Gerente de Ventas

Lyon | Stahl Investment Real Estate es una correduría de bienes raíces comerciales de rápido crecimiento ubicada en Los Ángeles, CA. Especializados en bienes raíces de inversión multifamiliar en las ciudades costeras, el sur de la bahía, la zona oeste y las áreas portuarias. Nuestra oficina de West LA actualmente está buscando contratar a un Gerente de Ventas. Como Gerente de Ventas, la principal responsabilidad es reclutar agentes inmobiliarios y apoyar el crecimiento de la oficina. A menudo será la primera impresión que los agentes prospectos tengan de nuestra empresa, por lo que se requiere un alto nivel de profesionalismo, confianza y habilidades claras de comunicación. Esto implica realizar un seguimiento, calificar y continuar con los agentes utilizando nuestro sistema CRM basado en Salesforce. Debe sentirse cómodo al ser responsable de alcanzar objetivos establecidos y estar abierto a recibir entrenamiento y práctica, con un constante deseo de autoeducarse, crecer y mejorar sus habilidades. El candidato ideal es ambicioso, autónomo y sobresale en un entorno de ventas acelerado. Aunque la responsabilidad principal radica en la reclutación, el Gerente de Ventas también ayudará en la incorporación de nuevos agentes, iniciativas de marketing y la planificación de eventos del equipo/oficina. Este puesto requiere un profundo conocimiento de la industria inmobiliaria y del estado actual del mercado. Requisitos Al menos 3 años o más de experiencia en ventas o reclutamiento Mínimo 1 año o más de experiencia trabajando como agente inmobiliario o en la industria inmobiliaria de alguna manera. Experiencia previa usando Salesforce (o herramienta CRM similar). Habilidades excepcionales en llamadas telefónicas. Sentirse cómodo y tener deseos de aprender y utilizar nuevas tecnologías. Trayectoria comprobada de lograr objetivos ambiciosos de ventas/reclutamiento. Altamente organizado y orientado a metas. Excelentes habilidades interpersonales, verbales y escritas de comunicación. Alto nivel de motivación para tener éxito. Capacidad para establecer una buena relación con los agentes mediante humildad, empatía y confianza. Enfoque basado en datos: debe sentirse cómodo utilizando datos e indicadores clave de rendimiento (KPI) para comprender el desempeño general e identificar áreas de crecimiento. Responsabilidades: Buscar agentes inmobiliarios mediante llamadas telefónicas y correos electrónicos. Superar objeciones de agentes prospectos. Coordinar, organizar y gestionar clientes potenciales a través de Salesforce. Seguimiento de clientes potenciales mediante llamadas y correos electrónicos. Calificar clientes potenciales y gestionar relaciones con ellos. Convertir clientes potenciales en citas. Brindar un servicio al cliente excepcional tanto a nuevos clientes potenciales como a agentes internos. Practicar, memorizar e interiorizar guiones para llamadas. Comunicar eficazmente las oportunidades a los agentes. Realizar entrevistas de primera ronda para nuevos agentes de ventas. Llevar a cabo sesiones semanales de capacitación para agentes. Ayudar en la realización de revisiones trimestrales con los agentes de la empresa. Responder preguntas de los agentes sobre contratos, negociaciones, estrategias y planificación de metas. Monitorear y reportar los KPI de los agentes. Fomentar un ambiente de equipo positivo y productivo. Beneficios Planes de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401K, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario, AD&D) PTO (vacaciones, enfermedad y días festivos de la empresa) Capacitación y desarrollo