Ejecutivo de Cuentas

Ejecutivo de Cuentas (Solo Los Ángeles o Nueva York) Sobre Cypris: En Cypris, estamos construyendo el ecosistema único para datos globales de innovación. Cypris es una herramienta de investigación impulsada por IA que centraliza fuentes de datos como artículos científicos, patentes mundiales, noticias del mercado y datos empresariales en una sola plataforma. Cypris brinda a los usuarios acceso a información exclusiva procedente de más de 550 millones de puntos de datos globales, respondiendo preguntas clave sobre sus mercados, competidores, tecnologías centrales y más, para apoyar el desarrollo de nuevos productos, estrategias comerciales y acelerar la innovación global. Estamos conectando equipos de I+D con el panorama global de innovación tal como Bloomberg Terminal lo hizo para el mundo financiero y Pitchbook para el capital de riesgo. Entre nuestros usuarios actuales se incluyen destacados equipos de I+D e innovación de empresas medianas hasta Fortune 100 que operan en mercados emergentes como aeroespacial, genómica, investigación contra el cáncer, vehículos autónomos y más. Sobre el puesto: Cypris busca un Ejecutivo de Cuentas ambicioso y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas. En este puesto, será responsable del ciclo completo de ventas, desde la prospección externa y descubrimiento hasta cerrar nuevos negocios con líderes de I+D e innovación en empresas B2B. Esta es una oportunidad emocionante para trabajar en la intersección entre IA, innovación y software empresarial, vendiendo un producto que impacta directamente en cómo las empresas más visionarias del mundo construyen el futuro. En este puesto, usted: Será responsable del ciclo completo de ventas, con enfoque en generar nuevos negocios mediante prospección externa, demostraciones y cierre Se encargará de generar consistentemente embudos semanales y utilizará herramientas modernas de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos Contactará a prospectos mediante múltiples canales de venta como llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn para programar llamadas de descubrimiento Colaborará con un Representante de Desarrollo de Negocios para impulsar actividades iniciales del embudo, realizar mapeo de cuentas y analizar estrategias de compromiso Identificará, contactará y convertirá cuentas objetivo en diversos sectores que inviertan en innovación e I+D Adaptará demostraciones y propuestas del producto para comunicar claramente el valor de Cypris a partes interesadas, incluidos VPs de I+D e Innovación Colaborará estrechamente con los equipos de Éxito del Cliente y Producto para garantizar una transición fluida y satisfacción duradera del cliente Elaborará casos de negocio para justificar el retorno de la inversión y demostrar la lógica comercial detrás de la compra Cumplirá y superará cuotas mensuales y trimestrales de ventas Mantendrá un seguimiento detallado del embudo y pronósticos precisos dentro de Salesforce Requisitos Un candidato destacado tendrá: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS, idealmente vendiendo a empresas de tamaño mediano y grandes corporaciones Demostrado éxito con metodologías de ventas MEDDIC y Challenger Historial consistente de alcanzar o superar cuotas anuales de ventas Enfoque consultivo al vender proposiciones de valor complejas, navegando con eficacia ciclos de venta con múltiples partes interesadas y alto nivel de sofisticación Título universitario requerido; preferible formación en áreas STEM Mentalidad orientada al equipo con fuerte motivación para contribuir a metas colectivas y superar objetivos compartidos Experiencia vendiendo a compradores técnicos o de I+D es un gran plus Habilidades sólidas en prospección y descubrimiento; comodidad haciendo llamadas en frío, prospección y generando su propio embudo Competencia en herramientas de contacto de ventas como Salesloft, y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o ZoomInfo Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Mantenimiento de registros precisos y pronósticos de embudo en Salesforce Actitud de iniciativa propia con capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de etapa temprana Beneficios A través de este puesto, usted obtendrá: Un buen salario base y un plan de opciones incentivado Ser parte de una startup de alto crecimiento: mucho espacio para impactar directamente en la empresa y desarrollar su carrera Tiempo libre pagado ilimitado Seguro médico, dental y de visión Oportunidad de hacer escuchar su voz y opinión Capacitación adecuada para contar con los conocimientos necesarios para tener éxito en nuestro mercado ------------------------------ Dónde puede obtener más información sobre nosotros ¿Le interesa saber qué estamos construyendo en Cypris? Aquí puede profundizar: Sitio web: Explore nuestra plataforma impulsada por IA y cómo estamos transformando los flujos de trabajo de I+D e innovación: www.cypris.ai Prensa: Lea las últimas noticias y anuncios: Cypris da la bienvenida a Chris Staymates como Director Tecnológico Cypris coloca la búsqueda vectorial elástica y las tecnologías RAG en el centro de su plataforma de investigación impulsada por IA Cypris obtiene financiamiento estratégico para acelerar la inteligencia de innovación impulsada por IA La IA está cambiando la forma en que los equipos de I+D obtienen respuestas a preguntas urgentes LinkedIn: Síganos para recibir actualizaciones, historias del equipo y conocimientos del sector: Cypris en LinkedIn ------------------------------ PREGUNTAS FRECUENTES ¿Cómo puedo contactarlos? Puede enviar una solicitud y nos pondremos en contacto. Si su currículum y antecedentes parecen coincidir bien, nos comunicaremos para una entrevista telefónica inicial. ¿Dónde está ubicado Cypris? Cypris tiene oficinas en Nueva York y Los Ángeles. ¿Cuáles son los planes futuros de contratación de Cypris? Constantemente buscamos los mejores talentos en todas las áreas de ingeniería, ventas, éxito del cliente, marketing, etc. Publicaremos regularmente nuevas oportunidades laborales en esta página, Wellfound o LinkedIn. Actualmente nuestro enfoque inmediato está en Ventas, Marketing e Ingeniería. ¿Cómo gana dinero Cypris? Vendemos acceso anual a nuestro panel de control a equipos de I+D, innovación y propiedad intelectual que desean conectarse con el panorama de innovación. También creamos informes personalizados para proyectos orientados a objetivos. Ambos pueden incluirse en un mismo paquete. ¿Cómo es el proceso de entrevista? El proceso depende del puesto. Para todos los puestos, nos gusta comenzar con una breve llamada introductoria para asegurarnos de estar alineados. A partir de ahí, normalmente realizamos una llamada más larga (45 minutos) con uno de nuestros miembros del equipo que pueda evaluar adecuadamente sus habilidades y "hablar su idioma"; en el área de ingeniería, esto podría implicar algunas preguntas técnicas, mientras que en ventas le pedimos que prepare una breve presentación sobre usted.