Gerente de Cuentas Empresariales - Grupos de Concesionarios Automotrices

Acerca de AppraisalPRO AppraisalPRO es la principal solución de diagnóstico automotriz diseñada específicamente para concesionarios, que les ayuda a maximizar sus ganancias en las tasaciones de vehículos mediante escaneo preciso OBD-II y análisis de costos de acondicionamiento mecánico. Nuestra plataforma ligera, centrada en concesionarios, se integra perfectamente con sistemas estándar de la industria para la gestión de inventario como vAuto, ofreciendo informes de condición que generan un promedio de $950 en reparaciones mecánicas detectadas por vehículo escaneado. Con una implementación rápida, análisis multi-sucursal y ROI comprobado, AppraisalPRO está transformando la forma en que los concesionarios evalúan vehículos de parte de pago y adquisiciones de inventario. Descripción del puesto Buscamos un Gerente de Cuentas Empresariales motivado y estratégico para liderar nuestra expansión hacia grandes grupos de concesionarios automotrices en América del Norte. Este puesto requiere un profesional experimentado en ventas capaz de navegar estructuras organizativas complejas, construir relaciones a múltiples niveles y ejecutar estrategias creativas de penetración para asegurar acuerdos con múltiples concesionarios. El candidato ideal será un vendedor consultivo con amplios conocimientos del sector automotriz, capaz de hablar el lenguaje operativo de los concesionarios y demostrar claramente el retorno de la inversión de nuestra solución AppraisalPRO. Principales responsabilidades Desarrollo estratégico de cuentas y penetración ●      Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de cuenta para grandes grupos de concesionarios asignados (10+ concesionarios) ●      Navegar diversas estructuras de toma de decisiones donde algunos grupos centralizan las compras mientras que otros permiten autonomía individual por concesionario ●      Identificar y cultivar relaciones con partes interesadas clave, incluyendo propietarios de grupos, COOs, directores de vehículos usados, gerentes generales y gerentes de tasación ●      Crear casos comerciales convincentes que demuestren el valor de AppraisalPRO tanto a nivel grupal como por concesionario individual Ejecución de ventas y generación de ingresos ●      Impulsar el desarrollo de nuevos negocios dentro de los grandes grupos de concesionarios asignados, enfocándose en un ingreso recurrente de $195/mes por concesionario ●      Realizar llamadas de descubrimiento de alto impacto para entender los desafíos operativos únicos y los procesos de acondicionamiento de cada grupo ●      Coordinar y presentar demostraciones efectivas del producto que muestren su integración con sistemas IMS existentes (vAuto, DealerSocket, etc.) ●      Gestionar ciclos de venta complejos desde el primer contacto hasta la negociación y cierre del contrato ●      Alcanzar cuotas trimestrales y anuales de ventas tanto para nuevas cuentas como para expansión por concesionario Gestión de relaciones y crecimiento de cuentas ●      Construir y mantener fuertes relaciones con ejecutivos de alto nivel, líderes de operaciones y gerentes de primera línea ●      Actuar como punto de contacto principal para cuentas estratégicas, asegurando una experiencia excepcional durante todo el proceso de venta ●      Identificar oportunidades de venta cruzada y expansión dentro de los grupos de concesionarios existentes ●      Colaborar con el equipo de Éxito del Cliente para garantizar una incorporación fluida y una adopción máxima del producto Inteligencia de mercado y posicionamiento competitivo ●      Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector automotriz, los desafíos operativos de los concesionarios y el panorama competitivo ●      Articular las ventajas competitivas de AppraisalPRO frente a competidores, destacando las capacidades de integración y funciones específicas para concesionarios ●      Proporcionar retroalimentación al equipo de desarrollo de productos para mejorar las funcionalidades de la solución ●      Representar a AppraisalPRO en ferias comerciales, conferencias y eventos de networking del sector Excelencia en el proceso de ventas ●      Mantener un seguimiento detallado de actividades y oportunidades en el CRM Pipedrive ●      Desarrollar y perfeccionar procesos de ventas específicos para la venta a grandes grupos ●      Crear y mantener pronósticos de ventas precisos y reportes del embudo de ventas ●      Apoyar los esfuerzos de marketing proporcionando información del cliente y ayudando en el desarrollo de estudios de caso Requisitos Calificaciones requeridas Experiencia y antecedentes ●      5 o más años de experiencia comprobada en ventas B2B con cumplimiento constante de cuotas ●      5 o más años de experiencia en la industria automotriz, preferiblemente en operaciones de concesionarios, departamentos de vehículos usados o ventas de tecnología automotriz ●      Demostrado éxito vendiendo a grandes organizaciones con múltiples ubicaciones y procesos complejos de toma de decisiones ●      Experiencia con soluciones SaaS o tecnológicas en el sector automotriz es deseable Conocimientos del sector automotriz ●      Comprensión profunda de las operaciones de concesionarios, especialmente en adquisición de vehículos usados, procesos de tasación y flujos de trabajo de acondicionamiento ●      Conocimiento de sistemas de gestión de inventario automotriz (vAuto, DealerSocket, DealerTrack, etc.) ●      Conocimiento de mercados mayoristas automotrices, subastas y procesos de intercambio ●      Entendimiento de las estructuras organizativas de los concesionarios y roles operativos clave Habilidades y competencias de ventas ●      Capacidad demostrada para realizar conversaciones de venta consultivas y orientadas a soluciones ●      Experiencia gestionando ciclos de venta largos y complejos (3-9 meses) ●      Fuertes habilidades de presentación y demostración tanto para pequeños grupos como audiencias grandes ●      Capacidad para crear análisis convincentes de ROI y justificaciones comerciales ●      Experiencia con sistemas CRM y gestión de procesos de ventas ●      Trayectoria comprobada en la construcción de relaciones con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisiones Comunicación y construcción de relaciones ●      Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita ●      Capacidad para hablar el lenguaje de los profesionales automotrices y comprender sus puntos críticos ●      Fuertes habilidades de negociación y capacidad para estructurar acuerdos ganar-ganar ●      Adaptabilidad cultural para trabajar eficazmente con diversos grupos de concesionarios en diferentes mercados ●      Presencia profesional adecuada para interactuar con ejecutivos superiores Calificaciones deseadas Relaciones e experiencia en la industria ●      Relaciones existentes dentro de grandes grupos de concesionarios automotrices ●      Conocimiento de operaciones mayoristas automotrices y remarketing ●      Comprensión de métricas financieras de concesionarios y factores de rentabilidad Habilidades adicionales ●      Experiencia con programas de asociaciones de canal y distribuidores ●      Conocimiento de proveedores de datos automotrices (Manheim, KBB, Galves, etc.) Beneficios Plan de salud (médico, dental y visual) para usted y su familia 401k - coincidencia del 5% Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Capacitación y desarrollo Comida y bocadillos gratuitos