Resumen: Buscamos un Representante Asociado de Desarrollo de Ventas con mentalidad de cazador para impulsar el crecimiento de nuevos negocios y construir una carrera en ventas del sector sanitario dentro de un entorno orientado a métricas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de crecimiento profesional con una vía de promoción en 12–24 meses 2. Desarrollarse en un entorno competitivo basado en el desempeño 3. Desarrollar habilidades fundamentales de ventas y acelerar su carrera en ventas Solicitar ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con empresas y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 115 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo profesional en una empresa internacional donde puedes construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) en el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador. Reembolso de matrícula, el programa Freedom 2 Save para la deuda estudiantil y el beneficio educativo FreeU: una ruta asequible y conveniente para obtener un título universitario de licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países de todo el mundo y nombrada una de las compañías más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar en materia de diversidad, para madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. La oportunidad Abbott Rapid and Molecular Diagnostics (RMDx) – Enfermedades Infecciosas (ID) busca un Representante Asociado de Desarrollo de Ventas motivado y competitivo para impulsar el crecimiento de nuevos negocios. Este puesto está diseñado para personas con verdadera mentalidad de cazador que desean construir una carrera en ventas del sector sanitario. Trabajarás en estrecha colaboración con el Gerente Regional de Negocios para desarrollar habilidades fundamentales de ventas, incluidas la prospección, el desarrollo de cuentas y la interacción con clientes, mientras operas dentro de un proceso estructurado de ventas orientado a métricas. Esta es una oportunidad para alguien que se desenvuelve bien en un entorno competitivo basado en el desempeño y que se motiva al ganar nuevos negocios, superar objetivos y acelerar su carrera en ventas. En este puesto, te centrarás en construir una cartera sólida, gestionar oportunidades con disciplina y lograr resultados medibles. Los altos rendimientos tendrán una vía clara hacia la promoción dentro de los 12–24 meses. En qué trabajarás • Prospeccionar proactivamente utilizando información basada en datos para asegurar nuevos negocios dentro de la zona asignada e impulsar el crecimiento de los ingresos • Identificar y perseguir agresivamente oportunidades de alto valor, priorizando cuentas con fuerte potencial de cierre • Construir y ampliar relaciones con los principales tomadores de decisiones hospitalarios para abrir nuevos canales de ventas • Calificar y avanzar acuerdos a lo largo de la cartera según las necesidades del cliente, los plazos y el proceso de compra • Desarrollar y ejecutar planes territoriales específicos centrados en la adquisición y expansión de nuevas cuentas • Mantener una cartera activa y sólida y trasladar constantemente las oportunidades hacia el cierre • Registrar la actividad de la cartera, las interacciones con los clientes y los pronósticos en Salesforce, centrándose en los resultados y la responsabilidad Cualificaciones requeridas • Título universitario obligatorio • Mínimo 2+ años de experiencia en ventas con un historial comprobado de captación de nuevas cuentas y superación de cuotas • Capacidad demostrada para prospectar, calificar y cerrar negocios netamente nuevos en mercados competitivos • Alta energía, autodisciplina y comodidad operando en un entorno orientado a resultados y con responsabilidad sobre cuotas • Antecedentes competitivos que demuestren una fuerte motivación, disciplina y deseo de triunfar (por ejemplo, atleta universitario, deportista de club, militar u otro equivalente) • Disposición para viajar aproximadamente un 50 % para desarrollar activamente la zona, conocer a posibles clientes y cerrar negocios Cualificaciones preferidas • Experiencia en ventas B2B con formación formal en ventas (por ejemplo, Challenger, Miller Heiman, Sandler) aplicada en ciclos reales de ventas • Experiencia en el uso de Salesforce.com (o CRM similar) para gestionar la cartera, registrar la actividad y lograr resultados • Experiencia vendiendo a organizaciones complejas (por ejemplo, sector sanitario, empresa o entornos con múltiples partes interesadas) • Mentalidad sólida de prospección con éxito en contactos fríos, redes de contacto y descubrimiento de nuevas oportunidades • Disposición para considerar una reubicación dentro de la región en caso de oportunidades de promoción después de 12–24 meses Obtenga más información sobre nuestros beneficios en salud y bienestar, que brindan la seguridad necesaria para ayudarle a usted y a su familia a vivir una vida plena: www.abbottbenefits.com Siga sus aspiraciones profesionales hasta Abbott, donde encontrará diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarle a construir su futuro y vivir su mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados. Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews. El salario base para este puesto es de 61 300,00 USD – 122 700,00 USD. En determinadas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto del publicado. Solicitar ahora
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