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Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) altamente motivado y orientado a resultados, especializado en servicios de utilidades enfocados específicamente en programas de Gestión del Lado de la Demanda (DSM) y Recursos Energéticos Distribuidos (DER), principalmente en eficiencia energética, flexibilidad de carga, respuesta a la demanda, iniciativas de electrificación (edificios y transporte) y tecnologías solares y de baterías detrás del medidor. El BDR identificará y generará nuevas oportunidades comerciales, desarrollará relaciones con clientes potenciales y promoverá nuestros servicios y ofertas de software para servicios públicos. Este puesto es fundamental para ampliar la presencia de Resource Innovations en el mercado y fomentar el crecimiento de ingresos en los sectores de servicios públicos y gestión energética.\r\nResource Innovations (RI) es una empresa de transformación energética liderada por mujeres y centrada en el impacto. Partiendo de nuestra experiencia en eficiencia energética, ampliamos constantemente nuestro portafolio de soluciones de energía limpia para guiar a las empresas de servicios públicos a través de desafíos cada vez más complejos e interconectados. Flexibilidad de carga. Electrificación. Reducción de carbono. En cada paso, lideramos el impulso para impulsar el cambio.\r\nFunciones y responsabilidades:\r\n Revisar y resumir presentaciones clave de servicios públicos ante comisiones estatales sobre iniciativas y mandatos de DSM y DER.\r\n Buscar, identificar y calificar clientes potenciales, socios, prospectos y oportunidades dentro de los sectores de servicios públicos y energía.\r\n Realizar llamadas salientes, correos electrónicos y comunicaciones de seguimiento para generar interés y programar reuniones con tomadores de decisiones.\r\n Adaptar presentaciones para mostrar las soluciones integrales de servicios públicos y gestión energética de Resource Innovations.\r\n Participar en reuniones previas a la venta para comprender las necesidades del cliente/mercado; documentar y hacer seguimiento a los puntos de acción identificados para mantener el avance de la oportunidad.\r\n Participar activamente en procesos de planificación de cuentas y captura para compartir información sobre clientes y oportunidades.\r\n Colaborar con los equipos de ventas, ingeniería, implementación y propuestas para desarrollar propuestas personalizadas alineadas con los objetivos del cliente.\r\n Mantener registros precisos de interacciones, prospectos y actividades del embudo en sistemas CRM.\r\n Mantenerse actualizado sobre tendencias industriales, regulaciones y panorama competitivo para identificar nuevas oportunidades.\r\n Promover el enfoque y soluciones innovadoras de Resource Innovations que ofrecen ahorros energéticos medibles y beneficios de sostenibilidad.\r\n Asistir a eventos industriales, conferencias y oportunidades de networking para aumentar la visibilidad de la empresa y establecer relaciones estratégicas.\r\n Contribuir al desarrollo de campañas de marketing dirigidas y estrategias de alcance para aumentar nuestra base de clientes.\r\n Otras funciones según se asignen.\r\n Ubicación y viajes:\r\nIdealmente ubicado en Boston, Chicago, Denver/Boulder, Salt Lake City, Phoenix, Los Ángeles, San Diego, San Francisco, Seattle, Portland, Atlanta o Austin, con viajes ocasionales a sitios de clientes, eventos industriales y conferencias.\r\nSe requiere viajar (aproximadamente el 25% del tiempo laboral). \r\n Debe poder asistir a 3-4 conferencias industriales por año. \r\n Debe estar disponible para viajar a reuniones con clientes de servicios públicos según sea necesario.\r\n Requisitos\r\n Experiencia preferible de 3-5 años en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas en el sector de servicios públicos, gestión energética o sectores relacionados.\r\n Comprensión sólida de las operaciones de servicios públicos, eficiencia energética y entornos regulatorios.\r\n Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.\r\n Iniciativa propia con un enfoque proactivo hacia la generación y calificación de prospectos.\r\n Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en equipo.\r\n Dominio de software CRM y herramientas de ventas.\r\n Título universitario en Administración, Marketing, Gestión Energética, Ingeniería o campo relacionado, preferiblemente.\r\n Atributos requeridos:\r\n Pasión por avanzar en iniciativas de eficiencia energética y sostenibilidad.\r\n Fuerte capacidad de networking y desarrollo de socios con clientes y partes interesadas potenciales.\r\n Conocimiento experto de las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las necesidades del cliente.\r\n Orientado a metas, con un historial constante de alcanzar o superar objetivos de ventas.\r\n Mentalidad analítica con sólidas habilidades para resolver problemas abordando desafíos con soluciones innovadoras.\r\n Orientado al trabajo en equipo y colaborativo.\r\n Beneficios\r\nAcerca de Resource Innovations\r\nResource Innovations (RI) es una empresa de transformación energética liderada por mujeres y centrada en el impacto. Partiendo de nuestra experiencia en eficiencia energética, ampliamos constantemente nuestro portafolio de soluciones de energía limpia para guiar a las empresas de servicios públicos a través de desafíos cada vez más complejos e interconectados. Flexibilidad de carga. Electrificación. Reducción de carbono. En cada paso, lideramos el impulso para impulsar el cambio.