Representante de Desarrollo de Ventas Empresa: The Scalable Company Ubicación: Remoto (con base en EE. UU.) Compensación: $48,000 + Comisión Sobre nosotros En The Scalable Company, tenemos más de una década de éxito creando, escalando y vendiendo empresas multimillonarias... y ahora es nuestro turno de devolver. Nuestra misión es ayudar a empresarios de siete y ocho cifras a sistematizar sus negocios para lograr su salida ideal. Creemos que hay un poder transformador en reunir a propietarios de negocios con pasiones compartidas e historias comunes porque hemos visto el poder en nuestras propias empresas al invertir en programas similares a lo largo de los años. Scalable es el lugar donde los empresarios serios vienen a escalar sus empresas y permanecen para descubrir nuevas estrategias, seguir creciendo su equipo y ellos mismos, formar relaciones duraderas basadas en la confianza y alcanzar su máximo potencial. Acerca del puesto El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) genera y realiza llamadas de descubrimiento consultivas con inversionistas, propietarios de negocios y ejecutivos de alto nivel en múltiples industrias, y programa leads calificados para ventas con nuestro equipo de ventas. Estos serán leads que se han registrado a través de al menos uno de nuestros activos de marketing. El SDR prospectará, nutrirá y gestionará acuerdos en el embudo, asistirá a reuniones, se comunicará internamente y actualizará el CRM. También se exigirá al SDR responsabilidad por las reuniones programadas mensualmente, reuniones realizadas, reuniones cerradas y ganadas, y otras actividades clave que conduzcan a ingresos. Responsabilidades Prospectar leads calificados para ventas (SQL) en las listas y vistas de tareas del CRM proporcionadas, utilizando el ritmo de contacto del SDR. Priorizar los leads de mayor valor según la recencia y volumen de interacción. Gestionar reuniones entrantes comunicándose con leads que hayan programado una llamada de descubrimiento entrante para establecer confianza, conexión y autoridad antes de la reunión. Atender mensajes SMS y correos electrónicos entrantes. Establecer un alto estatus y liderazgo desde el inicio de cada conversación de triaje. Descubrir la situación actual y la situación deseada del prospecto mientras se lo califica. Un prospecto calificado tiene un problema que podemos ayudar a resolver, desea ayuda para resolverlo ahora, y dispone del tiempo y recursos financieros necesarios para aprovechar nuestra solución. Establecer expectativas con el prospecto sobre por qué, cómo, dónde y cuándo debe presentarse a la consulta empresarial, de manera que fortalezca la credibilidad de nuestra empresa y del Ejecutivo de Cuentas. Enviar una 'Confirmación Inmediata' que contenga un recurso educativo y un estudio de caso relevante para que el prospecto lo consulte antes de la consulta empresarial. Enviar una 'Confirmación de Tres Vías (usted, el prospecto y el Ejecutivo de Cuentas)' para que la relación del prospecto con el AE se desarrolle antes de la consulta empresarial (usted, el prospecto y el Ejecutivo de Cuentas). Enviar una 'Confirmación del Día Anterior' al prospecto. Si el prospecto no confirma antes de la reunión del equipo de ventas a la mañana siguiente, enviar una 'Confirmación de la Mañana'. Comunicarse con el Ejecutivo de Cuentas y nutrir al prospecto mediante seguimientos cada 3-7 días después de la reunión inicial. Esto maximizará las probabilidades de cerrar la venta hasta que el prospecto sea cerrado como perdido o ganado. Presentar un informe EOD al final de cada jornada laboral Presentar KPIs EOD al final de cada jornada laboral Registrar y actualizar cada reunión programada en el CRM del SDR al final de cada jornada laboral Presentar un resumen para cada reunión programada Registrar notas para cada conversación de triaje realizada en el CRM Asistir a 1 sesión individual de 30 minutos por semana con el Gerente de Desarrollo de Ventas Asistir a 5 