Representante de Desarrollo de Ventas

Título del puesto: Director de Ventas - América del Norte Salario: $150k-175k base + comisiones + bonificaciones Ubicación: Minneapolis, MN; Teletrabajo Sobre nosotros: Adzuna es un motor de búsqueda de empleo que lista todos los trabajos, en todas partes. Desde su lanzamiento en el Reino Unido en 2011, ahora tenemos más de diez millones de visitantes mensuales y estamos ocupados conquistando el mundo desde nuestras oficinas en Londres, Minneapolis y numerosas ubicaciones remotas, ayudando a millones de personas a encontrar trabajos mejores y más satisfactorios. El puesto: El éxito de Adzuna hasta la fecha se debe a las habilidades, trabajo duro y determinación del brillante y diverso grupo de personas que hemos contratado en todo el mundo. En este momento, estamos buscando un experimentado Director de Ventas para América del Norte para ayudar a Adzuna a aumentar sus ingresos desde decenas de millones en ingresos anuales hoy a cientos de millones en los próximos años. Esta es una oportunidad increíble para llevar al siguiente nivel el éxito que hemos tenido con Empresas y Agencias. Usted se unirá a un equipo creciente de América del Norte de más de 20 personas que trabaja junto con Alianzas, Producto y Marketing. Los equipos de Ventas y Gestión de Cuentas (actualmente un sólido equipo de 10) se beneficiarán de su experiencia hasta la fecha, pero aún más importante es la pasión que usted aporta cada día al trabajo. Usted buscará la excelencia, probará cosas nuevas, inspirará y motivará a quienes lo rodean, y sentirá responsabilidad por el éxito general de la empresa, además de orgullo por su propia contribución. ¿Qué hay para usted? ¿Qué hay para usted? Adzuna es una empresa en crecimiento que impulsa cambios reales en el mercado laboral global, utilizando el poder de la tecnología para conectar a las personas con trabajos mejores y más satisfactorios. Estamos en un momento realmente crucial de nuestro recorrido y es un momento emocionante para unirse. Estamos creciendo rápidamente en EE. UU., especialmente gracias a tecnologías programáticas de vanguardia, herramientas únicas para usuarios como ValueMyResume y Prepper, y un crecimiento año tras año (¡y contrataciones!). También hemos adquirido recientemente Seiza, con sede en Francia, una plataforma especializada en reclutamiento social para completar nuestra solución de búsqueda. Como todos aquí, actuará como propietario, será un jugador de equipo y marcará la diferencia. Es una oportunidad para trabajar con un equipo inteligente liderado por una dirección experimentada y fundadores dedicados y apasionados. Tiene la oportunidad de impulsar su propio crecimiento y el de la empresa en términos de: Alcanzar objetivos ambiciosos de ventas en múltiples segmentos de clientes/productos, y ajustar el enfoque según las necesidades de diferentes mercados Desarrollar pronósticos y planes de ingresos anuales y mensuales para alcanzarlos Dar el ejemplo: gestionar la relación con los principales clientes/prospectos de la empresa, fortalecer esas relaciones y generar crecimiento de ingresos a corto y largo plazo Aumentar la cuota de mercado, especialmente en el segmento Directo a Empresa Liderar la creación y mejora de procesos y herramientas de ventas de primer nivel para generación de leads, gestión de embudos, presentaciones comerciales, demostraciones, etc. Liderar la formación y desarrollo de un equipo de ventas de alto nivel y actuar como imán de talento para incorporar con el tiempo a jugadores clave al equipo Establecer directrices de precios y colaborar con marketing para asegurar campañas exitosas para clientes y alcanzar la rentabilidad objetivo Trabajar con el equipo de Producto para desarrollar nuevos productos, segmentos de clientes y fuentes de ingresos cuando sea relevante, manteniendo siempre la escalabilidad y la experiencia de usuario en el centro Apoyar el desarrollo empresarial en torno a relaciones con proveedores de software, alianzas de sindicación, API, etc., cuando sea pertinente Colaborar con nuestro equipo de marketing para construir perfil en la industria, asistir a eventos del sector, organizar webinars y conferencias virtuales, según corresponda Contribuir a reuniones de equipo y a la estrategia general del negocio Queremos alcanzar el siguiente nivel de éxito y usted utilizará sus propias habilidades y experiencia en liderazgo de ventas para cumplir nuestros objetivos. No es una tarea fácil, pero nuestro objetivo es crear una empresa de la que todos estemos orgullosos y un entorno donde le encantará estar, donde pueda ser usted mismo y hacer lo que mejor sabe hacer. Requisitos No nos gusta encasillar a las personas, pero probablemente pueda demostrar experiencia o aptitud en gran parte de lo siguiente: 10+ años de experiencia en liderazgo de ventas y desarrollo de cuentas en SaaS, publicidad digital o áreas similares Haber construido y escalado con