Gerente Regional de Ventas

El Gerente de Ventas Territorial – Fuera de Casa será responsable de la ejecución en campo a nivel de cuentas con excelencia y proporcionará experiencia en canales. El Gerente de Ventas Territorial gestionará recursos (PDV y presupuesto local) y apoyará eventos para consumidores, además de impulsar la visibilidad de la marca en la cartera de marcas MJUS para el canal fuera de casa. Este puesto requiere sólidas habilidades de comunicación e influencia, así como la capacidad de impartir educación sobre la marca a las cuentas. El Gerente de Ventas Territorial será responsable de gestionar proactivamente a los socios distribuidores, planificación/programación y resolución de problemas relacionados con la cartera de marcas MJUS. Es fundamental tener una gran pasión por el canal fuera de casa para tener éxito en este puesto. Este puesto estará en el mercado entre el 80 y el 95 % (en promedio 5 días por semana en el mercado, 2 días administrativos por mes). Principales funciones y responsabilidades: Ventas y Ejecución Comercial Desarrolla soluciones comerciales locales para mejorar la ejecución y la imagen de la marca en el mercado, incluyendo: distribución adecuada de las marcas MJUS por tipo y tamaño, programas de mercadotecnia, posiciones de gestión de estantes, presentaciones para bebidas y promociones. Garantiza que se logre una excelente ejecución minorista en las cuentas clave. Impulsa el negocio de Jägermeister y Teremana en su mercado de acuerdo con los estándares del canal y de la marca, con una ejecución de primer nivel. Contribuye con nuevas ideas y soluciones para distribuidores y minoristas en el territorio. Comprende los precios, las ganancias y la economía de la marca a nivel de cuenta. Mantiene relaciones visibles y continuas con las cuentas Incrementa estratégicamente el volumen de ventas en el área de mercado designada (DMA). Identifica cuentas clave/líderes de opinión/influyentes dentro del canal y las estrategias según la ocasión. Realiza capacitaciones y degustaciones al personal en las cuentas. Aprovecha las tendencias locales dentro del mercado designado para inspirar futuras programaciones. .Ejecuta los estándares de la marca Jagermeister centrados en un trago perfecto y helado en las cuentas. Ejecuta las estrategias definidas para bebidas, comprendiendo la capacidad de adaptarse a las necesidades de las cuentas para crear menús y presentaciones. Análisis y Administración Utiliza herramientas (iDig, Karma, etc.) para analizar el retorno de inversión y comprender el negocio (por ejemplo, efectividad de eventos importantes, actividades de desarrollo del consumidor, asignaciones de recursos en cuentas clave, efectividad del PDV, etc.). Supervisa y realiza un seguimiento del punto de venta. Participación con Distribuidores Da el ejemplo y motiva a la red local de distribuidores para ejecutar las prioridades comerciales de la marca y del canal. Es responsable de las relaciones con los distribuidores locales a nivel de cuenta. “Ser la voz de la marca”, promover y educar sobre la historia y producción de la cartera de marcas MJUS a consumidores, cuentas y distribuidores. Requisitos De 0 a 5 años de experiencia en ventas o marketing, preferiblemente en la industria de bebidas espirituosas y/o bebidas, o cualquier combinación equivalente de educación y experiencia relacionadas; se prefiere título universitario Sólidas habilidades para construir relaciones y espíritu colaborativo Sólidas habilidades de servicio al cliente, interpersonales y de comunicación (tanto escritas como orales) Demostrado éxito en la formulación de estrategias para cuentas y su ejecución para obtener resultados Disposición para aprender a vender al estilo Jagermeister Orientado al detalle y organizado; excelentes habilidades de manejo del tiempo y capacidad para realizar múltiples tareas y apoyar numerosos proyectos Habilidades desarrolladas en influencia y negociación; persistente y persuasivo Se requiere viajar frecuentemente dentro del territorio; debe poseer licencia de conducir vigente y vehículo para desplazarse entre cuentas dentro del territorio asignado Debe tener excelentes habilidades en el paquete Microsoft Office (Outlook, Excel, Word y PowerPoint) Beneficios Paquetes de compensación altamente competitivos: rango de 75 000 más bonificación anual del 15 %. Seguro médico, dental y de visión integral Plan de ahorro 401(k) con coincidencia Subsidio anual para bienestar (membresía en gimnasio o clases de fitness) Política generosa de vacaciones y días festivos

