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Account Executive

$100,000/año

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New York, NY, USA

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Descripción

Ubicación: Flexible / Remoto (se requiere viajar significativamente) Industria: Aviación / Tecnología Empresarial / SaaS OTE: Hasta $200K (división 50/50) Base: $100K Sobre la Empresa Somos una startup en etapa inicial respaldada por inversores de primer nivel, incluidos YC y General Catalyst, desarrollando tecnología que transforma la forma en que operan industrias críticas. Con un sólido equipo de ingeniería de entornos de alto nivel, ya estamos trabajando con algunos de los nombres más reconocidos en movilidad avanzada y aviación. Nuestra cultura es dinámica y colaborativa, con una combinación de energía de oficina, encuentros presenciales bianuales del equipo y un espacio de trabajo atractivo. Ahora estamos expandiendo nuestro equipo comercial y buscamos personas ambiciosas que deseen unirse desde el inicio y ayudar a definir nuestra estrategia de lanzamiento al mercado. La Oportunidad Estamos contratando a nuestro Account Executive fundador para construir nuestra estrategia de ventas desde cero. Este puesto va más allá de las ventas estándar de SaaS: es de ciclo completo, altamente estratégico y requiere métodos creativos para ingresar a un mercado concentrado de aproximadamente 5.000 cuentas. Tú liderarás la prospección, el contacto, la venta presencial y la participación en conferencias, mientras defines el manual que establecerá nuestra estrategia de lanzamiento al mercado. Si te motiva la autonomía, disfrutas encontrar formas poco convencionales de ganar clientes y deseas desempeñar un rol donde puedas ver claramente tu impacto directo en el crecimiento de la empresa, esta es la oportunidad ideal para destacarte. Tus Responsabilidades Liderar todo el ciclo de ventas: prospección, presentación, negociación y cierre Desarrollar estrategias de contacto estratégico para ganar cuentas de alto valor Representar a la empresa en conferencias y eventos del sector Crear desde cero el manual de ventas y los procesos de lanzamiento al mercado Colaborar estrechamente con la dirección para moldear la estrategia de proveedores y del mercado Viajar frecuentemente para estar "en terreno" con los clientes Requisitos Experiencia en ventas B2B de ciclo completo, preferiblemente en SaaS o tecnología empresarial Trayectoria demostrada en búsqueda estratégica y cierre de cuentas Creatividad para encontrar formas de acceder a cuentas específicas Experiencia en la industria de la aviación (aviación comercial o privada, aeroespacial, defensa, etc.) es un gran plus Capacidad de adaptación a entornos de inicio con alta ambigüedad y autonomía Disposición para viajar ampliamente como parte del puesto

Fuentea:  workable Ver publicación original

Ubicación
New York, NY, USA
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workable

