WS Development
Vicepresidente, Arrendamiento Principal
Chestnut Hill, Newton, MA, USA
Objetivos del puesto:
Maximizar el potencial de arrendamiento de la cartera de centros comerciales de la empresa mediante el análisis, planificación e implementación de una estrategia de arrendamiento para alcanzar los objetivos financieros y de composición de inquilinos del propietario.
Representar a la empresa ante inquilinos actuales y potenciales, corredores y otros contactos externos de manera positiva y profesional.
Dirigir y gestionar los centros asignados y un equipo de arrendamiento de 8 personas; colaborar con las partes interesadas para impulsar el negocio y desarrollar nuevas oportunidades.
Responsabilidades clave del puesto:
Comprender las características principales de la cartera de centros comerciales de la empresa. Entender a fondo y reevaluar continuamente las características de los centros comerciales asignados, incluyendo su estado físico, composición demográfica, tasas de alquiler del mercado, coexistencia de inquilinos, competencia en el área comercial, y patrones de tráfico.
Recopilar y utilizar datos para identificar, atraer y finalizar arrendamientos con inquilinos adecuados, presentando convincentemente las ventajas de los centros de la empresa, manteniendo la credibilidad, y comprendiendo y combinando los requisitos de los inquilinos con las características de los centros comerciales.
Investigar, analizar y hacer recomendaciones sobre inquilinos potenciales para los centros comerciales asignados basándose en el impacto crediticio/financiero, la mezcla de inquilinos y el retorno de la inversión. Buscar inquilinos nacionales, regionales y locales dentro de las categorías de uso objetivo mediante prospección regular y sistemática, llamadas en frío y networking.
Identificar, calificar, iniciar y negociar los términos y condiciones de nuevas operaciones de arrendamiento minorista y renovaciones, generalmente inferiores a 40.000 pies cuadrados, para locales en línea y unidades independientes dentro de la cartera de la empresa. Trabajar estrechamente con representantes de inquilinos, abogados y corredores, siguiendo el proceso hasta la finalización del contrato de arrendamiento.
Documentar completamente los matices de cada operación potencial. Comunicarse regularmente con el propietario y otras áreas funcionales de la empresa mediante registros de arrendamientos, actualizaciones periódicas de informes de arrendamiento y reuniones presenciales para garantizar una comprensión precisa del estado de los arrendamientos y las oportunidades.
Facilitar la coordinación y negociación de los requisitos iniciales de construcción del inquilino y del arrendador con los inquilinos y el coordinador de construcción para inquilinos de la empresa y/o el departamento de desarrollo.
Negociar acuerdos de comisiones con corredores externos, obteniendo la aprobación del propietario cuando sea necesario.
Proporcionar información de reajuste o previsión presupuestaria para asegurar que el presupuesto refleje de manera realista las actividades de arrendamiento proyectadas.
Asistir a convenciones y reuniones de la ICSC para desarrollar y mantener contactos con inquilinos y promover oportunidades de arrendamiento.
Mantener la confidencialidad de registros, contratos, archivos, correspondencia y todos los asuntos en los que participe este puesto.
Factores críticos de éxito (medidas de desempeño):
El éxito se indica por las operaciones de arrendamiento completadas, medido en términos de:
cantidad (pies cuadrados arrendados, ingresos por alquiler generados, ingresos por comisiones producidos y número de operaciones completadas);
calidad (fortaleza financiera/operativa y viabilidad a largo plazo del inquilino, retorno de la inversión, términos y condiciones del arrendamiento satisfactorios para el propietario y combinación de inquilinos); y
esfuerzo (ética de trabajo, tenacidad, iniciativa, habilidad para encontrar soluciones, flexibilidad y compromiso con la mejora de los resultados de arrendamiento).
Comprender los términos y condiciones del contrato de arrendamiento desde las perspectivas del arrendador y del inquilino. Negociar competentemente distintas posiciones alternativas respecto al documento modelo.
Actuar con previsión al evaluar situaciones de arrendamiento y determinar previamente cursos alternativos de acción.