¡Lennar busca un profesional de ventas motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo en Ocala, FL! Lennar es uno de los principales constructores de viviendas del país, reconocido como una empresa Fortune 500® y constantemente clasificado entre los mejores constructores de viviendas en Estados Unidos. Guiados por nuestros principios fundacionales de Calidad, Valor e Integridad, estamos comprometidos a ofrecer viviendas y experiencias excepcionales para nuestros propietarios, comunidades y asociados. Nos enorgullece contribuir a los vecindarios donde vivimos y trabajamos, al tiempo que fomentamos una cultura de oportunidad, crecimiento y desarrollo para nuestros asociados a lo largo de sus carreras. Como Consultor de Viviendas Nuevas en Lennar, tendrás la responsabilidad de todo el proceso de venta de viviendas nuevas, desde el primer contacto hasta el cierre, con el objetivo de brindar un excelente servicio al cliente en cada paso del camino. Esto es más que un simple puesto de ventas; es una oportunidad de alto impacto para profesionales emprendedores que se desempeñan bien en entornos dinámicos, toman la iniciativa y están motivados por los resultados. Gestionarás las operaciones diarias de un Centro de Bienvenida, desarrollarás relaciones sólidas con los clientes, guiarás a los compradores en cada etapa del proceso y cerrarás ventas alineadas con los objetivos comerciales de Lennar, todo ello encarnando la tenacidad, determinación y excelencia que definen a nuestro equipo. Si estás listo para llevar tu carrera de ventas al siguiente nivel, esta es la oportunidad ideal para ti. Tus Responsabilidades en el Equipo Atender a los visitantes, establecer una relación y determinar sus necesidades de compra de vivienda utilizando la filosofía de ventas de la empresa. Brindar seguimiento oportuno y constante a los clientes desde el contacto inicial, durante el proceso de compra y financiamiento, hasta todas las actividades previas y posteriores al cierre. Mantener registros precisos de todas las comunicaciones durante este proceso. Supervisar y gestionar el proceso de generación de leads mediante prospección propia, conexión con agentes inmobiliarios/cobrokeres y atención a clientes generados por internet, referidos o que lleguen directamente. Cumplir o superar las metas de ventas y cierres según el plan comercial de la empresa. Desarrollar un conocimiento profundo del mercado competitivo, incluyendo productos, ubicación, comunidad local, ventas, publicidad y demografía. Participar en reuniones semanales de ventas para revisar el estado del vecindario y las estrategias de venta. Ser responsable del mantenimiento del Centro de Bienvenida, las casas modelo y las viviendas en inventario, comunicándose con el personal de campo y oficina sobre problemas de mantenimiento y asegurándose de que se resuelvan. Capacitarse en otras comunidades dentro de la división según sea necesario. Requisitos Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido; título universitario preferido. Se requieren 3-5 años o más de experiencia exitosa en ventas; se prefiere experiencia en ventas de viviendas nuevas o bienes raíces. Debe estar dispuesto a obtener una licencia activa de bienes raíces de FL, si aún no la tiene. Licencia de conducir válida y transporte confiable. Habilidades sólidas en comunicación, organización y servicio al cliente. Dominio de Microsoft Office y capacidad para usar herramientas de seguimiento de ventas. Autonomía y actitud positiva con fuerte ética de trabajo. Horario de Trabajo Los miembros del equipo trabajan presencialmente cinco días a la semana, incluidos fines de semana. Las horas los sábados son de 10:00 a.m. a 6:00 p.m., y los domingos de 11:00 a.m. a 6:00 p.m. El horario típico de lunes a viernes es de 11:00 a.m. a 7:00 p.m. Los miembros del equipo tendrán libres los lunes/martes o los jueves/viernes. Compensación Salario base de $10,400 más comisiones. Con viviendas en inventario listas para vender y tiempos rápidos de construcción, la mayoría de los nuevos consultores ganan entre $180,000 y $220,000 en su primer año, dependiendo del cumplimiento de las metas de ventas. Beneficios En Lennar invertimos en nuestros asociados