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Workable
Coordinador de Tripulación (Coordinador de Recursos Humanos)
Descripción general: Este puesto se centra principalmente en la finalización del proceso de contratación, contratos, viajes y requisitos logísticos para los miembros de la tripulación que ingresan a la flota de barcos pesqueros de O’Hara. Estas funciones incluyen, entre otras, coordinar e implementar la incorporación y rotación de tripulantes, completar la documentación laboral requerida y organizar los viajes y alojamientos. Este puesto también mantiene y proporciona métricas y datos de incorporación a la gerencia de embarcaciones. Como Coordinador de Tripulación, habrá una interacción constante con todos los niveles de la gerencia corporativa y de embarcaciones. La persona ideal para este trabajo siente pasión por los valores fundamentales de O’Hara Corporation: Excelencia, Integridad, Innovación y Pasión. Funciones Esenciales y Responsabilidades del Trabajo: Procesar e incorporar a los miembros de la tripulación para trabajar a bordo de los buques procesadores capturadores de O’Hara. Llevar un registro de la lista activa de tripulantes de todas las embarcaciones y del calendario de rotaciones. Proporcionar informes semanales sobre próximas rotaciones y tripulantes entrantes/salientes por viaje. Seguir fechas de finalización de contratos, extensiones, informes de finalización de viaje y otras métricas clave. Presentar informes semanales a la gerencia de embarcaciones. Trabajar con proveedores externos para organizar viajes y alojamiento que faciliten el movimiento de la tripulación. Colaborar con los miembros individuales de la tripulación y el departamento de compras para gestionar pedidos de equipo realizados por la embarcación. Trabajar con la gerencia para mejorar continuamente el proceso de contratación y de incorporación. Brindar apoyo y respaldo al personal de empleo de O’Hara ayudando con servicio al cliente, completando papeleo, archivado, entrada de datos y atendiendo llamadas telefónicas según sea necesario. Puede tener contacto con familiares de empleados para responder preguntas o ayudar con la comunicación. Capacidad para seguir estrictamente las políticas y procedimientos de la empresa. Excelentes habilidades interpersonales. Capacidad para interactuar y comunicarse de forma positiva y profesional, en persona, por teléfono y por escrito, con personas de todos los niveles y diversos orígenes. Capacidad para mantener la compostura durante periodos ocupados y situaciones difíciles, mostrando una actitud alegre y proactiva. Capacidad para trabajar de forma independiente completando tareas asignadas y colaborar bien con otros miembros para cumplir tareas asignadas al equipo de empleo. Disponibilidad y disposición para viajar, trabajar horas extras y fines de semana según sea necesario. El viaje puede requerirse según las necesidades. Se requiere el uso de un teléfono celular y una computadora portátil proporcionados por la empresa fuera del horario laboral o durante los viajes. Otras funciones según se asignen. Entorno de Trabajo: Este puesto está basado en Seattle y no es elegible para trabajo remoto. Se requiere viajar entre estados cuando sea necesario. Se requiere flexibilidad en cuanto a las horas de trabajo según sea necesario para satisfacer las demandas del puesto. Rotaciones nocturnas y de fin de semana "de guardia" para responder a tripulantes con problemas de viaje u otras solicitudes urgentes. En ocasiones, el puesto puede estar expuesto a condiciones climáticas adversas mientras se trabaja al aire libre. La empresa proporciona el equipo de protección adecuado. Al desempeñar las funciones de este trabajo, el empleado puede estar directamente en el lugar de trabajo donde podría estar expuesto a partes mecánicas en movimiento; lugares elevados y peligrosos; humos o partículas en suspensión; condiciones climáticas exteriores y riesgos de peligros aéreos. El nivel de ruido en estos entornos laborales suele ser moderado a muy alto. Puede requerirse capacitación profesional, seminarios de supervisión y relaciones humanas, y cualquier otra educación continua tras la contratación. Requisitos Cualificaciones Obligatorias: Título universitario en administración de empresas, recursos humanos, psicología, desarrollo organizacional o campo similar. Dominio avanzado de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint). Excelentes habilidades escritas y verbales. 3 o más años de experiencia en un entorno de oficina. Capacidad para colaborar eficazmente en un entorno de equipo. Capacidad para realizar múltiples tareas y operar en un entorno dinámico. Capacidad para leer, escribir, hablar y entender inglés. Debe poseer una licencia de conducir vigente. Cualificaciones Preferidas: Experiencia previa en entrada de datos. Habilidades intermedias en MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint). Experiencia en sistemas de información de recursos humanos (HRIS) o sistemas de seguimiento de candidatos es deseable. Conocimiento de las regulaciones aplicables sobre prácticas laborales. Certificación PHR, SHRM-CP. Requisitos Físicos: Requisitos físicos y técnicos que cumplan con los estándares de O’Hara Corporation Levantamiento ocasional de hasta 25 libras Caminar y estar de pie ocasionalmente durante períodos superiores a una hora Uso frecuente del teclado y sentado en un escritorio Flexión, torsión y alcance frecuentes Beneficios Compensación y Beneficios Por hora, no exento: $25-$35 por hora Estacionamiento gratuito en las instalaciones. Si se elige, se ofrece seguro médico, visual y dental a empleados y dependientes calificados. Si se selecciona, las contribuciones del empleado al plan 401K comienzan después de 60 días, con coincidencia del empleador después de un año. Contingencias: Cualquier oferta de empleo estará sujeta a: Resultados satisfactorios en verificación de antecedentes, referencias y validación de una licencia de conducir vigente. O’Hara Corporation brinda oportunidades de empleo equitativas a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin importar raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género o expresión, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, recontratación, transferencias, licencias, compensación y capacitación.
