Ejecutivo de Cuentas - Nueva York

  ¿Necesitas creer en el producto que estás vendiendo? ¿Estás buscando unirte a un equipo apasionado por generar impacto y lograr resultados? ¿Quieres formar parte del movimiento para ayudar a los restaurantes a escribir su historia de recuperación? ¿Tres veces sí? ¡Únete a nuestro equipo!    Como Ejecutivo de Cuentas en Popmenu, formarás parte de un equipo de ventas en crecimiento cuya misión es revolucionar la forma en que los restaurantes hacen negocios. Trabajarás en colaboración con tu equipo regional para desarrollar estrategias y mensajes que generen conciencia y mantengan un sólido flujo de clientes.      Como responsable de relaciones, desempeñas un papel fundamental para fortalecer nuestra cartera de clientes tanto en mercados nuevos como consolidados, acelerando así el crecimiento tanto de Popmenu como del sector restaurantero. Nuestros Ejecutivos de Cuentas son innovadores en la prospección, hábiles para explicar el retorno de inversión a largo plazo de la tecnología para restaurantes y entusiastas respecto a nuestro producto y propósito.       Nuestro equipo de ventas no está aquí solo para vender; Popmenu es un verdadero socio para los restaurantes: estamos aquí para dotar a propietarios y operadores de herramientas tecnológicas que les permitan mantenerse exitosos en el futuro.     Este es un puesto remoto, con residencia obligatoria en la ciudad de Nueva York. Quiénes somos: Popmenu es una empresa SaaS con financiamiento de capital riesgo que crece rápidamente en el sector de restaurantes/hospitalidad y cuenta con más de 10.000 clientes en restaurantes. Estamos dedicados a revolucionar la industria de manera que beneficie tanto al propietario del restaurante como a sus clientes. Empezamos con nuestra tecnología de menú dinámico, ahora patentada, que libera todo el potencial de la herramienta de marketing más poderosa de un restaurante: el menú. Desde entonces, no hemos dejado de innovar para seguir abordando necesidades actuales y emergentes del sector. Contratamos personas excepcionalmente brillantes y motivadas que sienten pasión por ayudar a grandes restaurantes a alcanzar todo su potencial. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un concepto pionero, un producto que nuestros clientes adoran y compañeros de equipo talentosos. Esta es una oportunidad para lograr cosas importantes y marcar la diferencia. ¡Estamos emocionados de conocerte! Requisitos Generación de ingresos: Los Ejecutivos de Cuentas en Popmenu son expertos en generar entusiasmo por nuestro producto. Saben cómo vender el valor a largo plazo de una solución tecnológica simplificada y operan en un ciclo de ventas acelerado (desde firmas inmediatas hasta solo unos días), realizando demostraciones del producto y cerrando acuerdos. Nuestros AE son verdaderos defensores del éxito de los restaurantes: están al tanto de los principales desafíos del sector y desarrollan mensajes y metodologías específicas que establecen credibilidad y confianza, superan objeciones y crean urgencia e interés en el producto Popmenu sin hacer promesas exageradas.   Cultivar la marca Popmenu: ¡Atlanta es tu territorio para conquistarlo! La industria de restaurantes es muy unida; los AE de Popmenu conocen la importancia de una red. Nuestros AE dedican tiempo a la comunidad de restaurantes, conectándose con propietarios y operadores para comprender sus desafíos y ofrecer una solución que convierta a los clientes potenciales en fanáticos de Popmenu.   Gestión de las expectativas del cliente: Nuestro objetivo es ser un socio tecnológico de confianza para los restaurantes, lo que significa que evitamos cerrar acuerdos con empresas a las que no podemos añadir valor (es decir, que no son adecuadas). Aunque nuestro equipo de ventas tiene como tarea el crecimiento de alto volumen, nunca utilizamos descuentos agresivos ni promesas milagrosas o personalizaciones excesivas como estrategia para cerrar tratos.    Colaboración eficaz: ¡La hospitalidad es un negocio de relaciones! Asumimos la responsabilidad del éxito de la empresa y hacemos que todos brillen mediante la comunicación y la colaboración. Ya sea compartiendo aprendizajes y mejores prácticas con los equipos internos o dedicando tiempo a conectar con socios externos, nuestros AE saben cómo maximizar las relaciones para identificar oportunidades y obtener resultados.       Tienes habilidades en prospección, generación de leads y cierre de acuerdos    Eres ambicioso, autónomo y emprendedor (mentalidad de cazador)   Te motiva trabajar en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo acelerado   Aportas confianza y energía a las conversaciones, realizando demostraciones inspiradoras del producto y articulando claramente su valor y retorno de inversión    Eres una persona sociable que demuestra excelentes habilidades interpersonales y de atención al cliente, en persona, por escrito y por teléfono   Gestionas tu tiempo de manera eficiente y te mantienes organizado para cumplir tus objetivos   Te encanta la comida y la tecnología, ¡y eres un experto usando smartphones y tabletas!   ¿Has trabajado en un restaurante? Ya fuera como camarero, limpiador, cocinero o gerente, ¡nos encantaría ver ese toque extra en tu solicitud!          Beneficios Lo que ofrecemos: - Valores fundamentales auténticos: Preguntamos a nuestros empleados qué es más importante para ellos en el lugar de trabajo y creamos cuidadosamente nuestros cuatro valores centrales para representar fielmente nuestra cultura empresarial. Cada trimestre, los compañeros se reconocen mutuamente por ejemplificar estos valores mediante lo que llamamos "Super Booms". - Colaboración social: Además de nuestros socios más grandes como Giving Kitchen, los campeones de nuestra cultura (también conocidos como ganadores de "Super Boom") eligen una causa que les apasiona, y hacemos una donación a nombre de cada uno. - Crecimiento y desarrollo visibles: ¡No hay forma de evitar el crecimiento personal en una startup! Seguimos innovando y mejorando, y nuestros miembros del equipo también siguen creciendo. - Participación accionaria: Cuando decimos "Actúa como un propietario", respaldamos nuestras palabras con hechos. Cada miembro del equipo recibe opciones significativas de acciones de la empresa porque reconocemos que cada puesto es importante para nuestro éxito. - Beneficios para toda la familia: Además de los beneficios típicos de seguro médico, dental, visual y plan 401K, cubrimos a tus familiares peludos con nuestro Plan de Bienestar Wagmo.