ofreciendo un paquete integral de beneficios, que incluye: Cobertura de Salud: Seguro médico, dental y de visión Plan de Jubilación 401(k): Empresa iguala 1 dólar por cada dólar hasta el 5% Tiempo Libre Pagado: Hasta 3 semanas de vacaciones anuales, además de días festivos generosos, permiso por enfermedad y días personales Apoyo Parental: Permiso remunerado por maternidad/paternidad y hasta $30,000 en asistencia para adopción Recursos de Bienestar: Plan de Asistencia para Asociados y el Día de Todos Incluidos Apoyo Educativo: Programa de Asistencia Educativa para impulsar el crecimiento profesional Beneficios Exclusivos: Descuentos en Compra de Vivienda y Programa de Bonificación por Referencia de Nuevo Empleado Para ver nuestra gama completa de beneficios, visite Lennartotalrewards.com. ¡Da el Próximo Paso! Si estás listo para avanzar en tu carrera de ventas, te animamos a postularte. Puedes encontrar más información sobre Lennar en nuestro sitio web y página de LinkedIn. Lennar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y cumple con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables sobre prácticas justas de empleo.

¿Eres un gerente de ventas B2B o de cuentas con un sólido historial de éxito en la creación y gestión de equipos de ventas o de gestión de cuentas? ¿Disfrutas de una cultura que recompensa según el desempeño? ¡Si respondiste afirmativamente, City Wide quiere saber de ti! City Wide Columbus, la principal empresa de gestión en la industria de mantenimiento de edificios del país, busca un Director de Operaciones (DOO) para unirse a nuestro exitoso equipo. En este puesto, el DOO es responsable de gestionar las operaciones de las soluciones de mantenimiento de edificios de City Wide (servicios de limpieza y otros servicios) que ofrece a sus clientes. El cargo dirigirá un equipo de Gerentes de Servicios de Instalaciones (FSM) y gestionará relaciones efectivas con todos los clientes asignados. Este puesto es responsable de garantizar la satisfacción y el crecimiento de los clientes. Debe alcanzar los objetivos comerciales anuales, las expectativas presupuestarias y ser responsable de mantener niveles adecuados de personal. ¿Quiénes somos? Somos una empresa de gestión en la industria de mantenimiento de edificios. Gestionamos servicios en nombre de nuestros propietarios de edificios y administradores de propiedades. Si buscas una carrera emocionante y eres líder de personas, ¡City Wide te ofrece una oportunidad única de utilizar tus habilidades para crear el estilo de vida e ingresos haciendo exactamente lo que haces hoy, pero para ti mismo, en lugar de para la América corporativa! Funciones Esenciales Dirigir, desarrollar y gestionar un equipo de alto rendimiento de Gerentes de Servicios de Instalaciones (FSM) y personal operativo, incluyendo contratación, capacitación y desarrollo continuo del desempeño. Supervisar todos los aspectos del desempeño operativo y financiero, incluido el crecimiento de ingresos, rentabilidad, gestión de contratistas independientes (IC) y mano de obra temporal, y control de gastos. Construir y mantener fuertes relaciones con los clientes para apoyar una retención superior al 90%, supervisar el inicio de nuevos clientes y garantizar la excelencia del servicio mediante inspecciones regulares de edificios y precisión de los datos en el CRM. Garantizar el cumplimiento de proveedores y contratistas independientes (IC), la calidad del servicio y la alineación con los alcances de trabajo de los clientes. Colaborar con ventas para identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada, con enfoque en la expansión de servicios no relacionados con la limpieza. Mantener una fuerte presencia en campo trabajando semanalmente junto a los FSM, proporcionando cobertura según sea necesario y viajando dentro del mercado hasta un 50%. El equipo de City Wide está comprometido en impactar positivamente la vida de todas las personas dentro de la comunidad City Wide de franquiciados, clientes, empleados, contratistas y proveedores. Creemos que todos importan y que tener éxito en la vida no es suficiente. ¡También debemos ser significativos! Requisitos Eres la superestrella que estamos buscando si... Título universitario o experiencia laboral equivalente, con 5+ años en operaciones, ventas o gestión de cuentas, incluyendo liderazgo de equipo y responsabilidades crecientes. Demostrada