reuniones del Departamento de Ventas de 30 minutos por semana Asistir a 1-3 sesiones de capacitación en Desarrollo de Ventas de 60 minutos por semana Conocimientos, habilidades y capacidades Demuestra tenacidad, persistencia y estoicismo consistentes al prospectar y conversar con prospectos. Debe ser capaz de gestionar profesionalmente un embudo de ventas en constante crecimiento. Debe tener un sólido entendimiento del desarrollo de ventas consultivo y orientado a soluciones. Posee un conocimiento práctico de nuestras soluciones y el papel que desempeñamos en que cada negocio alcance sus objetivos a corto y largo plazo. Capacidad para reconocer ineficiencias operativas y patrones de alto nivel al tratar con prospectos en múltiples industrias. Demuestra la capacidad de comunicarse clara y concisamente tanto verbal como por escrito. Demuestra comportamiento profesional acorde con la Declaración de Misión, Filosofía y Valores de The Scalable Company. Debe ser capaz de relacionarse bien con todo tipo de personas dentro y fuera de la organización; establecer una relación adecuada; construir relaciones constructivas y efectivas; usar diplomacia y tacto; puede desactivar cómodamente incluso situaciones de alta tensión. Demuestra la capacidad de escuchar atentamente y de forma activa; tiene la paciencia para escuchar a las personas; puede reformular con precisión las opiniones de otros, incluso cuando las partes no están de acuerdo. Debe ser capaz de coordinar múltiples actividades a la vez para alcanzar un objetivo; utilizar los recursos de manera eficaz y eficiente; organizar la información y archivos de forma útil. Puede encontrar rápidamente puntos en común y resolver problemas; puede representar sus propios intereses y ser justo con otros grupos; puede resolver problemas con colegas con un mínimo de conflicto; es visto como un jugador de equipo y es cooperativo; gana rápidamente la confianza y el apoyo de sus compañeros; fomenta la colaboración. Establece objetivos y metas con precisión; descompone el trabajo en pasos del proceso; desarrolla cronogramas; anticipa y ajusta para problemas y obstáculos; mide el rendimiento frente a las metas y evalúa los resultados. Debe ser un comunicador eficaz en una variedad de entornos: uno a uno, grupos pequeños y grandes, con colegas y subordinados directos. Demuestra la capacidad de aprender rápidamente cuando se enfrenta a nuevos problemas o al obtener nueva información; capta rápidamente la esencia y los conceptos subyacentes. Debe ser capaz de manejar cómoda y eficazmente conceptos y complejidad. Requisitos Experiencia previa como Representante de Desarrollo de Ventas o en un puesto similar Trayectoria comprobada de alcanzar o superar objetivos y cuotas de ventas Fuertes habilidades de prospección y llamadas en frío Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales Capacidad para establecer sintonía y relaciones con clientes potenciales Autónomo con mentalidad competitiva Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo Competencia en el uso de software CRM y otras herramientas de ventas Conocimiento del entorno empresarial y de pequeñas empresas es un plus Tipo de empleo 1099 Carga de trabajo estimada para alcanzar ganancias objetivo: 35-40 horas/semana. Tendrá la libertad de crear su propio horario siempre que pueda cumplir con sus KPI. Remoto ¿Por qué debería postular? Desarrollar ventas para una de las ofertas más buscadas en el espacio B2B de pequeñas empresas hoy en día Ser desafiado a vivir según todo su potencial Aprender de algunos de los mentores más increíbles en el espacio en línea actualmente Tener completa libertad de tiempo y ubicación (Totalmente Remoto + Tiempo Libre Pagado Ilimitado) Tener la oportunidad de ascender a un puesto de Ejecutivo de Cuentas Compensación Ganancias objetivo anuales para este puesto están entre $75,000 - $100,000+/año (USD) Salario base anual: $48,000 Bono por presentación: $30 % del efectivo recaudado: 1-3%