éxito un equipo de ventas desde un tamaño pequeño, haber llevado nuevos productos al mercado, adaptarlos y vender frente a grandes competidores establecidos Experiencia demostrable en captar nuevos negocios de grandes empresas, incluso con una marca poco conocida Liderar eficazmente con el ejemplo y motivar a un equipo Desempeñar el rol de jugador/entrenador, vendiendo directamente a clientes Fuertes habilidades numéricas, capaz de desenvolverse bien al analizar y optimizar campañas de clientes o esquemas de compensación de ventas Excelente comprensión de las herramientas y técnicas necesarias para aumentar los ingresos Mentalidad de mejora continua Ética de trabajo, motivación y pasión excepcionales Excelentes habilidades interpersonales internas y externas, capaz de establecer relaciones sólidas Capacidad para defender buenas ideas independientemente de su origen Dominio del inglés y excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas Sería un plus si tiene: Experiencia vendiendo a profesionales de Gestión de Talento, Reclutadores o Recursos Humanos Experiencia trabajando para marcas desafiantes que compiten con grandes jugadores establecidos Haber trabajado en empresas globales con oficinas en diferentes países y zonas horarias Experiencia en el ámbito de compra programática de publicidad Beneficios Remuneración: Ofrecemos un paquete financiero competitivo que incluye un excelente salario, opciones de acciones (¡todos somos propietarios!) y una generosa coincidencia en el plan 401(k). Bienestar: Entre otras cosas, ofrecemos cobertura de salud, licencias de maternidad y paternidad mejoradas; 25 días de vacaciones pagadas al año más 8 días festivos; 3 días pagados al año para voluntariado; horarios de verano durante julio y agosto (terminamos a las 4 p.m. los viernes); y un programa completo de actividades y eventos para el bienestar. Trabajo híbrido: Somos una empresa completamente híbrida: la mitad de nuestra plantilla trabaja de forma remota. Con empleados en diferentes zonas horarias, promovemos el trabajo asíncrono y garantizamos que todo lo que hacemos refleje la naturaleza híbrida de nuestra fuerza laboral para que todos se sientan incluidos. También contamos con un programa de viajes para facilitar el trabajo en equipo entre nuestros equipos globales. Trabajo flexible: Para aquellos que trabajan desde una de nuestras oficinas (no remoto), tenemos una política de trabajo flexible que permite a cualquier empleado a tiempo completo trabajar desde casa dos días por semana; puede elegir sus días de oficina. Diversidad e inclusión: Estamos comprometidos a contratar una fuerza laboral diversa y crear un entorno donde todos se sientan incluidos y bienvenidos. Nuestro comité de D&I ayuda a implementar un programa de actividades y acciones para apoyar este área prioritaria. Formación: El aprendizaje y el desarrollo son pilares importantes de nuestra cultura, y hay muchas oportunidades para aprender, desarrollarse y crecer, ya sea a través de nuestro programa de formación Adzuna Academy, asistiendo a conferencias, presupuestos de formación para equipos, planes individuales de desarrollo y coaching por parte de compañeros y gerentes experimentados y solidarios. Cosas divertidas: Tenemos un intenso calendario social, encuentros globales del equipo dos veces al año y una cultura envidiable gracias a las personas increíbles e inteligentes que hacen que Adzuna sea un excelente lugar para trabajar. Gran parte de esto se realiza virtualmente para asegurar la inclusión de todos. Un poco más sobre Adzuna Adzuna es un motor de búsqueda de empleo más inteligente y transparente, utilizado por decenas de millones de visitantes al mes. Nos encanta usar el increíble poder de la tecnología para reunir todos los trabajos en un solo lugar, ayudar a las personas a encontrar trabajos mejores y más satisfactorios y mantener a Estados Unidos trabajando. Adzuna.com es una empresa de 100 personas que opera en 20 territorios y fue fundada en 2011 por Andrew Hunter y Doug Monro, ex empleados de eBay, Gumtree, Qype y Zoopla. Contamos con el respaldo de destacadas firmas de capital riesgo Passion Capital, LocalGlobe, Index Ventures y Smedvig Capital. Hemos pasado una década desarrollando búsquedas de empleo más inteligentes y transparentes para que los solicitantes de empleo de todo el mundo (estamos en 19 países) puedan encontrar el puesto adecuado más rápido. Tratamos a los solicitantes de empleo como personas, no como productos. Hacemos lo mismo con nuestro equipo, valorando la diversa gama de fortalezas que aportan a nuestro negocio. Independientemente de su procedencia, raza, género, orientación sexual o capacidades, damos la bienvenida a todos a nuestro equipo. Nuestras personas son el activo más importante que tenemos. Infórmenos si necesita alguna adaptación durante el proceso de contratación debido a una discapacidad, para que podamos brindarle el apoyo que necesita.