capacidad para construir y gestionar relaciones con clientes, resolver conflictos y liderar equipos para alcanzar metas de desempeño. Fuertes habilidades de comunicación, verbales y escritas, con capacidad para influir, capacitar y desarrollar eficazmente a otras personas. Habilidades en gestión del tiempo, organización y priorización, con capacidad para manejar múltiples tareas y ver la "visión general". Profesionalismo demostrado, actitud positiva y enfoque colaborativo con clientes y equipos internos. Dominio del paquete Microsoft Office y experiencia con sistemas CRM y presupuestación departamental. Alta capacidad de aprendizaje, resolución de problemas y mejora de sistemas mediante pensamiento crítico y conocimiento de procesos. Beneficios City Wide Facility Solutions se complace en ofrecer un programa integral y competitivo de compensación que recompensa a los empleados talentosos por su desempeño. Después de cumplir con los requisitos de elegibilidad, tendrás derecho a: seguro médico, dental y de visión, planes de ahorro para la jubilación 401(k). Paquete de compensación: Salario base: $80,000.00 - $100,000.00 Ayuda económica para automóvil Comisiones Oportunidad de bonificación Beneficios: 401(k) Seguro dental Seguro médico Seguro de visión Tiempo libre pagado Cuenta de ahorro para salud Cuenta de gastos flexibles Licencia parental Más sobre City Wide... City Wide Facility Solutions es una empresa de rápido crecimiento con más de 100 ubicaciones de franquicias en Estados Unidos y Canadá. Fundada en 1961, City Wide Facility Solutions es la empresa de gestión más grande en la industria de mantenimiento de edificios. Contamos con más de 60 años en el negocio y continuamos experimentando un alto crecimiento y rentabilidad en nuestros negocios de franquicias. Nuestra cultura respalda la misión de la empresa de crear un efecto dominó al impactar positivamente a las personas y comunidades que servimos. Obtén más información sobre City Wide en https://www.Columbus.GoCityWide.com/.

TÍTULO DEL PUESTO: Especialista en Ambiente de Aprendizaje DEPARTAMENTO: Ventas - Studio Heartland RESPONDE A: Director Gerente del Estudio ESTATUS FLSA: Exento TIPO DE PUESTO: Tiempo completo UBICACIONES: Kansas City, MO; St. Louis, MO; Jefferson City, MO COMPENSACIÓN: $80k-$120k + comisión POLÍTICA DE CONFLICTO DE INTERÉS En Meteor, la integridad y la transparencia son fundamentales en todas nuestras operaciones e interacciones. Para evitar cualquier posible conflicto de interés y mantener la confianza de nuestros clientes públicos, lamentamos que no podamos considerar solicitudes de personas que actualmente estén empleadas por organizaciones que son clientes de Meteor, cuando ocupen puestos que puedan influir en las decisiones de compra respecto a nuestros productos o servicios. Esta política garantiza equidad e imparcialidad en nuestro proceso de contratación y en las interacciones con los clientes. Si usted se encuentra en esta categoría, agradecemos su comprensión y le animamos a continuar siendo un cliente valorado. RESUMEN DEL PUESTO En Meteor Education, estamos comprometidos con ayudar a las escuelas a transformar sus experiencias de aprendizaje alineando la pedagogía, el espacio y la tecnología para impactar positivamente la enseñanza y el aprendizaje. Nuestros Especialistas en Ambiente de Aprendizaje son representantes de campo que desarrollan relaciones con clientes y colaboran con nuestros equipos de proyectos para ofrecer entornos y experiencias de aprendizaje transformadores. Las funciones principales consisten en generar ingresos con el margen objetivo de la empresa en sus cuentas asignadas mediante la creación de un embudo calificado adecuado, la adquisición de clientes objetivo y el fomento de relaciones duraderas con los clientes, con la ayuda de los equipos de mercadeo, desarrollo de negocios y soporte de Meteor. RESPONSABILIDADES ESENCIALES Estrategia de crecimiento Desarrollar estrategias de cuentas, planificación territorial y responsabilidades administrativas para asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente Desarrollar y utilizar un plan de negocios trimestral alineado con las estrategias de mercadeo mediante análisis de la base de cuentas, colaboración multifuncional y conocimientos del cliente Buscar nuevas cuentas y oportunidades de desarrollo de negocios Asegurar nuevos clientes