemos: La oportunidad de trabajar en un entorno de startup acelerado junto con líderes experimentados del sector Un entorno donde puedes profundizar en las últimas tecnologías y generar un impacto real y medible Compromiso del empleado: Actividades virtuales trimestrales de formación de equipos y almuerzos mensuales Salario competitivo y opciones de acciones Seguro médico, dental y de visión Política de vacaciones ilimitadas Compensación: Salario base de $120,000 - $130,000 + comisiones y acciones. (OTE $200k - $265k)