Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - Penitenciario

TÍTULO DEL PUESTO:         Ejecutivo de Desarrollo de Negocios – Penitenciario UBICACIÓN:      Sterling Heights, MI 48314, basado en oficina HORARIO LABORAL: 7:00 a.m. - 4:30 p.m., basado en oficina Un poco sobre el puesto.. Como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, desempeñará un papel clave al apoyar a nuestro equipo de ventas en EE. UU., asumiendo plena responsabilidad sobre sus funciones. Este puesto ofrece una oportunidad emocionante para contribuir al crecimiento de nuestra empresa y generar un impacto significativo. En particular, este rol tendrá un fuerte enfoque en el desarrollo de negocios en el sector penitenciario en todo Estados Unidos. Será responsable de identificar, cultivar y asegurar oportunidades en el mercado penitenciario, trabajando estrechamente con representantes de ventas regionales y equipos internos para construir relaciones significativas e impulsar el crecimiento. Su capacidad para identificar las necesidades del cliente y asegurar nuevas oportunidades de negocio será fundamental para alcanzar nuestras metas de crecimiento. Responsabilidades Buscar proactivamente nuevos negocios y generar leads mediante llamadas de ventas salientes a clientes potenciales, con especial énfasis en el sector penitenciario a nivel nacional. Contactar con clientes potenciales mediante llamadas telefónicas, correo directo y campañas de marketing por correo electrónico. Desarrollar relaciones con clientes clave mediante correo electrónico y teléfono para establecer confianza y programar reuniones según sea necesario para los Representantes de Ventas. Coordinar con los clientes respecto a los requisitos de venta. Comprender nuestras gamas de productos, aplicarlas a las necesidades del cliente y responder eficientemente con un plan sobre cómo satisfacer estas necesidades teniendo en cuenta nuestros muebles. Calificar leads y llevarlos hasta el punto de solicitud de cotización. Colaborar con CAEs y ASMs (ejecutivos de cuentas y gerentes de ventas regionales) al trabajar en proyectos identificados. Seguimiento de cotizaciones. Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, como áreas de crecimiento, tendencias, etc., con fuerte énfasis en el sector penitenciario. Investigar y localizar el contacto adecuado dentro de una organización. Agregar contactos al sistema BuildCentral. Uso constante y detallado del sistema CRM para rastrear y gestionar todas las actividades de ventas y oportunidades en la cartera. Asistir a reuniones y exposiciones cuando sea apropiado. Responder llamadas entrantes. Suplir a otros miembros del equipo cuando sea necesario en tareas administrativas. Dedicar un mínimo de cuatro horas diarias al teléfono, dos horas por la mañana y dos por la tarde, realizando entre 15 y 20 llamadas conectadas al día. Programar citas para el Gerente Regional de Ventas. Otras tareas o proyectos ocasionales para apoyar al equipo general según se indique. Requisitos Experiencia sólida en ventas/desarrollo de negocios y en el desarrollo de relaciones fuertes con clientes, con un historial comprobado de cumplimiento de cuotas de ventas, preferiblemente por teléfono. Preferiblemente en los sectores penitenciario, gubernamental o institucional. Le va bien bajo presión y destaca en el cumplimiento de plazos ajustados y objetivos de desempeño (KPIs). Seguro al realizar llamadas salientes proactivas. Ser proactivo en todo momento, no solo reactivo. Tener un carácter persuasivo y sólidas habilidades de negociación. Capacidad para priorizar trabajos urgentes e importantes frente a tareas no urgentes o menos importantes. Seguro, accesible y dispuesto a hacer lo que sea necesario. Trabajador, concienzudo y orgulloso de su trabajo. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Encarna los valores humanos de nuestra empresa: Trabajo en equipo - Colaborar eficazmente con humildad, valorando e integrando las habilidades y perspectivas individuales para lograr objetivos colectivos. Compromiso - Dedicarse plenamente a su función, ir más allá con autmotivación y lealtad para alcanzar objetivos personales, de equipo y de la empresa. Responsabilidad - Asumir plena responsabilidad por su trabajo, desempeño y conducta, actuando con integridad, manteniéndose organizado y aprendiendo de comentarios y errores. Positividad - Abordar las tareas con optimismo e innovación, viendo los retos como oportunidades y aportando energía y entusiasmo para inspirar y motivar a otros. Respuesta ágil - Reaccionar rápidamente y de forma efectiva ante necesidades y comentarios, priorizando tareas con urgencia, aceptando el cambio y manteniendo un enfoque proactivo. Por qué trabajar con nosotros Pineapple es líder en el diseño y fabricación de soluciones de mobiliario innovadoras para entornos exigentes. Empresa familiar fundada en 1975, Pineapple es ahora una empresa global con sede en Kent (Reino Unido) y oficinas en Francia, Alemania y Estados Unidos. Pineapple sigue guiándose por su ética original de crear muebles pensados cuidadosamente que no solo funcionan perfectamente y tienen buena apariencia, sino que también ayudan a fomentar un entorno tranquilo y de apoyo. Únase a Pineapple y forme parte de un equipo dedicado a marcar la diferencia mediante calidad, innovación, sostenibilidad y atención excepcional al cliente.   Beneficios Lo que le ofrecemos Fuimos destacados con orgullo en The Sunday Times como uno de los Mejores Lugares para Trabajar 2024 y 2025 Salario competitivo Plan de pensiones Plan de Reembolso Médico – Puede solicitar reembolsos por gastos médicos, dentales u ópticos, además de acceder a cientos de ofertas y descuentos 23 días de vacaciones anuales + festivos nacionales del Reino Unido Un día adicional de vacaciones en su cumpleaños Para todos los nuevos empleados, plantaremos un árbol en su nombre. Actualmente tenemos árboles plantados en el Reino Unido, Tanzania, Uganda, Kenia y Madagascar Enfoque en sostenibilidad – Estamos comprometidos a reducir nuestro impacto ambiental mediante operaciones de bajo carbono, energía renovable y materiales reciclados Actividades sociales y eventos regulares del equipo, incluyendo fiestas de verano y navideñas, así como equipos de fútbol y balonmano y otros eventos ocasionales Viernes de pizza mensual Disfrute de fruta gratis, bocadillos, bebidas calientes y frías Programa de bonificación por referidos de empleados Acceso a nuestra plataforma de Aprendizaje y Desarrollo, que ofrece una amplia variedad de cursos en línea, certificaciones y herramientas de desarrollo profesional para apoyar su crecimiento profesional y mejora de habilidades Entorno de oficina de alta calidad Estacionamiento gratuito en el sitio / a corta distancia a pie de la estación de tren   Somos un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Damos la bienvenida a candidaturas de todas las personas debidamente cualificadas. Agencias, sabemos dónde están si necesitamos algún apoyo, gracias por su interés en trabajar con Pineapple.