Representante de Marketing Médico en Biotecnología

**El puesto de Gerente de Cuenta es basado en campo y requiere viajes diarios dentro del territorio. Millennium Health LLC es un laboratorio especializado acreditado con más de una década de experiencia en servicios de monitoreo de medicamentos y pruebas de drogas, ayudando a los médicos a controlar el uso y abuso de medicamentos recetados y drogas ilícitas. Las pruebas son utilizadas por profesionales de la salud para obtener información objetiva sobre el uso reciente de medicamentos recetados y/o drogas ilícitas por parte de los pacientes, y ayudan a supervisar la efectividad de los planes de tratamiento. ¿Quién triunfa en Millennium Health...? Gerentes de Cuenta que se desarrollan manteniendo, fortaleciendo y expandiendo nuestras relaciones existentes con clientes. ¿Por qué esta oportunidad? Excelente potencial de ingresos con enfoque en el cliente: incluye salario base competitivo, comisiones mensuales sin límite, subsidio para vehículo y reembolso por kilometraje. Paquete completo de beneficios que incluye plan flexible de tiempo libre! Trabaje con un equipo talentoso y apasionado: Nuestra organización de ventas colabora con nuestro equipo clínico experto, laboratorio y soporte al cliente corporativo para garantizar un servicio, calidad, rendimiento y responsabilidad de primer nivel. Únase a nosotros en un momento oportuno para el crecimiento y el avance: Estamos expandiéndonos rápidamente y tenemos una excelente trayectoria. Esto significa una gran base y que se incorporará en el momento perfecto para contribuir al éxito futuro de nuestra empresa y personal. El trabajo: Desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas en las regiones asignadas para construir relaciones a largo plazo con los clientes. Realizar llamadas en frío y networking en el territorio para generar leads para el Gerente de Territorio. Programar y realizar sesiones de capacitación en campo con nuestros clientes y su personal. Actuar como la persona clave que identifica las necesidades de la cuenta y brinda un excelente soporte al cliente coordinando con las partes interesadas internas de MH. Requisitos Título universitario (BA o BS) de una universidad acreditada de cuatro años. 1 año o más de experiencia en gestión de cuentas, atención al cliente o en puestos basados en campo. Habilidades sobresalientes para construir relaciones y sólida aptitud para el servicio al cliente con alto grado de respuesta. Experiencia en entornos de atención médica es valiosa. Ética e integridad inquebrantables. Experiencia con CRM (preferiblemente Salesforce) y comodidad usando diversas plataformas tecnológicas mientras está en camino. Licencia de conducir limpia y capacidad para mantener una oficina en casa. Capacidad para garantizar que siempre se cumplan las políticas, procedimientos y normas de HIPAA, confidencialidad y cumplimiento. Capacidad para garantizar que siempre se cumplan los controles administrativos, físicos y técnicos de ciberseguridad. Beneficios Seguros médicos, dentales, de visión y de discapacidad Plan 401k con coincidencia de la empresa Tiempo libre pagado y días festivos Asistencia para matrícula Recursos de salud conductual y atención médica Reembolso por kilometraje y subsidio mensual para automóvil

Finexio es líder en Pagos por Pagar como Servicio, el principal enfoque de pagos integrados para pagos empresariales (B2B). Finexio simplifica la forma en que las empresas procesan y reciben pagos B2B al integrar soluciones de pagos electrónicos y mejora del flujo de efectivo directamente en los sistemas de cuentas por pagar y compras de los clientes. Nuestra visión es un mundo en el que los líderes financieros solo tengan que decidir "qué" pagar; el software de Finexio se encarga sin problemas del "cómo" y del "cuándo". Estamos creciendo a más del 100 % anual y somos un actor clave en la industria de pagos B2B y fintech. La empresa ha recaudado más de 65 millones de dólares en inversiones y cuenta con inversores como JP Morgan, Discover, NBH Bank, Mendon Venture Partners y Valley Bank. Estos inversores creen tanto en la misión y tecnología que también son clientes y socios. Los Ejecutivos de Cuenta son una fuente clave de nuevas relaciones con clientes para Finexio, y como AE de primera línea será responsable de gestionar todo el ciclo de ventas (tanto directo como con socios canal) desde la estrategia de alto nivel hasta la implementación, marketing y esfuerzos de ventas. Trabajará transversalmente, tanto dentro de Finexio como en la organización del socio, para llevar nuevas soluciones de pago al mercado para socios canal y equipos de finanzas corporativas. Comunicarse eficazmente, tomar la iniciativa y estar bien organizado son aspectos clave para el éxito en este puesto. Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Cazador/Ejecutivo de Cuenta altamente motivado e impulsado para unirse a nuestro dinámico equipo, enfocado en construir y expandir nuestra red de socios canal dentro de la industria de software de Compras a Pago y Cuentas por Pagar. Este es un puesto de alta energía y basado en cuotas, cuya responsabilidad principal es prospectar, construir un sólido embudo de oportunidades y cerrar nuevos acuerdos con socios canal y ventas directas desde el inicio hasta la firma del contrato. Como un verdadero CAZADOR, se espera que tenga la dedicación, la motivación interna y la resistencia necesarias para navegar y acelerar ciclos de venta largos, interactuar con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo (C-suite) y crear nuevas oportunidades comerciales. Este es un puesto ideal para alguien con una sólida experiencia en pagos comerciales, que destaque en la prospección y cierre de acuerdos, y que busque el desafío de ampliar nuestro alcance de mercado. Se espera que logre asistir a 5 reuniones nuevas con ejecutivos y 5 reuniones de seguimiento cada semana. Esto ayudará a sentar las bases y métricas para impulsar ventas continuas. Responsabilidades Gestión de Embudo y Excelencia en CRM: Utilice Salesforce CRM para impulsar todas las actividades de ventas, mantener registros precisos de interacción con socios y garantizar una visibilidad completa durante todo el proceso de ventas, además de apoyar pronósticos precisos de ingresos. Prospección y Desarrollo de Socios: Identifique y cultive proactivamente socios canal calificados dentro del ecosistema de software de Cuentas por Pagar y Compras a Pago mediante contactos estratégicos a través de LinkedIn, eventos del sector, referencias y redes profesionales. Calificación y Descubrimiento con Socios: Realice llamadas exhaustivas de calificación con socios potenciales y clientes directos para evaluar compatibilidad mutua, determinar el potencial de asociación y avanzar oportunidades calificadas a través del embudo de ventas utilizando marcos estructurados de descubrimiento. Interacción Ejecutiva y Presentaciones: Cree y presente presentaciones impactantes, demostraciones del producto y propuestas de valor dirigidas a ejecutivos de nivel C y partes interesadas clave en las organizaciones socias objetivo. Logro de Ingresos: Cumpla o supere consistentemente las cuotas trimestrales para nuevos acuerdos con socios canal, con un objetivo mínimo de 1 contrato firmado por trimestre. Conocimiento del Sector y del Producto: Mantenga un profundo conocimiento de las tendencias fintech, el panorama competitivo y las necesidades cambiantes de los socios en el mercado de Compras a Pago para posicionar eficazmente las soluciones. Colaboración Transversal: Trabaje estrechamente con los equipos de Gestión de Cuentas, Desarrollo de Productos, Desarrollo de Ventas y Alianzas para garantizar una incorporación fluida y el éxito de los socios. Gestión de Datos y Documentación: Capture información crítica de los prospectos mediante preguntas estratégicas de descubrimiento y mantenga registros completos y actualizados en Salesforce para visibilidad y análisis del equipo. Requisitos Título universitario (MBA deseable) 5+ años en empresas como Ejecutivo de Cuenta Experiencia manejando una cuota anual de $1M+ Disposición para viajar nacionalmente varias veces cada trimestre Experiencia en la industria de pagos preferida pero no obligatoria Dominio de Salesforce (HubSpot es un plus) Capacidad para prosperar en un entorno acelerado Excelentes habilidades comunicativas y analíticas Beneficios Por qué te encantará trabajar en Finexio: Cultura: Somos un equipo humilde, centrado primero en el cliente, enfocado en el éxito colaborativo basado en datos. Velocidad: Nos movemos rápido, nos encantan las ideas nuevas y te damos la oportunidad de superar tus límites. Crecimiento: Estamos expandiéndonos rápidamente a nuevos mercados, lanzando nuevos servicios y creando una empresa de clase mundial Lo que ofrecemos: La oportunidad de trabajar en un entorno de startup acelerado junto con líderes experimentados del sector Un entorno donde puedes profundizar en las últimas tecnologías y generar un impacto real y medible Compromiso del empleado: Actividades virtuales trimestrales de formación de equipos y almuerzos mensuales Salario competitivo y opciones de acciones Seguro médico, dental y de visión Política de vacaciones ilimitadas Compensación: Salario base de $120,000 - $130,000 + comisiones y acciones. (OTE $200k - $265k)