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Continental Disc Corporation, LLC ("CDC") diseña y fabrica productos de seguridad crítica que protegen a los recipientes a presión contra fallos catastróficos. CDC tiene su sede en Liberty, Misuri (fuera de Kansas City) y cuenta con operaciones de fabricación en Houston, Texas, y Ahmedabad, India, además de oficinas de ventas adicionales en India, los Países Bajos y China. CDC se beneficia de una de las marcas más reconocidas en su industria y de una reputación por la calidad excepcional ganada durante más de 55 años de operación. Los clientes de CDC incluyen empresas líderes en los sectores químico, petróleo y gas, farmacéutico, industrial general, aeroespacial, defensa, alimentos y bebidas, municipal y otros mercados a nivel mundial. Un Especialista en Ventas – OEM ayuda en los esfuerzos para desarrollar y mantener las ventas más altas posibles de los productos de la empresa con el fin de cumplir y superar las metas generales de ventas de la compañía. El enfoque de un Especialista en Ventas OEM es generar nuevos clientes OEM y desarrollar nuevos negocios con clientes OEM existentes. Principales responsabilidades: Desarrollo, estrategia y ejecución del plan de ventas para alcanzar las cifras de ventas del Plan Operativo Anual (AOP) para las cuentas y mercados asignados relacionados con las metas de ventas OEM. Proporcionar información sobre productos, aplicaciones, servicios y técnicas a clientes y prospectos. Las responsabilidades incluyen el desarrollo de nuevas cuentas objetivo, demostraciones/ presentaciones técnicas de ventas, especificaciones y apoyo en proyectos para clientes OEM. Trabajar con clientes y prospectos para comprender claramente sus necesidades y así generar cotizaciones y propuestas efectivas y precisas. Determinar y ejecutar la estrategia de cierre por pedido/cliente. Asegurarse de que los miembros del equipo de ventas estén incluidos, actualizados sobre los proyectos y sean activos y eficaces en la promoción de soluciones de productos y solicitudes a clientes OEM. Debe estar dispuesto a viajar dentro y fuera de Estados Unidos según sea necesario, liderar actividades de desarrollo de negocios, ventas en equipo y proporcionar el cierre cuando se requiera en ventas complejas. Ayudar en la generación de pronósticos de ventas trimestrales y anuales y reportes de nuevos negocios. Alcanzar los planes de pedidos confirmados que respalden el plan financiero anual de la empresa. Analizar la dinámica del mercado, las amenazas competitivas y la propuesta de la cadena de valor para especificar precios y beneficios de la oferta de productos que cumplan con las expectativas del cliente. Evaluar la oferta frente a la competencia e implementar diferenciación competitiva. Capacidad para demostrar excelentes habilidades de negociación, comprender las necesidades del cliente, negociar ventas complejas y ofrecer soluciones de valor total al cliente. Contribuir a la eficacia ingenieril de los productos proporcionando retroalimentación sobre su desempeño y la voz del cliente (VOC) a los equipos de Ingeniería y Producción. Mantener conocimientos profesionales y técnicos mediante: o    Revisión de publicaciones profesionales. o    Establecimiento de redes personales internas y externas. o    Capacitación continua autodirigida sobre las soluciones y aplicaciones de productos de la empresa. Requisitos Título universitario en Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o campo relacionado; Al menos 5 años de experiencia vendiendo un producto técnico en industrias de procesos o combinación equivalente de educación y experiencia. Se prefiere un título técnico. Experiencia en ventas en una empresa o sector que venda equipos de proceso directamente a clientes; se prefiere experiencia en el mercado Aeroespacial/Defensa. TÉCNICO / ESPECÍFICO POR FUNCIÓN: Alta aptitud mecánica y matemática. Capacidad