Aplicar un enfoque positivo de trabajo en equipo para la resolución de problemas.
Poseer una filosofía, valores y estilo personal de trabajo compatibles con la cultura de la empresa.
Ganar el respeto de colegas y de las comunidades de inquilinos minoristas, corredores y desarrollo como alguien con conocimientos, capacidad de respuesta y que mantiene constantemente la integridad, credibilidad y confidencialidad en las interacciones comerciales.
Requisitos:
Se requiere título universitario (licenciatura).
Se requiere licencia de ventas inmobiliarias (Massachusetts o estado reciprocante).
Negociador con experiencia mínima de 10 años o más en ventas minoristas, arrendamiento o gestión. Demostrada capacidad de negociación, evidenciada por la cantidad y calidad de arrendamientos minoristas completados. Se requiere tener relaciones de trabajo establecidas con representantes de inquilinos nacionales en el rango de 1.500 a 15.000 pies cuadrados.
Experiencia trabajando con clientes de alto nivel, asegurando una buena gestión de los inquilinos y manteniendo fuertes relaciones.
Experiencia previa en supervisión es importante.
Experiencia previa en gestión y supervisión de centros asignados; colabora con el equipo para impulsar operaciones y maneja todos los informes, vencimientos, opciones, rescisiones anticipadas, etc.
Debe demostrar capacidad y experiencia en la documentación de operaciones: estructuración de términos y velocidad de ejecución.
Conocimiento del contrato de arrendamiento y experiencia en la iniciación, negociación y finalización de nuevos arrendamientos y renovaciones para locales en línea y unidades independientes dentro de centros al aire libre existentes y nuevos desarrollos.
Capacidad para realizar análisis de mercado, definir tasas de alquiler de mercado y determinar la combinación ideal de inquilinos.
Demostrada capacidad para realizar prospección, llamadas en frío y calificar inquilinos potenciales regionales y locales.
Deseo y necesidad de viajar y reunirse personalmente con inquilinos en todo el país para impulsar y agilizar operaciones.
Tenacidad, integridad y actitud profesional en los negocios.
Se requieren habilidades eficientes de organización y gestión del tiempo. Debe ser hábil para gestionar múltiples prioridades.
Son esenciales excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para presentar propuestas formales y detalladas a ejecutivos y abogados experimentados en bienes raíces, así como para discutir términos comerciales clave con inquilinos locales pequeños ("mom and pop"). Capacidad para trabajar eficazmente con una variedad de personalidades.
Proyecta una actitud serena, eficiente y profesional.
Se requiere conocimiento práctico del manejo de computadoras. Es un plus la familiaridad con Windows, Word, Excel, Outlook y MRI (software de gestión inmobiliaria).
Acerca de WS Development:
Con sede en Massachusetts, WS Development es un desarrollador de usos mixtos con una misión singular: crear lugares donde la gente quiera estar. Con un enfoque que valora el arte, la ciencia, la innovación y, sobre todo, a las personas, WS se esfuerza por ofrecer a cada comunidad experiencias de primer nivel, diseñadas pensando en nuestros clientes, inquilinos y socios. Fundada en 1990, WS es una de las pocas empresas inmobiliarias verticalmente integradas que conceptualiza, posee, opera y arrienda más de 100 propiedades que van desde espacios urbanos de vanguardia hasta centros de estilo de vida y comunitarios. Con más de 22 millones de pies cuadrados de espacio existente y otros nueve millones adicionales en desarrollo, es una de las empresas de desarrollo privadas más grandes del país.
En WS, grandes ideas y grandes personas se unen para diseñar, construir y operar algunos de los proyectos inmobiliarios más queridos del país. Estamos en la intersección del espíritu emprendedor y la consolidación. Contamos con la infraestructura de décadas que apoya una cultura de excelencia basada en el pensamiento libre.
Esperamos que cada empleado de WS se sienta bienvenido y valorado, independientemente de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, edad, condición de veterano, estado civil, condición de progenitor, origen cultural o experiencias de vida. O por cualquier otro motivo.
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