Representante de Ventas de FlatWorld Publishing - Área de la Bahía

Somos FlatWorld y estamos transformando la industria de libros de texto en la educación superior. Acerca de la empresa Nuestra misión es reducir los precios de los libros de texto a niveles accesibles. Nuestros clientes son profesores y estudiantes universitarios. Facilitamos sus vidas asegurando que los estudiantes tengan acceso a nuestros libros de texto digitales de alta calidad a precios asequibles. La adopción de los libros de texto digitales de primera mano, asequibles y de alta calidad de FlatWorld, junto con el sistema de tareas en línea, ha crecido enormemente: hemos sido la editorial de más rápido crecimiento en nuestro mercado durante los últimos cinco años. Queremos que te unas a nuestro equipo de ventas mientras continuamos creciendo, ayudando a los instructores a ofrecer productos digitales atractivos a sus estudiantes. Acerca del trabajo y del equipo Como representante de ventas, eres fundamental para convencer a los profesores en tu territorio de adoptar los libros de texto de FlatWorld y el sistema de tareas. Las grandes relaciones dependen de personas excelentes, y tú eres la cara de FlatWorld. Partiendo de una estrategia clara y un plan efectivo para maximizar tu tiempo, energía y recursos, descubrirás oportunidades e identificarás quién toma las decisiones sobre los libros de texto. Utilizarás Salesforce para crear y actualizar información de cuentas y contactos. Buscarás en los sitios web de colegios y universidades las asignaciones docentes para los próximos semestres, así como información del personal académico. También buscarás en los sitios web de las librerías universitarias los productos actualmente utilizados en los cursos que consideres oportunidades de venta. Realizarás seguimiento con los instructores que imparten los cursos objetivo mediante correos electrónicos, llamadas y Google Meet o Zoom para cerrar la venta. Durante el proceso de venta, presentarás la plataforma de evaluación de FlatWorld y su conjunto de productos asociados utilizando una metodología de venta consultiva. Luego trabajarás con los instructores que adopten los productos de FlatWorld y con nuestro equipo de éxito del cliente para garantizar que todo esté listo para que los estudiantes compren nuestros libros de texto al inicio del semestre. Estamos comprometidos a brindar un servicio de primera clase a nuestros clientes. Las relaciones con los profesores actuales de FlatWorld en tu territorio son una forma importante de encontrar nuevos prospectos y generar referencias. Sin embargo, dada nuestra rápida expansión, tu máxima prioridad será impulsar nuevos negocios: serás compensado generosamente según los ingresos nuevos generados, sin límite en las comisiones obtenidas. Requisitos Acerca de ti Este puesto puede ser ideal para ti si tienes experiencia previa en ventas y en educación superior (también animamos a los profesores en transición a postularse). Debes tener absolutamente: · Habilidades estratégicas para gestionar un amplio territorio · Deseo incansable por captar nuevos negocios · Tenacidad para llevar una venta hasta el final · Motivación para transformar una industria Inicialmente te unirás a un equipo de representantes de ventas editoriales, y trabajarás de forma remota durante el entrenamiento y tu período de adaptación. Debes sentirte cómodo trabajando de manera autónoma, manteniendo al mismo tiempo un fuerte sentido de urgencia. Después de la capacitación inicial y tras trabajar con tu supervisor, tendrás la oportunidad de comenzar a trabajar en campo, en los campus. Deberás estar preparado para viajar 2 a 3 días por semana hacia las principales instituciones de tu territorio durante las temporadas de ventas, que generalmente son periodos de 8 a 12 semanas en otoño y primavera. Después de estas temporadas principales de ventas, continuarás trabajando desde casa mientras realizas tareas administrativas y te preparas para la siguiente temporada de ventas. Funciones clave · Crear y ejecutar un plan territorial, centrándose en cuentas grandes y de primer nivel en tu zona. Mantener buenas relaciones con los usuarios actuales de libros de texto de FlatWorld. · Trabajar para descubrir oportunidades, respondiendo rápidamente a consultas entrantes generadas por marketing, y también identificando directamente oportunidades en cuentas de primer nivel, comunicando nuestra misión, propuesta de valor y soluciones a clientes potenciales · Alcanzar y superar tu meta de ventas, construyendo relaciones, aumentando y expandiendo el conocimiento sobre FlatWorld como alternativa, escuchando los puntos de fricción e inconvenientes que tienen los profesores con su libro de texto actual, y diagnosticando y persuadiéndolos para que cambien a FlatWorld · Desarrollar tus habilidades y perfeccionar tu enfoque de venta de forma independiente: sintetizar y aplicar información y aportes de compañeros, supervisores y herramientas y reportes de ventas, para identificar enfoques cada vez mejores para generar nuevos ingresos en tu territorio · Gestionar los recursos de la empresa cumpliendo con los estándares, incluyendo la computadora portátil de la empresa, equipos adicionales según sea necesario y material promocional · Rol orientado al cliente · Se requiere residir en el territorio · Requiere más de 40 horas por semana (de lunes a viernes) Calificaciones Para desempeñar este trabajo con éxito, una persona debe poder realizar cada deber esencial de manera satisfactoria. Los requisitos que se indican a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad requerida. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. · Título universitario de licenciatura de una universidad o colegio acreditado de cuatro años · Excelentes habilidades de escucha, comunicación oral y escrita en inglés · Excelentes habilidades de organización y seguimiento · Amplio conjunto de habilidades, desde pensamiento estratégico hasta ejecución creativa y detallada · Debes sentirte muy cómodo con la tecnología y aprendiendo nuevas herramientas. Trabajamos en un entorno Mac y utilizarás herramientas, sistemas y software de ventas como Google Meet, Zoom, Salesforce, Slack y Google Suite. · Capacidad para establecer relaciones internas y externas · Capacidad para trabajar manteniendo un sentido de urgencia Fecha de inicio 4 de agosto de 2025 Salario base anual $50,000 - $60,000 Paga adicional Comisiones ilimitadas Beneficios 401(k) Seguro dental Seguro de discapacidad Seguro médico Seguro de vida Reembolso por kilometraje Tiempo libre pagado Reembolso de viajes Seguro de visión Puesto remoto