para leer e interpretar especificaciones, planos y otros documentos de ingeniería. Conocimiento práctico del paquete Microsoft Office y sistemas de automatización de ventas. Es fundamental la capacidad de prosperar en un entorno de aprendizaje continuo de alta tecnología. Capacidad para influir en otros mediante habilidades efectivas de comunicación verbal, escrita y presentación. Disposición y capacidad para viajar hasta el 75% del tiempo. Capacidad y disposición para usar todo el equipo de protección personal requerido cuando esté en el área de fabricación, incluyendo, entre otros, gafas de seguridad y calzado de seguridad. Aptitud física para cumplir con los requisitos de viaje del puesto. Suficiente destreza manual para utilizar con éxito una computadora. Capacidad para permanecer sentado durante largos períodos, hasta 8 horas diarias, aunque posiblemente más. A veces se requiere estar de pie y/o caminar hasta 1 hora diaria, y realizar ocasionales desplazamientos desde el área de oficina hasta el área de fabricación. Debe poder trabajar en EE. UU. sin necesidad de patrocinio. Beneficios Seguro médico, dental, de visión, FSA y 401K con coincidencia desde el primer día. Programa de Asistencia al Empleado, Discapacidad a Corto Plazo, Discapacidad a Largo Plazo, Seguro de Vida Básico, Seguro de Vida Voluntario, Seguro Voluntario contra Accidentes, Indemnización Voluntaria por Hospitalización, Plan Voluntario contra el Cáncer, Sala de Fitness, Reembolso de Calzado de Seguridad, Asignación para Gafas Recetadas, 12 días festivos* (uno flotante), Tiempo libre pagado, Reembolso de Matrícula y mucho más. Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, CDC no discrimina en sus decisiones de contratación por raza, religión, color, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, embarazo, estado familiar, edad, discapacidad, condición de veterano o militar, información genética, ni ninguna otra base que viole cualquier ley federal, estatal o local aplicable. Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades

Celsius, con sede en Boca Raton, FL, es una empresa global de bienes de consumo empacados con una fórmula exclusiva y clínicamente probada para su marca principal CELSIUS®, una bebida energética de estilo de vida nacida en el ámbito del fitness y pionera en la categoría de energía de rápido crecimiento. Celsius Holdings, Inc. también incluye Alani Nu, una marca premium de nutrición activa y productos más saludables, ampliando aún más nuestro alcance en el sector de salud y bienestar. En Celsius, nos enorgullece ofrecer a nuestros empleados una cultura y ambiente inclusivo que desafía a los individuos a ser líderes de pensamiento, innovadores y agentes de cambio, ya que cada empleado se convierte en propietario de la marca CELSIUS® al unirse a la organización. ¿Listo para energizar tu carrera? Únete a un equipo que está rompiendo barreras y redefiniendo lo que significa VIVIR EN FORMA. Revisamos todas las solicitudes rápidamente. Los candidatos altamente calificados serán contactados para entrevistas. Basado en campo: El puesto requiere presencia en el mercado asignado Fremont, CA Este es un puesto que requiere conducir. Se requiere una licencia de conducir válida en EE. UU.; los solicitantes deben aprobar una verificación de antecedentes de vehículo motorizado (MVR). Responsabilidades de gestión de personal: No Tipo de puesto: Tiempo completo Rango salarial: $65,000 - $70,000, más incentivos Descripción del puesto Como Gerente de Ventas de Territorio, estarás a la vanguardia de la ejecución de ventas minoristas regionales, representando la marca CELSIUS® en canales de supermercados, tiendas de conveniencia y servicios alimentarios. Esta es tu oportunidad de impulsar el rendimiento de ventas, cultivar fuertes asociaciones con distribuidores y amplificar la presencia de la marca en un puesto dinámico basado en campo. Llevarás una