Representante de Desarrollo de Ventas

Ottimate es una plataforma de automatización de cuentas por pagar (AP) impulsada por inteligencia artificial que permite a los equipos financieros reducir costos, prevenir pagos excesivos, detectar fraudes y garantizar el cumplimiento de políticas en todo el ciclo de vida de factura a pago. Responsabilidades: El puesto de Representante de Desarrollo de Ventas es ideal para profesionales ambiciosos y de alta energía que desean tener un gran impacto. Impulsarás las ventas de Ottimate identificando, contactando, educando y calificando prospectos mediante llamadas telefónicas, correo electrónico y canales sociales. Nuestra posición de SDR recompensa la iniciativa y el trabajo duro. Por ello, nuestros mejores SDR son personas orientadas a objetivos, humildes y adaptables, que trabajan bien en equipo, aceptan las críticas constructivas, sobresalen en entornos dinámicos y poseen una motivación inquebrantable por alcanzar el éxito. Son personas autodidactas que no temen asumir riesgos, entendiendo que el fracaso y el rechazo impulsan el éxito, y siempre están dispuestos a ampliar sus conocimientos. Este puesto está basado en nuestra oficina de Tampa, FL, y requiere trabajo presencial 5 días a la semana. Búsqueda de Prospectos y Generación de Oportunidades de Venta: Como SDR, tu principal responsabilidad será iniciar ciclos de venta y ampliar el embudo de ventas al identificar y desarrollar oportunidades listas para la venta. Esto implica participar activamente en la prospección propia y generar leads mediante investigación y contacto directo, con el objetivo final de programar reuniones calificadas con prospectos. Llamadas en Frío de Alto Volumen: Dedicarás una parte importante de tu jornada a realizar llamadas salientes en frío a posibles prospectos, comunicando eficazmente el valor de Ottimate. Interacción con Prospectos: Interactuarás con una amplia variedad de prospectos, desde directores hasta ejecutivos de nivel C, dentro de Estados Unidos, fomentando relaciones mediante llamadas, correo electrónico y redes sociales. Investigación de Prospectos: Realizarás investigaciones exhaustivas para navegar e identificar los contactos clave y partes interesadas dentro de las organizaciones prospecto. Comunicación Eficaz: Articular claramente la propuesta de valor única de Ottimate y sus diferenciadores mediante llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y prospección en LinkedIn. Cultivo de Cuentas: Nutrirás las cuentas durante todo el ciclo de vida del prospecto, asegurándote de que estén listas para avanzar. Colaboración: Trabajarás estrechamente con Ejecutivos de Cuenta para gestionar estratégicamente el contacto con cuentas objetivo. Gestión de Datos: Utilizarás Salesforce para mantener información de contacto precisa y garantizar la integridad de los datos. Conocimiento del Producto: Adquirirás un conocimiento profundo de los problemas de los clientes potenciales y de cómo el producto de Ottimate resuelve dichos problemas. Mejora Continua: Trabajarás colaborativamente con el equipo de ventas para mejorar continuamente tanto individual como colectivamente. Conciencia del Mercado: Mantendrás actualizado tu conocimiento sobre la plataforma de Ottimate, el panorama competitivo y las tendencias del mercado. Requisitos Ubicado en el área de Tampa Bay o sus alrededores, con disponibilidad para trabajar presencialmente 5 días a la semana. Se requiere título universitario. Hasta 2 años de experiencia profesional (idealmente en roles de atención al cliente o con cuota de ventas). Naturalmente curioso, con un fuerte deseo de aprender y progresar en una carrera de ventas; dispuesto a recibir entrenamiento, retroalimentación y aprovechar oportunidades de aprendizaje. Motivación inquebrantable y sentido de responsabilidad para alcanzar y superar metas y expectativas. Excelente instinto comercial, capaz de identificar oportunidades y superar obstáculos. Presencia efectiva en llamadas; buen oyente y comunicador eficaz, con capacidad innata para interactuar, conectar, establecer relaciones y comunicarse con personas en todos los niveles organizativos. Buen redactor, capaz de transmitir ideas complejas de forma sencilla y escribir correos atractivos para los prospectos. Capacidad de adaptación a entornos internos y externos cambiantes y a estrategias en evolución. Altamente organizado; gestiona bien el tiempo y trabaja de forma independiente en un entorno de startup dinámico. Factores que Potencian el Perfil: Experiencia previa como SDR es un gran ventaja. Experiencia anterior en mercados relevantes o afines. Beneficios Nos preocupamos profundamente por hacer de Ottimate un lugar maravilloso para trabajar e invertimos mucho tiempo y energía en crear y mantener una cultura empresarial que brinde a nuestro equipo un alto nivel de apoyo, a la vez que los inspira a hacer su mejor trabajo. Los beneficios y ventajas específicas que ofrecemos evolucionan constantemente, pero actualmente incluyen: Compensación: $55K + Variable Salario competitivo basado en habilidades y experiencia. Seguros médicos, dentales, de visión y otros beneficios subsidiados por la empresa para ti y tu familia. Plan 401(k) patrocinado por el empleador con coincidencia de la empresa. Tiempo libre remunerado (y se fomenta su uso). Retiros anuales de la empresa. Filosofía de promoción interna. Más allá de los beneficios tangibles: Serás parte de un equipo en crecimiento, en un momento crucial de expansión para la empresa, y experimentarás la emoción de trabajar en una startup donde cada acción marca una gran diferencia. Tendrás autonomía para resolver problemas difíciles de forma creativa, libertad para explorar tareas que te inspiren, y la infraestructura necesaria para asegurar que estés constantemente desafiado y en desarrollo. Trabajarás con compañeros brillantes y apasionados, resolviendo algunos de los desafíos más singulares y posicionando nuestro producto como una solución líder en automatización financiera. Nuestro compromiso con fomentar una fuerza laboral diversa e inclusiva, celebrar las diferencias y crear un entorno seguro donde nuestros empleados puedan ser ellos mismos es fundamental. Estamos transformando industrias enteras utilizando tecnologías innovadoras como la inteligencia artificial, tecnología de pagos y redes neuronales. Nuestros líderes adoptan un enfoque centrado en las personas; inspiran excelencia, nutren ideas y encuentran formas creativas de eliminar obstáculos para fomentar el crecimiento. Realmente amamos lo que hacemos y con quiénes lo hacemos, ¡y creemos que tú también lo harás! Ottimate es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad e inclusión. No discriminamos por raza, color, origen nacional, religión, género, expresión de género, orientación sexual, edad, condición de veterano, discapacidad o estado civil. Si te entusiasma este puesto aunque no cumplas con el 100 % de los requisitos enumerados arriba, te animamos a postularte. Nada en esta oferta de empleo debe interpretarse como una oferta o garantía de empleo.