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¿Quién es Cover Whale? Cover Whale mejora la seguridad vial combinando los productos de seguros que vendemos con nuestro programa de coaching y seguridad para conductores basado en datos. Nuestro programa de seguridad ha demostrado salvar vidas mientras ofrece un mejor seguro para nuestros conductores. Cover Whale ofrece seguros fáciles y líderes en la industria para vehículos comerciales y transporte de carga, ayudando a conductores afectados por el aumento de costos. ¡Únete a nuestra misión! El Puesto Estamos expandiéndonos rápidamente y buscamos formar un equipo dinámico de profesionales de Desarrollo de Negocios; actualmente necesitamos un Asociado de Desarrollo de Negocios ubicado en la Región Oeste (Washington, Idaho, Nevada, Arizona, Wyoming, Utah o Colorado), trabajando de forma remota en horario del Pacífico. Reportando al Líder de Distribución Minorista, el Asociado de Desarrollo de Negocios apoyará estrategias destinadas a aumentar la producción de primas en su región. Este puesto implica gestionar socios pequeños ya establecidos y socios recién incorporados, asegurando su integración y crecimiento exitosos. El Asociado también desarrollará estrategias para estos grupos de socios y proporcionará información clave sobre la composición de su cartera durante las revisiones trimestrales. Responsabilidades: Colaborar con los equipos de suscripción, marketing y desarrollo para crear, gestionar e impulsar la distribución y generación de primas de socios. Supervisar una cartera de socios emergentes y de bajo volumen, siendo responsable de fomentar relaciones, identificar potencial de crecimiento y garantizar un rendimiento constante. Brindar apoyo en la prospección mediante la investigación de mercados objetivo, posibles socios e inteligencia competitiva. Representar a Cover Whale en reuniones con socios de distribución. Identificar y ejecutar oportunidades para involucrarse más con socios actuales. Establecer, monitorear y reportar KPIs cumpliendo o superando regularmente las metas. Ayudar en la mejora continua de los procesos de desarrollo de negocios, gestión de socios y onboarding. Fomentar una mejor imagen de marca entre nuestros socios comerciales actuales y prospectos mediante contacto continuo. Apoyar los esfuerzos de participación en eventos y actividades presenciales dentro de la región asignada, incluyendo la preparación de materiales para socios y asistencia logística en actividades enfocadas al minorista. Monitorear tendencias de rendimiento de socios y señalar oportunidades o riesgos al Gerente o Líder de Desarrollo de Negocios. Mantener la precisión del CRM actualizando interacciones con socios, notas y datos de rendimiento de manera inmediata. Otras funciones según se asignen. Requisitos Título universitario en Administración de Empresas o similar Mínimo 3 años en puestos de gestión de proyectos o consultoría de alto ritmo, preferiblemente en la industria de seguros. Experiencia en la incorporación y guía de nuevos clientes para que obtengan y repitan valor. Excelentes habilidades telefónicas y por video, manteniendo profesionalismo bajo presión. Capacidad para gestionar una cartera con fuerte priorización y multitarea. Habilidades interpersonales excepcionales, capaz de discutir temas técnicos y comerciales sin dificultad. Demostrada capacidad para comunicarse, presentar e influir a todos los niveles organizativos, incluidos ejecutivos. Beneficios En Cover Whale creemos en prácticas de compensación transparentes y equitativas. El salario base esperado para este puesto oscila entre $80,000 y $105,000. El salario base final se determina según varios factores, incluidas habilidades y experiencia, y se ajusta a zonas específicas por estado. El salario base es solo una parte de nuestro paquete total de compensación, que también incluye: Posibilidad anual de bonificación discrecional Seguro integral de salud, dental y visión Coinversión de hasta el 4 % en plan 401(k) Tiempo libre remunerado generoso y días festivos oficiales. Cover Whale trabaja para mantener el mejor entorno posible para nuestros empleados, donde las personas puedan aprender y crecer junto con la empresa. Buscamos ofrecer un entorno colaborativo donde cada persona se sienta motivada a contribuir en sus procesos, decisiones, planificación y cultura. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, situación de discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por ley.