mentalidad orientada a resultados, pasión por la interacción con clientes y un profundo conocimiento de la ejecución de ventas en bienes de consumo a cada visita a una tienda—normalmente entre 12 y 15 por día. Requisitos Experiencia: 1 o más años en ventas de bienes de consumo, preferiblemente en bebidas, ventas a distribuidores o industrias relacionadas Educación: Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido Licencia de conducir válida en EE. UU. y capacidad para aprobar una verificación MVR Sólido sentido empresarial con mentalidad emprendedora Comodidad interactuando cara a cara con clientes diariamente Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Capacidad para realizar presentaciones e interactuar con grupos grandes de colegas Conocimiento de herramientas CRM y sistemas de informes de ventas en campo Responsabilidades Impulsar la ejecución del "punto de venta perfecto" de Celsius, expandiendo la distribución de SKU, espacio en estantes, exhibiciones y actividades promocionales Ejecutar la estrategia de marca en los puntos de venta dentro del territorio asignado Realizar auditorías de cuentas, rastrear oportunidades y entregar análisis mediante la aplicación CRM Colaborar con socios distribuidores mediante recorridos de ruta, operativos intensivos y llamadas a cuentas clave Apoyar iniciativas regionales de ventas según lo indique el Gerente de Ventas de Distrito o Regional Participar en llamadas semanales de ventas para revisar el desempeño y definir objetivos Alcanzar y reportar KPIs diarios, semanales y trimestrales Beneficios Beneficios integrales de medicina, odontología y visión Discapacidad a corto y largo plazo Seguro de vida 10 días de vacaciones al año sujetos a la política de acumulación 11 días festivos pagados por la empresa Plan 401(k) con coincidencia de la empresa Servicios contra robo de identidad y asistencia legal El rango salarial para este puesto es de $65,000 - $69,000, más incentivos El rango salarial base para este puesto es para un candidato exitoso dentro del estado indicado. El salario real del candidato seleccionado se basará en múltiples factores, como ubicación laboral, conocimientos, habilidades, calificaciones y experiencia relacionadas con el trabajo. Celsius es una empresa de compensación total. Este puesto puede ser elegible para otras formas de compensación, incluyendo bonos y Unidades de Acciones Restringidas (sujeto a los planes de la empresa). Celsius Holdings, Inc. celebra la diversidad y está comprometida a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Estamos orgullosos de proporcionar oportunidades iguales de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes sin importar edad, ascendencia, ciudadanía, color, permiso familiar o médico, identidad u expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido o militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Creemos firmemente en fomentar un entorno laboral seguro, justo y respetuoso. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, comunícate con careers@celsius.com. La información anterior ha sido diseñada para indicar la naturaleza general y nivel de trabajo realizado por empleados dentro de esta clasificación. No está diseñada para contener ni interpretarse como un inventario completo de todos los deberes, responsabilidades y calificaciones requeridas para los empleados asignados a este puesto.

