Representante de Desarrollo de Negocios

Representante de Desarrollo de Negocios Descripción del trabajo BusRight está contratando representantes de desarrollo de negocios (BDR) experimentados y remotos para unirse a nuestro equipo de ingresos en expansión. En este puesto, desempeñarás un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades comerciales junto con un equipo de ventas de alto rendimiento que está acelerando el crecimiento de BusRight, poniendo nuestra dinámica solución de software todo en uno al alcance de distritos escolares en todo el país. Estamos buscando profesionales de ventas apasionados por interactuar y conectar con prospectos, altamente autónomos e intencionadamente curiosos, y motivados por contribuir al crecimiento de ingresos mediante la adquisición de nuevos negocios en territorios asignados regionalmente. El compañero ideal ha destacado previamente en actividades similares de ventas proactivas y está entusiasmado por aprovechar su experiencia vendiendo soluciones tecnológicas en el mercado educativo (K-12). Como miembro muy valorado del equipo, tendrás las herramientas necesarias para gestionar con éxito los leads iniciales y contribuir generando demanda de calidad y acelerando la adquisición de nuevos clientes. Nuestras valiosas conexiones con nuevos prospectos no se limitan a llamadas telefónicas o correspondencias; en este rol, tendrás la oportunidad de acompañar al equipo de ejecutivos de cuentas en conferencias estatales donde ofrecemos orgullosamente una "hospitalidad mágica" en cada interacción. Si tienes un historial comprobado de excelencia en ventas y estás comprometido a construir relaciones de confianza con distritos escolares, ¡es un gran momento para estar en BusRight! Un poco sobre BusRight BusRight es una startup de movilidad con un equipo de aproximadamente 50 personas, atendiendo a más de 70,000 usuarios, incluyendo directores de transporte, conductores y padres, en 33 estados. Nuestra tecnología ofrece rutas dinámicas, seguimiento en tiempo real de flotas, comunicación con padres y herramientas operativas que aumentan la seguridad y reducen costos en la red de transporte masivo más grande del país: los autobuses escolares. En BusRight somos una empresa en etapa inicial y de rápido crecimiento, respaldada por inversionistas de primer nivel, combinando una mentalidad orientada a una misión con la determinación de una startup. ¡Hemos más que duplicado nuestros ingresos año tras año durante los últimos años! Cada empleado de BusRight tiene un impacto significativo, y estamos buscando personas – influyentes – que estén entusiasmadas por construir, liderar y crecer junto con nosotros. Somos un equipo remoto con centros en Nueva York, Boston y Austin. Para hacerte una idea del equipo y la cultura, consulta nuestra reunión corporativa en México, este comercial de BusRight y cómo abordamos las conferencias sobre autobuses escolares. Por qué este puesto es único En BusRight, no solo tendrás un asiento en la mesa, sino que ayudarás a colocarla. ¡Esta es tu oportunidad de dar forma al embudo de prospectos de una empresa que está transformando la manera en que millones de niños llegan a la escuela… construyamos algo inolvidable juntos! Únete temprano: Como miembro inicial de un equipo en una startup de tecnología de transporte de rápido crecimiento, recibirás acciones, un salario base y comisiones por productividad del embudo y acuerdos cerrados exitosamente que logres. Influencia en la estrategia de ventas: Trabajarás codo a codo con tu grupo de ventas, enfrentando diversos esfuerzos comerciales, definiendo estrategias efectivas y eficientes de contacto, acelerando la generación de demanda de calidad y representando a BusRight en eventos y conferencias regionales en todo el país. Versatilidad: Tendrás múltiples responsabilidades, desde desarrollo de negocios y generación de canal de ventas hasta participación en conferencias y más. Lo que harás Te enfocarás en llamar a directores de transporte en distritos escolares en todo Estados Unidos para programar demostraciones para el equipo de ejecutivos de ventas. Trabajarás junto a nuestro equipo de ventas durante un momento crucial para nuestra estrategia de lanzamiento al mercado, donde crearás, influirás y ejecutarás nuevas ideas para impulsar nuestro embudo de ingresos. Contacto inicial: Cada día realizarás 80 llamadas dirigidas a distritos escolares en tus territorios asignados, con el objetivo de programar 10 reuniones/demostraciones de calidad por semana. Operaciones: Gestionarás estratégicamente tu embudo de leads (nosotros proporcionamos las listas de contacto) y ejecutarás secuencias de contacto (por ejemplo, llamadas, correos electrónicos, etc.) a prospectos mediante SalesLoft y Salesforce. Interactuarás diariamente con tu equipo asignado de ejecutivos de cuenta para discutir estrategias territoriales, progreso de leads y mejorar las personalizaciones para generar reuniones nuevas de alta calidad. Cultura: Somos un equipo de 'influyentes', por lo que dependemos de la participación diaria y del intercambio de mejores prácticas; esto incluye participar en simulaciones de roles en equipo, sesiones de coaching de llamadas y perfeccionar el manual de generación de leads de la empresa. Aporta tus comentarios, estrategias e ideas sólidas para avanzar en los valores, la cultura única y la visión de BusRight para el futuro del transporte estudiantil. Lo que aportarás al equipo Historial comprobado de éxito: mínimo 2+ años de experiencia exitosa en ventas tecnológicas proactivas con cumplimiento constante de objetivos de ventas y KPIs de desempeño; motivación natural para trabajar en un entorno basado en el rendimiento. Habilidades comunicativas sólidas: excelentes habilidades verbales y escritas, complementadas por técnicas de escucha activa intencional y manejo de objeciones para identificar mejor los puntos críticos de los prospectos. Gestión efectiva del tiempo y organización: fórmulas motivadas y rutinarias para completar tareas consistentemente, maximizar la productividad diaria, gestionar grandes listas de prospectos y llevar registros meticulosos de contactos y seguimientos. Aptitud impresionante en ventas y experiencia en prospección: estrategias destacadas de llamadas en frío y correo electrónico adaptadas para acciones de venta orientadas a construir relaciones, demostrar que puedes posicionar el valor con claridad y entusiasmo, y tener aptitud técnica para dominar nuestras herramientas de ventas y CRM. Colaboración en equipo: trabajar estrechamente con marketing y ventas para alinear y actualizar estrategias de contacto de alta conversión y compartir conocimientos y mejores prácticas con colegas para fortalecer el éxito del equipo. Desempeño en entornos remotos: motivación autónoma y capacidad para trabajar eficazmente en un entorno remoto, encarnando nuestros valores fundamentales. Estamos creciendo y buscamos contratar personas con diversas experiencias y antecedentes. ¡Queremos saber de ti si te interesa nuestra misión y estás dispuesto a ir 'más allá' como colaborador exitoso!