Gerente Senior de Desarrollo de Negocios (San Diego)

¿Quién es CorDx?     CorDx es una organización biotecnológica multinacional enfocada en expandir los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, atendiendo a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones rápidas de pruebas y dispositivos médicos en el punto de atención utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el ámbito de la salud.  Puesto: Gerente Senior de Desarrollo de Negocios  Ubicación: Presencial - San Diego, CA  Tipo de puesto: Puesto exento presencial 5 días a la semana  Resumen del puesto:  Buscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios orientado a resultados para apoyar las iniciativas de crecimiento de CorDx mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de asociaciones estratégicas y la contribución al crecimiento de ingresos dentro del sector de diagnóstico. Este puesto se centrará en la investigación de mercado, la gestión de relaciones y la ejecución de acuerdos alineados con la estrategia corporativa. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en desarrollo de negocios u operaciones comerciales dentro de las industrias de biotecnología, dispositivos médicos o farmacéutica.  Principales responsabilidades:  Desarrollo de mercado e identificación de oportunidades  Identificar y evaluar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de mercado y posibles socios alineados con los objetivos de la empresa.  Apoyar estrategias de entrada al mercado e iniciativas de lanzamiento de productos mediante análisis competitivos y de mercado.  Asistir en el desarrollo de estrategias de precios y de comercialización para respaldar el crecimiento de nuevos productos y mercados.  Gestión de asociaciones y ejecución de acuerdos  Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, distribuidores y socios industriales.  Apoyar negociaciones contractuales, discusiones sobre licencias y acuerdos de asociación.  Asegurar la ejecución fluida de entregas de asociaciones y monitorear el rendimiento continuo.  Habilitación de ventas y soporte comercial  Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Producto para alinear las iniciativas de desarrollo de negocios con los objetivos comerciales.  Proporcionar información sobre el mercado y comentarios de clientes para guiar estrategias de desarrollo de productos y marketing.  Seguimiento e informe de KPIs de desarrollo de negocios, embudo de acuerdos y oportunidades de ingresos.  Colaboración multifuncional  Trabajar con partes interesadas internas en áreas de Regulatorio, Finanzas y Operaciones para apoyar la ejecución de acuerdos y la gestión de asociaciones.  Ayudar a coordinar la participación en conferencias del sector, exposiciones y eventos de networking para aumentar la presencia en el mercado.  Gestión operativa y de riesgos  Analizar datos financieros y operativos para respaldar propuestas comerciales y oportunidades de asociación.  Identificar posibles riesgos relacionados con cambios en el mercado, amenazas competitivas y desafíos operativos, proponiendo estrategias de mitigación. Requisitos  Calificaciones requeridas:  Título universitario en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado. Se prefiere un MBA.  De 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o asociaciones estratégicas dentro de la industria de biotecnología, diagnóstico o ciencias de la vida.  Demostrada capacidad para gestionar relaciones comerciales, negociar acuerdos y apoyar iniciativas generadoras de ingresos.  Fuertes habilidades de comunicación, interpersonales y organizativas.  Comprensión sólida de tendencias del mercado, análisis competitivo y operaciones comerciales dentro de una industria regulada.  Calificaciones preferidas:  Experiencia en gestión de distribuidores o asociaciones comerciales internacionales.  Conocimiento de marcos regulatorios (FDA, ISO 13485) y consideraciones sobre propiedad intelectual en el ámbito de la biotecnología.  Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar modelos financieros y datos de mercado.  Experiencia previa en un entorno de rápido crecimiento y ritmo acelerado es un plus. Beneficios  Paquete altamente competitivo de compensación.  Seguro médico, dental y de visión integral.  Plan 401(k) con generosas contribuciones de la empresa.  Política flexible de tiempo libre pagado (PTO).  Beneficios adicionales sustanciales.  Declaración de Igualdad de Oportunidades: Somos un empleador que brinda igualdad de oportunidades comprometido con la inclusión y la diversidad. No discriminamos por raza, género, religión, orientación sexual, edad, color, estado civil, condición de veterano, discapacidad, origen nacional ni ninguna otra característica protegida.