¿Quién es Cover Whale? Cover Whale mejora la seguridad vial combinando los productos de seguros que vendemos con nuestro programa de coaching y seguridad para conductores basado en datos. Nuestro programa de seguridad ha demostrado salvar vidas mientras ofrece un mejor seguro para nuestros conductores. Cover Whale ofrece seguros fáciles y líderes en la industria para vehículos comerciales y transporte de carga, ayudando a conductores afectados por el aumento de costos. ¡Únete a nuestra misión! El Puesto Estamos expandiéndonos rápidamente y buscamos formar un equipo dinámico de profesionales de Desarrollo de Negocios; actualmente necesitamos un Asociado de Desarrollo de Negocios ubicado en la Región Oeste (Washington, Idaho, Nevada, Arizona, Wyoming, Utah o Colorado), trabajando de forma remota en horario del Pacífico. Reportando al Líder de Distribución Minorista, el Asociado de Desarrollo de Negocios apoyará estrategias destinadas a aumentar la producción de primas en su región. Este puesto implica gestionar socios pequeños ya establecidos y socios recién incorporados, asegurando su integración y crecimiento exitosos. El Asociado también desarrollará estrategias para estos grupos de socios y proporcionará información clave sobre la composición de su cartera durante las revisiones trimestrales. Responsabilidades: Colaborar con los equipos de suscripción, marketing y desarrollo para crear, gestionar e impulsar la distribución y generación de primas de socios. Supervisar una cartera de socios emergentes y de bajo volumen, siendo responsable de fomentar relaciones, identificar potencial de crecimiento y garantizar un rendimiento constante. Brindar apoyo en la prospección mediante la investigación de mercados objetivo, posibles socios e inteligencia competitiva. Representar a Cover Whale en reuniones con socios de distribución. Identificar y ejecutar oportunidades para involucrarse más con socios actuales. Establecer, monitorear y reportar KPIs cumpliendo o superando regularmente las metas. Ayudar en la mejora continua de los procesos de desarrollo de negocios, gestión de socios y onboarding. Fomentar una mejor imagen de marca entre nuestros socios comerciales actuales y prospectos mediante contacto continuo. Apoyar los esfuerzos de participación en eventos y actividades presenciales dentro de la región asignada, incluyendo la preparación de materiales para socios y asistencia logística en actividades enfocadas al minorista. Monitorear tendencias de rendimiento de socios y señalar oportunidades o riesgos al Gerente o Líder de Desarrollo de Negocios. Mantener la precisión del CRM actualizando interacciones con socios, notas y datos de rendimiento de manera inmediata. Otras funciones según se asignen. Requisitos Título universitario en Administración de Empresas o similar Mínimo 3 años en puestos de gestión de proyectos o consultoría de alto ritmo, preferiblemente en la industria de seguros. Experiencia en la incorporación y guía de nuevos clientes para que obtengan y repitan valor. Excelentes habilidades telefónicas y por video, manteniendo profesionalismo bajo presión. Capacidad para gestionar una cartera con fuerte priorización y multitarea. Habilidades interpersonales excepcionales, capaz de discutir temas técnicos y comerciales sin dificultad. Demostrada capacidad para comunicarse, presentar e influir a todos los niveles organizativos, incluidos ejecutivos. Beneficios En Cover Whale creemos en prácticas de compensación transparentes y equitativas. El salario base esperado para este puesto oscila entre $80,000 y $105,000. El salario base final se determina según varios factores, incluidas habilidades y experiencia, y se ajusta a zonas específicas por estado. El salario base es solo una parte de nuestro paquete total de compensación, que también incluye: Posibilidad anual de bonificación discrecional Seguro integral de salud, dental y visión Coinversión de hasta el 4 % en plan 401(k) Tiempo libre remunerado generoso y días festivos oficiales. Cover Whale trabaja para mantener el mejor entorno posible para nuestros empleados, donde las personas puedan aprender y crecer junto con la empresa. Buscamos ofrecer un entorno colaborativo donde cada persona se sienta motivada a contribuir en sus procesos, decisiones, planificación y cultura. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, situación de discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por ley.