Seattle, WA, USA
$25-35/hora
Workable
Terapeuta Complementario/Recreativo/Artístico/Musical/Baile/Movimiento y Dramático (Tiempo Completo/Parcial)
Brindar tratamiento grupal e individual de calidad a pacientes psiquiátricos. Actuar como miembro del equipo interdisciplinario de tratamiento, apoyando el programa y filosofía de tratamiento de la organización y asegurar la prestación de un tratamiento de alta calidad a pacientes psiquiátricos. *Rango Salarial: $27/hora a $35/hora. Funciones esenciales Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen estas funciones esenciales. Realizar evaluaciones de terapia complementaria para documentar el historial e identificar problemas preliminares para el tratamiento mediante entrevistas al paciente. Brindar tratamiento individual y grupal utilizando diversas modalidades terapéuticas de su disciplina y formación académica. Asistir a reuniones del equipo de tratamiento para aportar la perspectiva de terapia complementaria (expresiva, recreativa y habilidades para la vida). Informar a agencias comunitarias o estatales sobre cualquier problema del paciente que así lo requiera. Demostrar conducta acorde con los estándares éticos de Aurora. Cumplir con los programas de seguridad, control de infecciones y seguridad de la instalación. Participar en actividades según los estándares de servicio al cliente interno y externo. Otras funciones relacionadas según se asignen. Requisitos Título universitario en campo relevante (por ejemplo, terapia recreativa, terapia musical, terapia ocupacional o disciplina equivalente) Título de posgrado en campo relevante (por ejemplo, terapia artística, terapia de baile/movimiento, terapia dramática) Título universitario o de posgrado en campos relevantes Certificación preferida Experiencia en salud mental preferida Conocimiento de trastornos psicológicos agudos; principios avanzados de psicología anormal Certificación BLS (Soporte vital básico) para proveedores de atención médica siguiendo las directrices de la Asociación Americana del Corazón Formación y experiencia deseables Título universitario o de posgrado en campos relevantes Certificación preferida Experiencia en salud mental preferida Conocimiento de trastornos psicológicos agudos; principios avanzados de psicología anormal Beneficios Plan de jubilación 401K Seguro médico Seguro visual Seguro dental Seguro para mascotas Cuenta de gastos para atención médica y cuenta de gastos para cuidado de dependientes Seguro de vida (también disponibles planes suplementarios, a término y universales) Plan de tiempo libre pagado (PTO) Pago premium por días festivos Opción de cobrar en efectivo el tiempo libre no utilizado Pago por enfermedad Discapacidad a corto y largo plazo (con oportunidades adicionales de compra) Reembolso de matrícula Programa de asistencia al empleado Protección contra robo de identidad Eventos de reconocimiento al empleado Oportunidades de descuentos para empleados
San Diego, CA, USA
$27-35/hora
Craigslist
Entrenador de Servicio Técnico
En Cimbali Group, apoyamos algunos de los mejores equipos de café del mundo mediante capacitación técnica experta, servicio al cliente dedicado y soporte destacado en campo. Actualmente estamos buscando un Entrenador de Servicio Técnico para unirse a nuestro equipo. Este puesto depende directamente del Director de Servicio. Apoyamos algunos de los mejores equipos de café del mundo mediante capacitación técnica experta, servicio al cliente dedicado y soporte destacado en campo. . Lo que estamos buscando Conocimientos sólidos en electrónica y experiencia con máquinas espresso y molinillos Mentalidad de servicio con fuertes habilidades comunicativas—verbales, escritas y relacionales Capacidad para analizar, informar y responder a datos técnicos de rendimiento Capacidad para capacitar a otros y apoyar equipos en campo Dominio de Microsoft Office; se valora experiencia con CRM o sistemas de soporte técnico Autónomo, adaptable y dispuesto a contribuir en un equipo colaborativo Disponibilidad para viajes nacionales; licencia de conducir vigente y pasaporte Ventaja adicional: experiencia como barista o conocimientos del sector cafetero Las principales responsabilidades incluirán: Impartir capacitación técnica sobre toda nuestra gama de productos (espresso tradicional, automáticas, molinillos) Apoyar las ventas, instalaciones y visitas de escalación de servicio en América del Norte Gestionar garantías y coordinar planes de mantenimiento preventivo/predictivo Mantener relaciones sólidas con distribuidores y socios de servicio Diagnosticar problemas remotamente por teléfono y plataformas de soporte Registrar actividades, garantías y datos de rendimiento en nuestras herramientas de CRM y soporte técnico Asistir a ferias comerciales, conferencias y eventos del sector según sea necesario (30% a 50% de viajes mensuales) ¿Por qué trabajar con nosotros? Salario competitivo ($65,000–$75,000+, dependiendo de la experiencia) Beneficios médicos, plan 401(k) y vacaciones/días festivos pagados Oportunidades de viajar y capacitarse con nuestro equipo internacional central Exposición a tecnología avanzada de café—y sí, mucho espresso excelente La oportunidad de ayudar a dar forma a la experiencia de servicio en una organización en rápido crecimiento
301 Valley St, Seattle, WA 98109, USA
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