(Trabajo TE-1143) Terapeuta Físico

¡Únete a P.J. Fitzpatrick como Gerente de Ventas! P.J. Fitzpatrick, reconocida como la empresa líder en mejoras para el hogar en el Valle de Delaware, está buscando un Gerente de Ventas experimentado y orientado a resultados para liderar a nuestro equipo de ventas. Con una tradición de excelencia y un compromiso con la satisfacción del cliente, desempeñarás un papel clave en impulsar nuestras iniciativas de ventas y alcanzar nuestros objetivos de crecimiento. Tu Rol: Liderar y capacitar a un equipo de representantes de ventas externos, proporcionando formación y desarrollo para mejorar su desempeño y lograr las metas de ventas. Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento de ingresos y rentabilidad. Analizar tendencias del mercado y necesidades del cliente para identificar nuevas oportunidades de ventas. Fomentar relaciones sólidas con los clientes, asegurando un servicio y soporte excepcionales durante todo el proceso de ventas. Monitorear métricas de desempeño de ventas, preparando informes regulares para la gerencia superior. Un Gran Ajuste Si Tú: Tienes una sólida experiencia en gestión de ventas, preferiblemente en la industria de mejoras para el hogar o construcción. Posees excelentes habilidades de liderazgo y pasión por capacitar a otros. Eres orientado a resultados, con un historial comprobado de logro de metas de ventas y mejora del rendimiento del equipo. Ofrecemos un salario competitivo, bonificaciones por desempeño y beneficios completos como parte de nuestro compromiso con tu éxito. ¡Únete a nosotros y ayuda a llevar soluciones de calidad en mejoras para el hogar a propietarios en toda la región! #PJSALES Requisitos Calificaciones: Experiencia demostrada como gerente de ventas o cargo similar, con historial de éxito. Habilidades analíticas sólidas y dominio de software CRM. Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales. Capacidad para motivar e inspirar a un equipo a alcanzar sus metas. Beneficios Resumen de Beneficios En PJ Fitzpatrick, creemos que nuestro equipo merece lo mejor. Por eso ofrecemos un paquete completo de beneficios que incluye: Seguro Médico Seguro de Visión Seguro Dental Seguro de Vida 401(k) con coincidencia de la empresa Capacitación Pagada Reembolso por Kilometraje Bonificaciones e Incentivos Vehículo para llevar a casa completamente equipado (tarjeta de gasolina y EZ Pass incluidos)

La dinámica de tu equipo: El Ejecutivo de Cuenta de Socios (PAE) para Integración y Desarrollo apoyará el crecimiento de nuevas cuentas de socios. Dependiendo del Ejecutivo Senior de Cuenta de Socios, este puesto será responsable de identificar candidatos para asociaciones, realizar la integración, fomentar relaciones, facilitar el crecimiento del socio y garantizar el más alto nivel de apoyo para impulsar el éxito de la cuenta. El candidato ideal tendrá experiencia en alianzas de canal y en la industria, combinada con excelentes habilidades para construir relaciones. Tu día a simple vista: Identificar y reclutar nuevas cuentas de socios según las necesidades acordadas de territorio y estrategia vertical Campeón de la cuenta: Desarrollar relaciones sólidas para impulsar la preferencia de marca y el compromiso con las soluciones de Genetec que resulten en éxitos de proyectos dentro de los primeros 18 meses de la asociación Integración: Facilitar actividades administrativas relacionadas con la creación de una cuenta de crédito y la firma del Acuerdo de Socio de Canal Capacitación y Certificación Técnica: Brindar capacitación comercial de alto impacto, gestionar las rutas de aprendizaje de los socios, recomendar y facilitar la certificación técnica y asegurar que los socios tengan las herramientas necesarias para actividades exitosas de pre- y postventa Planificación Comercial y Rendimiento: Responsable de la planificación del rendimiento comercial, incluyendo el mapeo de interesados, pronósticos y un crecimiento rentable a largo plazo. Realizar revisiones comerciales trimestrales para evaluar el desempeño mutuo e identificar oportunidades de mejora. Monitorear métricas de desempeño del socio y proporcionar retroalimentación y recomendaciones para optimizar resultados. Desarrollar y ejecutar planes de acción para socios que puedan necesitar apoyo adicional para alcanzar sus objetivos comerciales Experiencia en