Resumen: Buscamos un dinámico Gerente de Desarrollo de Ventas para impulsar la adquisición de nuevos negocios en diagnóstico clínico, impactando la atención sanitaria mediante la entrega de soluciones innovadoras. Aspectos destacados: 1. Impulsar la adquisición de nuevos negocios en diagnóstico clínico 2. Impactar la atención sanitaria mediante la entrega de soluciones diagnósticas de vanguardia 3. Penetrar cuentas sin explotar y ampliar la presencia de Abbott Postularse ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con empresas y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 115 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo profesional en una empresa internacional donde puedes construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) en el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador Reembolso de matrícula, el programa de reducción de deuda estudiantil Freedom 2 Save y el beneficio educativo FreeU: un camino asequible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar en cuanto a diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. La oportunidad Abbott Rapid and Molecular Diagnostics (RMDx) – Enfermedades Infecciosas (ID) busca un dinámico y orientado a resultados Gerente de Desarrollo de Ventas para impulsar la adquisición de nuevos negocios en el norte de California. Esto va más allá de un puesto de ventas: es una oportunidad de generar un verdadero impacto en la atención sanitaria mediante la entrega de soluciones diagnósticas de vanguardia donde más importan. Este puesto es ideal para profesionales con una sólida experiencia en diagnóstico clínico y una pasión por identificar y convertir nuevas oportunidades dentro de redes hospitalarias, incluidos laboratorios, servicios de urgencias, clínicas, laboratorios de consultorios médicos y centros de atención urgente. Como Gerente de Desarrollo de Ventas, será su responsabilidad penetrar cuentas sin explotar y ampliar la presencia de Abbott en el ámbito de los diagnósticos para enfermedades infecciosas. Estará a la vanguardia de la innovación, ayudando a los proveedores de atención sanitaria a tomar decisiones más rápidas y acertadas que mejoren los resultados para los pacientes. Aprovechará su experiencia técnica y sus habilidades estratégicas de venta para abrir puertas, construir relaciones desde cero y entregar soluciones diagnósticas personalizadas que satisfagan las necesidades únicas de nuevos clientes. Este puesto se centra exclusivamente en el desarrollo de nuevos negocios y no incluye la gestión de cuentas existentes. Será responsable de identificar y calificar leads competitivos y gestionar de forma integral la cartera de oportunidades de su territorio, desde la generación de leads hasta el cierre. Será responsable de alcanzar las metas anuales de nuevos negocios en las siguientes líneas de productos: PLATAFORMA ID NOW™ (gripe, COVID-19, VSR, estreptococo A), BinaxNOW™ COVID-19/Gripe A&B Combo, DETERMINE HIV-1/2™, BinaxNOW™ Streptococcus pneumoniae y Legionella, BinaxNOW® Malaria, Clearview™ hCG, Clearview™ PBP2a SA. En qué trabajará Desarrollo de nuevos negocios Identificar, enfocar y contactar cuentas sin ningún negocio actual Desarrollar y ejecutar estrategias territoriales para generar leads, calificar prospectos y convertir oportunidades Desarrollar una comprensión profunda del negocio territorial mientras utiliza herramientas para analizar datos y planificar de forma más eficaz Impulsar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre del contrato Construir y mantener un sólido conocimiento de los productos competitivos Las nuevas oportunidades deben ubicarse dentro del territorio especificado Llamadas en frío, acceder a cuentas competitivas y generar interés entre profesionales de la salud y partes interesadas administrativas, estableciendo la propuesta de valor de ID Gestión estratégica del territorio Analizar tendencias del mercado, actividades competitivas y necesidades de los clientes para desarrollar la estrategia de ventas Proporcionar embudo de ventas, planificación territorial y pronósticos mediante el proceso de revisión comercial con el liderazgo de Abbott Responsabilidad en el pronóstico de ingresos por nuevos negocios Colaborar con equipos internos para desarrollar propuestas contractuales y estrategias de precios Utilizar métricas de ventas y herramientas estandarizadas para documentar el proceso de ventas e influir en las decisiones de compra Responsabilidad sobre el embudo de ventas (SFDC) y el análisis de cuentas (PowerBI) para garantizar una hoja de ruta clara de crecimiento dentro de cuentas sin facturación Debe demostrar sólidas habilidades analíticas y utilizar la plataforma Microsoft para el análisis de cuentas y la comunicación y planificación internas Prever necesidades futuras basándose en tendencias del mercado, normativas o ambientales Planificar, coordinar y gestionar el desempeño de ventas de fuerzas de ventas de distribuidores externos en el territorio asignado. Capacitar y desarrollar a dichas fuerzas de ventas para establecer y mantener la capacidad de representar eficazmente los productos de Abbott en el mercado Apoyar a los socios de distribución en la venta de productos, incluyendo capacitación, reuniones comerciales, experiencia técnica y apoyo de marketing para las líneas de productos de Abbott y los productos de marca privada del distribuidor Colaboración interfuncional Colaborar con Ventas, Marketing, Asuntos Médicos, Servicio Técnico, Finanzas, Contratos y Precios para ofrecer una experiencia cohesiva al cliente Escalar y resolver desafíos y objeciones de los clientes durante el proceso de ventas en colaboración con los equipos locales Participar en la cadencia semanal estandarizada de comunicación con el gerente, que incluye proporcionar percepciones del campo, tutoría, estrategia y resolución de problemas Responsable de gestionar una transición exitosa de cuentas tras el proceso inicial de ventas, asegurando una implementación exitosa con el equipo local Cumplir con las regulaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA), otros requisitos reglamentarios, políticas de la empresa, procedimientos operativos, procesos y asignaciones de tareas. Responsable de exhibir un comportamiento profesional tanto con asociados comerciales internos como externos que refleje positivamente a Abbott y sea coherente con sus políticas y procedimientos La colaboración es esencial: formará parte de un equipo de alto rendimiento unido por un propósito común y orientado a los resultados. Requisitos obligatorios Título universitario Más de 4 años de experiencia comprobada en ventas relevantes. Historial comprobado de éxito en conversiones competitivas, desde la generación de leads hasta el cierre Experiencia comprobada como colaborador individual, incluyendo resolución de problemas, ventas complejas, planificación y ejecución Disposición para viajar dentro del territorio asignado (4 días/semana, hasta aproximadamente un 50 % de viajes nocturnos) Requisitos preferidos Título universitario en negocios, atención sanitaria o ciencias de la vida Experiencia en ventas médicas, preferiblemente en diagnósticos Comprensión de entornos de laboratorio y punto de atención, operaciones de sistemas de salud y economía de la salud Experiencia trabajando con socios de distribución Sólida capacidad financiera y habilidad para analizar datos del mercado sanitario Excelentes habilidades interpersonales y éxito comprobado en entornos de ventas en equipo, con capacidad para comunicarse eficazmente a múltiples niveles de la organización Habilidad negociadora con un historial sólido de obtención de acuerdos que respalden tanto los objetivos organizacionales como las prioridades del cliente Más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad necesaria para ayudarle a usted y a su familia a vivir una vida plena: www.abbottbenefits.com Siga sus aspiraciones profesionales hacia Abbott para aprovechar oportunidades diversas con una empresa que puede ayudarle a construir su futuro y vivir su mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados. Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews. El salario base para este puesto es de 68 000,00 – 136 000,00 USD. En determinadas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto al publicado. Postularse ahora
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