D2B Groups tiene el placer de anunciar una oportunidad para un profesional de Ventas Externas enfocado en montacargas y equipos con un cliente valorado. En este puesto, será responsable de promocionar y vender una amplia gama de montacargas y equipos relacionados a empresas de diversos sectores industriales. El candidato ideal poseerá amplios conocimientos sobre soluciones de manejo de materiales, junto con excelentes habilidades comerciales. Usted construirá y mantendrá relaciones con clientes, gestionará todo el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, y garantizará la satisfacción del cliente en todas las etapas. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de territorios designados. Crear y mantener relaciones a largo plazo con clientes existentes y potenciales mediante la prestación de un excelente servicio al cliente. Realizar demostraciones de productos y educar a los clientes sobre las características y beneficios de los montacargas y equipos. Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades del cliente. Colaborar con los equipos técnicos y de soporte para crear soluciones integrales para los clientes. Monitorear las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento. Utilizar software CRM para registrar las actividades de ventas y gestionar las relaciones con los clientes. Requisitos De 3 a 5 años de experiencia en ventas externas, preferiblemente en la industria de montacargas o manejo de materiales. Conocimientos sólidos sobre montacargas, equipos y soluciones de manejo de materiales. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Demostrada capacidad para alcanzar objetivos de ventas y establecer relaciones productivas. Competencia en el uso de sistemas CRM y gestión eficaz del embudo de ventas. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y AD&D) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales)

D2B Groups se complace en anunciar una oportunidad para un profesional de Ventas Externas enfocado en montacargas y equipos con un cliente valorado. En este puesto, será responsable de promocionar y vender una amplia variedad de montacargas y equipos relacionados a empresas de diversos sectores industriales. El candidato ideal contará con amplios conocimientos sobre soluciones de manejo de materiales, junto con habilidades sobresalientes en ventas. Usted construirá y mantendrá relaciones con clientes, gestionará el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, y garantizará la satisfacción del cliente en todo momento. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de territorios designados. Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes actuales y potenciales mediante un excelente servicio al cliente. Realizar demostraciones de productos y educar a los clientes sobre las características y beneficios de los montacargas y equipos. Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades del cliente. Colaborar con los equipos técnicos y de soporte para crear soluciones integrales para los clientes. Monitorear las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento. Utilizar software de CRM para rastrear actividades de ventas y gestionar relaciones con clientes. Requisitos De 3 a 5 años de experiencia en ventas externas, preferiblemente en la industria de montacargas o manejo de materiales. Conocimientos sólidos sobre montacargas, equipos y soluciones de manejo de materiales. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Demostrada capacidad para alcanzar objetivos de ventas y construir relaciones productivas. Dominio en el uso de sistemas CRM y manejo efectivo del embudo de ventas. Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidentes) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos oficiales)

VBA busca un Ejecutivo Senior de Ventas con gran motivación, pasión por las ventas y mentalidad emprendedora para hacer crecer a VBA dentro de los segmentos pequeños, medianos y nacionales. El Ejecutivo Senior de Ventas deberá tener relaciones establecidas con corredores y consultores, y será capaz de cultivar nuevas relaciones mediante la presentación efectiva del valor diferencial de VBA y gestionar los procesos de ventas dentro de las regiones asignadas por VBA. En este puesto, realizará prospección presencial, llamadas telefónicas, networking y aprovechamiento de referidos para programar citas, identificar necesidades grupales y cerrar ventas. Adoptar un enfoque consultivo en ventas combinado con una prospección proactiva le permitirá destacarse y alcanzar sus objetivos. La integridad, positividad y organización son imprescindibles para tener éxito en este rol. Las sólidas habilidades de comunicación, incluyendo escucha, redacción y presentación, permitirán al candidato conectar tanto con clientes como con colegas. El candidato ideal será hábil en la resolución de conflictos, manejará los desafíos con elegancia y encontrará soluciones que satisfagan a todas las partes involucradas. Además, será fundamental la capacidad de gestionar múltiples tareas eficientemente, junto con