Productos: Actuar como Experto Temático (SME) en el portafolio de productos y programas para socios de canal, ayudando a los socios en la gestión del ciclo de vida y la adopción de las ofertas de Genetec. Proporcionar demostraciones detalladas de productos y educar a los socios sobre los diferenciales del producto Participación en Ventas y Pronósticos: Evaluar, clarificar y validar proactivamente las necesidades del socio de forma continua, gestionar las actividades del embudo de ventas y participar con usuarios finales excepcionalmente para apoyar el crecimiento de ventas liderado por el socio. Colaborar con los socios para crear estrategias conjuntas de entrada al mercado e iniciativas de desarrollo de negocios. Asegurar que toda actividad de ventas se registre en el CRM Colaboración Transversal: Trabajar estrechamente con partes internas interesadas, incluyendo ventas, ingenieros, soporte, servicios profesionales, marketing, marketing de productos y contabilidad, para garantizar un enfoque coordinado hacia el éxito del socio. Facilitar la comunicación entre los socios y los equipos internos para resolver problemas y aprovechar oportunidades Participación en la Industria: Asistir a conferencias de la industria y viajar a las instalaciones de los socios para establecer relaciones y representar a Genetec. Participar en presentaciones y paneles de discusión para mostrar la experiencia y liderazgo en pensamiento de Genetec Enlace con Socios Técnicos: Trabajar estrechamente con socios tecnológicos para alinear soluciones, garantizar compatibilidad de integración y fomentar relaciones colaborativas Seguimiento de Prospectos: Realizar seguimiento a los prospectos asignados a los socios, asegurando un compromiso oportuno y efectivo para impulsar nuevas oportunidades comerciales Monitoreo del Entorno Competitivo: Mantenerse actualizado sobre el panorama competitivo para identificar posibles riesgos para Genetec y actuar proactivamente para mitigarlos Qué te hace un excelente candidato: Experiencia: Mínimo 7 años de experiencia en ventas por canal o gestión de socios, preferiblemente dentro de la industria de software o tecnología Educación: Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado es deseable Fuertes habilidades para construir relaciones y comunicarse Trayectoria comprobada en gestión de socios, crecimiento de ventas y entrega de un excelente servicio al cliente Capacidad para trabajar transversalmente y gestionar múltiples interesados Dominio en pronósticos, planificación comercial y gestión del rendimiento Capacidad para comprender conceptos técnicos complejos y traducirlos en valor comercial para los socios Viajes: Disposición para viajar según sea necesario para reuniones con socios, conferencias y eventos de la industria Sería un plus si tienes: Adaptabilidad: Capacidad para atender diferentes necesidades de socios y ajustar estrategias según sea necesario Iniciativa: Tomar la iniciativa para identificar oportunidades de crecimiento para los socios y actuar sobre ellas Empatía: Comprender los desafíos de los socios y estar comprometido con brindar soluciones que les ayuden a tener éxito Responsabilidad: Asumir total responsabilidad sobre las relaciones y resultados con los socios. Buscar continuamente formas de mejorar procesos, aprender de errores y generar resultados positivos Negociación e Influencia: Habilidad para gestionar relaciones complejas, influir en las acciones de los socios y negociar resultados exitosos Orientación a Resultados: Enfocado en alcanzar metas e impulsar resultados positivos para los socios y la organización Colaboración: Fuerte capacidad para trabajar con diversos equipos internos para lograr el éxito del socio ¡Hablemos de beneficios! Paquete salarial atractivo con coincidencia de 401K Programa de reembolso de matrículas para capacitación Equilibrio entre trabajo y vida personal con horario laboral flexible Sabemos que orígenes y experiencias diversas aportan gran valor a nuestros equipos. Aunque consideres que no cumples con todos los requisitos, igual te animamos a postularte: ¡tu perfil podría sorprendernos! Gracias por tu solicitud, pero ten en cuenta que solo se contactará a los candidatos seleccionados. Los cazatalentos y agencias de reclutamiento no deben enviar currículos ni CVs a través de este sitio web ni directamente a los gerentes.