Gerente de Programa, Preparación y Operaciones de Ventas

Reporta a: Director de Marketing de Producto Ubicación: Tampa, FL (Presencial) Sobre Nosotros Ottimate es una plataforma de automatización de cuentas por pagar (AP) impulsada por inteligencia artificial que permite a los equipos financieros reducir costos, prevenir pagos excesivos, detectar fraudes y cumplir con las políticas en todo el ciclo de vida de facturación a pago. La Oportunidad Estamos buscando un Gerente de Programa estratégico para liderar nuestras iniciativas de Preparación y Operaciones de Ventas en el centro de ventas de Tampa. En este puesto, usted será el arquitecto de los programas y procesos que impulsen la excelencia en ventas. Su enfoque principal estará en desarrollar habilidades de ventas de alto nivel y garantizar la excelencia operativa mediante el dominio de nuestra infraestructura tecnológica de ventas. Usted construirá la base que permita a cada representante contar la historia de Ottimate, aprovechar eficazmente la tecnología y generar un embudo significativo. Lo que Construirá y Entregará: Un Programa Estructurado de Integración y Certificación: Diseñar una experiencia integral de integración para nuevos empleados que acelere su curva de aprendizaje, culminando en una certificación formal que valide tanto sus habilidades de ventas como su competencia técnica. Dominio de la Infraestructura Tecnológica de Ventas: Desarrollar e impartir capacitación que asegure que todo el equipo sea competente en el uso de nuestras tecnologías clave de ventas (por ejemplo, Salesforce, Outreach, 6Sense, ZoomInfo), centrándose en las mejores prácticas para maximizar la eficiencia y la integridad de los datos. Talleres Diarios de Refuerzo de Habilidades: Planificar y dirigir un calendario de actividades diarias de formación, enfocadas en competencias clave como la prospección de compradores financieros, ejecución de llamadas y principios fundamentales de cuentas por pagar. Un Repositorio Centralizado de Contenido: Crear y gestionar la fuente única y confiable de todo el contenido de ventas, incluyendo módulos de aprendizaje electrónico, guías de infraestructura tecnológica y materiales de formación inmediata, asegurando que todos los recursos estén actualizados y sean efectivos. Un Ciclo Continuo de Retroalimentación: Establecer procesos para analizar el desempeño del equipo, tanto en conversaciones de ventas como en el uso de herramientas, con el fin de identificar oportunidades de mejora y evolucionar los programas de preparación en consecuencia. Formación para Liderazgo en Ventas: Crear una ruta de desarrollo para nuestros SDR hacia SDR Senior y luego AE, cubriendo sus vacíos de conocimiento y asegurando que estén completamente capacitados para dar el siguiente paso en su carrera. Requisitos Ha pasado al menos 3 años creando e impartiendo programas de formación impactantes específicamente para equipos de ventas de alto volumen (SDR/BDR). Es un usuario avanzado de la tecnología moderna de operaciones de ventas y tiene habilidad para enseñar a otros cómo aprovechar al máximo herramientas como CRM (Salesforce) y plataformas de interacción comercial. Es un educador natural y un narrador convincente, capaz de crear historias que conecten tanto con nuevos representantes de ventas como con líderes experimentados. Está familiarizado con el lenguaje del software B2B como servicio (SaaS) y, preferiblemente, entiende los desafíos y oportunidades únicos de vender a departamentos financieros. Tiene gran capacidad organizativa, ve la habilitación desde una perspectiva programática y destaca en la gestión de múltiples proyectos en un entorno dinámico. Está dispuesto a trabajar presencialmente de 9 a 5 en nuestra oficina del centro de Tampa. Tener experiencia previa alcanzando cuotas en un puesto de ventas es una ventaja significativa. Beneficios Nos preocupamos profundamente por hacer de Ottimate un lugar increíble para trabajar e invertimos una cantidad considerable de tiempo y energía en crear y mantener una cultura empresarial que brinde a nuestro equipo un alto nivel de apoyo mientras los inspira a realizar su mejor trabajo. Los beneficios y ventajas específicas que ofrecemos están en constante evolución, pero actualmente incluyen: Rango salarial: $105,000 - $140,000 más compensación por bonos. Trabajar desde casa en un entorno dinámico centrado en lo remoto que apoya horarios flexibles y comprende el equilibrio entre trabajo y vida personal. Salario competitivo basado en habilidades y experiencia. Seguro médico, dental, de visión y otros beneficios subsidiados por la empresa para usted y su familia. Plan 401(k) patrocinado por el empleador con coincidencia de la empresa. Tiempo libre pagado (y se fomenta su uso). Retiros anuales de la empresa. Filosofía de promover desde dentro. Más allá de los beneficios tangibles: Formará parte de un equipo en crecimiento, en un momento crucial de expansión para la empresa, y vivirá la emoción de trabajar en una startup donde cada acción marca una gran diferencia. Tendrá autonomía para resolver problemas difíciles de forma creativa, la libertad para explorar tareas que lo inspiren y la infraestructura necesaria para garantizar que esté constantemente desafiado y en desarrollo. Trabajará con compañeros inteligentes y apasionados resolviendo algunos de los desafíos más singulares y posicionando nuestro producto como una solución líder en automatización financiera. Nuestro compromiso con empoderar una fuerza laboral diversa e inclusiva, celebrar las diferencias y crear un entorno seguro donde nuestros empleados puedan ser ellos mismos es incomparable. Estamos transformando industrias enteras utilizando tecnología innovadora, incluyendo Inteligencia Artificial, Tecnología de Pagos y Redes Neuronales. Nuestros líderes adoptan un enfoque centrado en las personas; inspiran la excelencia, nutren las ideas y encuentran formas creativas de eliminar obstáculos para fomentar el crecimiento. ¡Realmente amamos lo que hacemos y con quién lo hacemos, y creemos que usted también lo hará! Ottimate es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión. No discriminamos por raza, color, origen nacional, religión, género, expresión de género, orientación sexual, edad, condición de veterano, discapacidad o estado civil. Si está interesado en el puesto aunque no cumpla al 100 % con los requisitos indicados anteriormente, le animamos a postularse. Nada en esta publicación de trabajo debe interpretarse como una oferta o garantía de empleo.