dedicando tiempo en campo, obteniendo pedidos iniciales y repetidos, utilizando excelentes habilidades de gestión del tiempo relacionadas con la planificación y organización de horarios diarios y semanales para contactar clientes existentes o potenciales Desarrollar e incrementar los ingresos por ventas dentro o por encima del margen objetivo mediante actividades de desarrollo de negocios Experiencia del cliente Ser responsable de la relación con el cliente antes, durante y después de la venta Involucrar continuamente a nuestros Coordinadores de Experiencia de Aprendizaje y Diseñadores de Interiores como parte del proceso de ventas para crear Ambientes/Experiencias de Aprendizaje Prosociales para nuestros clientes Interactuar con confianza con altos funcionarios escolares, distritales, arquitectónicos y en ocasiones comunitarios para obtener consenso y facilitar cambios en las experiencias y entornos de aprendizaje actuales Gestionar renovaciones y relaciones con clientes existentes Trabajar con los equipos de soporte para aumentar la comunicación durante la fase de cumplimiento de los proyectos para asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente General Desarrollarse como experto en productos y experiencias de aprendizaje. Comunicar y posicionar eficazmente la información del producto a los clientes con el fin de promocionar exitosamente las ofertas de Meteor Disponibilidad para viajar 3+ días por semana Realizar presentaciones y demostraciones de productos a clientes potenciales Realizar informes de ventas según sea necesario Participación activa en ferias comerciales específicas y organizaciones del sector para oportunidades de networking, así como para desarrollo profesional Se espera que todos los nuevos empleados de Meteor asistan a una orientación cultural presencial (aproximadamente 1 semana), que requiere viajar a nuestra oficina central en Gainesville, FL. Los empleados también podrían necesitar viajar y asistir a reuniones y eventos anuales de la empresa. Todos los gastos relacionados con viajes de negocios serán cubiertos por Meteor según la política de viajes y gastos de la empresa. Requisitos Estilo consultivo de ventas centrado en la calificación profesional pero persistente del presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma del prospecto Debe ser autodidacta y capaz de trabajar de forma autónoma Al menos 3 años de experiencia en ventas en campo con resultados demostrables – experiencia en el mercado educativo K-12 es un plus Demostrada capacidad y disposición para buscar nuevos negocios. Demostrada capacidad para gestionar eficientemente un gran volumen de cuentas. Demostrada capacidad en prospección, gestión territorial, gestión del tiempo, presentaciones, negociación, cierre, resolución de problemas y habilidades de servicio al cliente Experiencia identificando, calificando y cerrando acuerdos B2B que van desde $5,000 hasta más de $50,000. Capacidad para pensar, planificar y actuar estratégicamente Atención al detalle Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral Se prefiere título universitario. Se requiere diploma de escuela secundaria o equivalente Debe poder pasar una verificación de antecedentes penales y una prueba de drogas Dominio avanzado (no básico) de aplicaciones empresariales como Word, PowerPoint, Outlook, Excel, búsqueda web, etc. DEMANDAS FÍSICAS Y ENTORNO DE TRABAJO Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de este puesto. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen estas funciones. Al desempeñar las funciones de este puesto, el empleado necesita hablar o escuchar regularmente. Con frecuencia se requiere que use manos o dedos, manipule o sienta objetos, herramientas o controles. Ocasionalmente se requiere que el empleado permanezca de pie; camine; se siente; y alcance con manos y brazos. El empleado debe levantar y/o mover ocasionalmente hasta 25 libras. Las capacidades visuales específicas requeridas por este puesto incluyen visión cercana, visión de lejos y la capacidad de ajustar el enfoque. El nivel de ruido en el entorno de trabajo generalmente es bajo a moderado. Beneficios Médico, Dental, Visión Vida básica y AD&D (100 % pagado por el empleador) Discapacidad a corto plazo (100 % pagado por el empleador) Discapacidad a largo plazo (no pagado por el empleador) 401(k) + coincidencia Seguro suplementario Cuenta de gastos flexibles Tiempo libre remunerado Licencia parental remunerada (8 semanas) 2 días de voluntariado 9 días festivos pagados por la empresa Licencia para cuidador principal (40 horas) Defensores de empleados que contribuyen al bienestar laboral del empleado