un fuerte enfoque en servicio al cliente que priorice la satisfacción del cliente y asegure que cada interacción sea positiva e impactante. Funciones Esenciales Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de leads hasta el cierre en la zona asignada, para grupos de tamaño entre 10 y 5.000 personas. Desarrollar nuevas relaciones con agentes, corredores y consultores dentro de la zona asignada. Educar a corredores nuevos y existentes mediante reuniones proactivas presenciales o virtuales, presentaciones y llamadas telefónicas. Establecer y realizar citas con tomadores de decisiones de nivel ejecutivo (C-level) para presentar soluciones. Presentar la propuesta de valor de VBA a corredores y clientes para aumentar la actividad de cotizaciones. Ejecutar solicitudes de propuestas con soluciones consultivas centradas en el cliente. Gestionar solicitudes de propuestas (RFP), internas y externas, desde la solicitud inicial hasta las presentaciones finales. Realizar seguimiento posterior a cotización y posterior a RFP para perfeccionar el diseño del plan y lograr la aceptación. Gestionar el proceso de ventas y métricas de ventas utilizando los sistemas de VBA, incluido su CRM. Cumplir con los objetivos establecidos de nuevos negocios en términos de negocios enviados, cotizados y cerrados. Capacidad para trabajar de forma remota y responsabilizarse de métricas diarias y mensuales de citas, ventas, etc. Responder oportunamente a solicitudes de la alta dirección. Realizar actividades y funciones del personal de niveles inferiores según se asigne o requiera. *Las declaraciones anteriores describen la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por las personas asignadas a esta clasificación. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las responsabilidades y deberes requeridos para este puesto. Requisitos Calificaciones Mínimas Demostrado logro y éxito desarrollando un territorio de ventas y cumpliendo métricas de ventas Éxito demostrado formando nuevas relaciones con clientes a través de llamadas telefónicas, correo electrónico y contacto directo Experiencia gestionando/manejando un territorio con amplios conocimientos sobre la industria de beneficios para empleados y relaciones preexistentes con corredores Título universitario en negocios, salud o campo relacionado, o experiencia equivalente Poseer licencias de seguros aplicables o capacidad de obtenerlas dentro de los 60 días posteriores a la contratación en los estados necesarios 4 o más años de experiencia en ventas externas en el sector de salud o beneficios para empleados Licencia de conducir válida, automóvil confiable y seguro de auto vigente (mínimo $250,000/$500,000) Capacidad para viajar hasta el 75% del tiempo, incluyendo viajes nocturnos Conocimientos, Habilidades y Capacidades Sólidas habilidades de presentación y comunicación (escrita y verbal) Iniciativa competitiva e independiente con ética laboral sólida, resistencia y comodidad ante el rechazo Conocimientos avanzados de MS Office (Word, Excel y Outlook) Alto nivel de conocimiento del sector en productos de salud y complementarios Comodidad trabajando con, y capacidad para utilizar adecuadamente Hubspot como herramienta de CRM Capacidad para manejar grandes volúmenes de trabajo con prioridades conflictivas Enfoque consultivo en ventas; identificar soluciones únicas con valor añadido Sólidas habilidades de investigación y análisis Disposición para aprender y recibir capacitación Alta atención al detalle y a la información específica Sólidas habilidades para construir relaciones con alto grado de integridad, respuesta rápida y fiabilidad Mentalidad de cazador para calificar y cerrar agresivamente nuevos negocios Entorno de Trabajo/Demanda Física (incluye pero no se limita a) El trabajo se realiza de forma remota y puede requerir: Capacidad para viajar hasta el 75% del tiempo, incluyendo viajes nocturnos Levantamiento ocasional de hasta 50 libras Operación frecuente de un vehículo Para desempeñar correctamente este puesto, la persona debe poder realizar satisfactoriamente las funciones esenciales del trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones principales descritas aquí. Dado que no se pueden describir aquí todos los deberes asociados a este puesto, los empleados podrían ser requeridos a realizar tareas no especificadas explícitamente en la descripción del puesto, pero que puedan considerarse razonablemente incidentales en el desempeño de sus funciones, tal como si estuvieran escritas en esta descripción. Beneficios Salario competitivo con oportunidades de comisiones ilimitadas Oportunidad de duplicar el salario al alcanzar los objetivos de KPI Beneficios médicos y dentales con mínima contribución del empleado. Seguro de visión, discapacidad a corto y largo plazo, y seguro de vida pagados por el empleador. El plan de visión ofrece generosos subsidios, sin copagos y dos materiales por año para el empleado elegible y sus dependientes. Plan 401k con coincidencia del empleador hasta el 6% Generoso paquete de tiempo libre y licencias