Gestor de Proveedores – Seguridad de Microsoft

Descripción

Resumen: Este puesto se centra en impulsar estrategias de lanzamiento al mercado y aumentar los ingresos y la cuota de mercado de los productos de seguridad de Microsoft mediante relaciones sólidas y desarrollo comercial. Aspectos destacados: 1. Dirigir estrategias de lanzamiento al mercado para los productos de seguridad de Microsoft 2. Desarrollar relaciones con el equipo PSS de Microsoft y promover oportunidades conjuntas 3. Elaborar y ejecutar la estrategia y los planes comerciales de Microsoft Solicitar ahora Puesto: Gestor de Proveedores – Seguridad de Microsoft Descripción del puesto: Lo que hará: Principalmente centrado en los productos de seguridad de Microsoft e impulsando estrategias de lanzamiento al mercado para aumentar los ingresos y la cuota de mercado Desarrollar relaciones con el equipo PSS de Microsoft y otros equipos, lo que permitirá a Arrow obtener una ventaja competitiva en las oportunidades de venta y actuar como defensor del proveedor dentro de Arrow. Actuar como recurso para el equipo de ventas para facilitar su navegación y apoyar la venta de soluciones de Microsoft a los clientes, así como posicionar adecuadamente a Arrow ante Microsoft tanto a nivel corporativo como local. Identificar segmentos de mercado y clientes específicos a los que dirigir soluciones concretas mediante el equipo de ventas de Arrow, con el objetivo de ampliar la base de clientes. Desarrollar iniciativas y estrategias de lanzamiento al mercado para proporcionarlas al equipo de ventas y aumentar la cuota de mercado Implementar iniciativas que simplifiquen las operaciones comerciales con Microsoft Conocer los programas e incentivos de Microsoft relacionados con los productos asignados Elaborar y ejecutar la estrategia y los planes comerciales de Microsoft Involucrar recursos clave de Microsoft en los compromisos con los clientes Planificar y preparar revisiones trimestrales (QBR) y asistir a las revisiones regionales cuando sea necesario. Gestionar el embudo y realizar previsiones para las soluciones de Microsoft Qué buscamos: Experiencia con el programa CSP de Microsoft y capacidad para elaborar y ejecutar estrategias de lanzamiento al mercado centradas en los productos de seguridad de Microsoft Conocimientos sólidos sobre ciberseguridad Experiencia comprobada trabajando directamente con los equipos de campo y de socios de Microsoft para impulsar oportunidades conjuntas. Conocimientos profundos sobre Copilot y Trabajo Moderno Conocimientos sobre Microsoft Partner Center Capacidad sobresaliente para realizar múltiples tareas simultáneamente, con mentalidad proactiva y orientada a la responsabilidad Persona autodidacta, perseverante y receptiva a la retroalimentación, capaz de aportar perspectivas únicas Éxito comprobado en ventas empresariales de SaaS y servicios, centrado en los márgenes Experiencia vendiendo soluciones basadas en SaaS a través del canal Conocimientos y experiencia profundos en ventas en la nube de Microsoft Capacidad para resolver problemas complejos; adoptar nuevas perspectivas utilizando soluciones existentes Orientación procesal Amplia competencia en SF.com y precisión en las previsiones Líder orientado al trabajo en equipo Ética laboral sólida y trayectoria comprobada en un modelo de ventas basado en indicadores clave de rendimiento (KPI) Formación/Experiencia: Título universitario de cuatro años y, como mínimo, 6+ años de experiencia laboral en el canal Creación e implementación exitosa de iniciativas de lanzamiento al mercado Modalidad laboral Totalmente remota: Debe estar dispuesto/a a viajar a una oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de la empresa. Qué ofrecemos En Arrow reconocemos que las retribuciones financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un empleo ideal. Por ello, ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de remuneración, y un paquete sólido de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401(k), con aportaciones coincidentes de la empresa Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluye días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! ​#LI-LH1 Rango anual de contratación/Tarifa por hora: $102,900.00 - $180,403.61 La oferta salarial real al candidato puede variar respecto al rango publicado según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y/o el nivel de competencias. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si procede) se definirá definitivamente en el momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-WA-Washington (empleados remotos)   Los empleados remotos podrían ser requeridos a acudir a la oficina de Arrow más cercana con fines laborales, según lo solicite y a discreción exclusiva de la empresa. Tipo de jornada: Jornada completa Categoría del puesto: Gestión de Productos y Proveedores Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta oferta permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría extenderse por un periodo más largo. Animamos a presentar su solicitud cuanto antes. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como la edad misma, la fecha de nacimiento o las fechas de matrícula o graduación académica. No será penalizado/a por omitir o eliminar dicha información. Solicitar ahora