¿Te motiva la innovación y buscas desarrollarte en un entorno dinámico y en crecimiento? ¡Únete a Calabrio y forma parte de nuestro equipo dinámico! Ayúdanos a transformar el panorama de la experiencia del cliente, donde cada interacción se convierte en una oportunidad y cada información genera cambios significativos. Presentamos a Calabrio: ¡los pioneros en inteligencia de experiencia del cliente! Revolucionando la forma en que las organizaciones se conectan con sus clientes, empoderamos a las empresas para elevar cada interacción a niveles superiores. Nuestra avanzada plataforma en la nube, junto con herramientas analíticas impulsadas por inteligencia artificial, desbloquea la verdadera esencia del sentimiento del cliente, transformando datos en información accionable a gran velocidad. Estamos expandiendo nuestro equipo de ventas y buscamos un Ejecutivo de Cuentas emprendedor y experimentado para impulsar ingresos y captar nuevos negocios para Calabrio, con enfoque en ventas estratégicas para empresas. Tú estarás a la vanguardia de nuestros esfuerzos para expandir nuestro negocio en crecimiento. Desafíate vendiendo el valor intrínseco de soluciones de software a prospectos y clientes. Tu responsabilidad principal será gestionar y cerrar un portafolio de oportunidades, trabajando estrechamente con otros recursos de Calabrio y equipos de preventas. **Ten en cuenta que, aunque el puesto es 100 % remoto, el Ejecutivo de Cuentas debe residir en o cerca de un estado del oeste para poder apoyar eficazmente a los clientes y oportunidades en la región.** Lo que harás (Principales responsabilidades): Crear y ejecutar un plan de ventas regional que incluya prospección, desarrollo del portafolio y cierre de oportunidades Calificar y gestionar leads durante todo el ciclo de ventas Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones Apoyar y aprovechar el marketing local, lanzamientos de productos, promociones y otros programas generadores de leads o ventas Recopilar eficazmente información sobre mercados, prospectos y competencia utilizando diversos recursos Cumplir o superar las expectativas de cuota Requisitos 7+ años de experiencia vendiendo productos de software B2B complejos Excelentes habilidades de negociación Comunicación y presentación sobresalientes, especialmente por correo electrónico y teléfono Experiencia en prospección y uso de herramientas como Outreach, Sales Navigator y ZoomInfo Viajes ligeros a conferencias del sector y reuniones con clientes clave Demostrado éxito usando un enfoque consultivo con ejecutivos técnicos y comerciales clave, especialmente CXOs técnicos y VPs Historial constante de superación de metas, con logros demostrados en el cumplimiento de cuotas durante varios años Jugador de equipo responsable con un impulso incansable por ganar Título universitario; se prefieren disciplinas o formaciones técnicas Experiencia usando Salesforce CRM para gestionar el ciclo de ventas Capacidad para viajar hasta un 50 % Beneficios Ya conociste lo que harás, ahora algunos de los beneficios que obtendrás al unirte a Calabrio: Equipo global reconocido por su pasión e innovación Cultura de producto innovador y exposición a proyectos Capacitación y desarrollo con expertos líderes del sector Programas modernos de beneficios que incluyen: plan 401(k) con coincidencia de la empresa; seguros médicos, dentales y de visión; seguro de discapacidad y de vida; PTO flexible; días festivos pagados y licencia parental; reembolso de matrícula y más Ofrecemos remuneración y beneficios competitivos según las habilidades, experiencia y calificaciones del candidato. La tasa inicial de pago para este puesto salarial está orientada en $125,000. Las personas de Calabrio son: Abiertas, Claras, Ambiciosas, Responsables, Colaborativas, Coherentes Lo que más valoramos… la diversidad en el lugar de trabajo y garantizar un entorno de respeto mutuo. Creemos que la diversidad e inclusión son fundamentales para nuestro éxito, y estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nuestro compromiso es seguir manteniendo a nuestras personas saludables, enfocadas e inspirando la creatividad. A nuestros miembros del equipo se les ofrecen beneficios integrales para diversas circunstancias y necesidades personales, excelentes oportunidades de desarrollo profesional y un equilibrio entre la vida laboral y personal para alcanzar el éxito personal y profesional (todos los beneficios están sujetos a requisitos de elegibilidad). ¡Como Innovador con Propósito, te sentirás motivado y genuinamente entusiasmado por venir a trabajar! Calabrio celebra y fomenta una cultura que prospera gracias a la diversidad. Somos un Empleador de Igualdad de Oportunidades que prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso. Brindamos a nuestros empleados un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones laborales en Calabrio se basan en necesidades empresariales, requisitos del puesto y calificaciones individuales, sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad, estado parental o cualquier otro estatus protegido por las leyes o regulaciones en las ubicaciones donde operamos. Celebramos las >40 nacionalidades de miembros del equipo que contribuyen a nuestro éxito. Reconocemos que la diversidad adopta muchas formas; para fomentar una experiencia de contratación inclusiva, cualquier solicitante que cumpla con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades, enmendada, o la ley estatal aplicable, y que no pueda cumplir con el proceso de solicitud de Calabrio debido a su discapacidad, puede ser elegible para una adaptación razonable. La solicitud de adaptación en el proceso de solicitud puede realizarse enviando un correo electrónico a recruiting3@calabrio.com. Es posible que un solicitante que solicite una adaptación deba proporcionar soporte para dicha solicitud. Calabrio solo compartirá información sobre la adaptación solicitada por un solicitante con aquellas personas que tengan una necesidad específica de conocer dicha información. ¿Listo para oportunidades de carrera exponenciales? Aplica ahora

Descripción del puesto Buscamos un Gerente de Ventas de Software estratégico y orientado a resultados para liderar un equipo de alto rendimiento enfocado en ofrecer soluciones de software para la industria de transitarios y logística. Este puesto híbrido requiere un profundo conocimiento de las operaciones logísticas y de la creación de valor mediante software, además de la capacidad de capacitar a un equipo y ampliar la presencia en el mercado. Principales responsabilidades Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas adaptado al mercado de software para transitarios y logística. Liderar, capacitar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas con experiencia en logística. Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mientras se gestionan relaciones clave con clientes. Colaborar con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para garantizar una incorporación fluida y una satisfacción sostenida del cliente. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre contractual. Mantenerse actualizado sobre tendencias logísticas, regulaciones industriales y avances en software. Representar al equipo en ferias comerciales, reuniones con clientes y eventos de la industria logística. Requisitos Cualificaciones requeridas Título universitario en Administración de Empresas, Logística, Gestión de la Cadena de Suministro o campo relacionado. Mínimo 5 años de experiencia en ventas de software, preferiblemente en los sectores de logística, cadena de suministro o transitarios. Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. Conocimiento profundo de los flujos de trabajo de transitarios, incluyendo envíos internacionales/nacionales y documentación aduanera. Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y de la suite Microsoft Office. Disponibilidad para viajar según sea necesario para desarrollo comercial y eventos. Cualificaciones deseables Experiencia vendiendo software de gestión de transporte o transitarios. Antecedentes en gestión u operaciones logísticas o de cadena de suministro. Red de contactos o relaciones establecidas en la industria de transitarios/logística. Beneficios Beneficios Entorno de trabajo híbrido Salario competitivo ($120,000–$130,000) Paquete estándar de beneficios (seguro médico, dental, de visión, planes de jubilación, días libres pagados) Cultura colaborativa basada en la innovación en software y experiencia en logística