\r\nResource Innovations es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido a garantizar oportunidades de empleo iguales para todos los solicitantes y empleados sin importar raza, color, religión, origen nacional, género, edad, discapacidad, estado civil, genética, condición de veterano protegida, orientación sexual o cualquier otro estatus protegido. Además de los requisitos de la ley federal, Resource Innovations cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa realiza trabajos.\r\nCompensación y beneficios\r\nResource Innovations ofrece salarios competitivos basados en las habilidades, experiencia y calificaciones del candidato para el puesto. El rango de compensación para el salario base de este puesto es de $110,000-$130,000 más comisión. Además del salario base, los empleados son elegibles para un bono anual discrecional. El salario indicado representa la compensación esperada para este puesto. La compensación final se determinará según factores como la experiencia, educación y ubicación del candidato.\r\nTambién ofrecemos un paquete completo de beneficios que incluye tres semanas de vacaciones pagadas por año; días festivos pagados; un plan de jubilación 401(k) con coincidencia del empleador; seguro médico, dental y de visión; y otros beneficios complementarios.\r\nEl empleo con Resource Innovations está sujeto al éxito en la finalización de una verificación integral de antecedentes y referencias. Si aplica al puesto, también puede ser necesaria una prueba de drogas previa al empleo.\r\nLa descripción y los requisitos del puesto anteriores no pretenden ser exhaustivos. Resource Innovations se reserva el derecho de realizar cambios o ajustes en las descripciones o requisitos del puesto en cualquier momento sin previo aviso.","price":"$110,000-130,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758829385000","seoName":"business-development-representative","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/cate-new-business-development/business-development-representative-6385016136525112/","localIds":"430","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"c7f45235-7c6c-4dd0-b632-97a9183b479d","sid":"08e4093f-357f-4b4a-bf16-407512cf5d2c"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Representante de Desarrollo de Negocios para servicios de utilidades","Enfoque en la Gestión del Lado de la Demanda y los Recursos Energéticos Distribuidos (DER)","Oportunidades en eficiencia energética y sostenibilidad"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"San Diego,California","unit":null}]},"addDate":1758829385665,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"San Diego, CA, USA","infoId":"6384347399692912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","videos":null,"title":"Gerente Senior de Desarrollo de Negocios (San Diego)","content":"¿Quién es CorDx?  \r\n \r\nCorDx es una organización biotecnológica multinacional enfocada en expandir los límites de la innovación y el suministro en salud global. 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Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, atendiendo a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de pruebas rápidas y dispositivos médicos en el punto de atención utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el ámbito de la salud.\n\nPuesto: Gerente Senior de Desarrollo de Negocios\nUbicación: Presencial - San Diego\nTipo de puesto: Posición exenta presencial 5 días a la semana\nRango salarial: $90,000-$150,000\n\nResumen del puesto:\nBuscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios orientado a resultados para apoyar las iniciativas de crecimiento de CorDx identificando nuevas oportunidades comerciales, gestionando asociaciones estratégicas y contribuyendo a la expansión de ingresos dentro del sector de diagnósticos. Este puesto se centrará en la investigación de mercado, gestión de relaciones y ejecución de acuerdos alineados con la estrategia corporativa. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en desarrollo de negocios u operaciones comerciales dentro de las industrias de biotecnología, dispositivos médicos o farmacéutica.\nResponsabilidades principales:\n Desarrollo de mercado e identificación de oportunidades\n Identificar y evaluar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de mercado y posibles socios alineados con los objetivos de la empresa.\n Apoyar estrategias de entrada al mercado e iniciativas de lanzamiento de productos mediante análisis competitivos y de mercado.\n Asistir en el desarrollo de estrategias de precios y de lanzamiento al mercado para apoyar el crecimiento de nuevos productos y mercados.\n Gestión de asociaciones y ejecución de acuerdos\n Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, distribuidores y socios del sector.\n Apoyar negociaciones contractuales, discusiones sobre licencias y acuerdos de asociación.\n Asegurar la ejecución fluida de entregas acordadas en asociaciones y supervisar el rendimiento continuo.\n Habilitación de ventas y apoyo comercial\n Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Producto para alinear las iniciativas de desarrollo de negocios con los objetivos comerciales.\n Proporcionar información sobre el mercado y comentarios de clientes para guiar estrategias de desarrollo de productos y marketing.\n Monitorear y reportar indicadores clave de desempeño (KPI) de desarrollo de negocios, cartera de acuerdos y oportunidades de ingresos.\n Colaboración entre funciones\n Trabajar con partes interesadas internas en áreas de Regulatorio, Finanzas y Operaciones para apoyar la ejecución de acuerdos y la gestión de asociaciones.\n Ayudar a coordinar la participación en conferencias del sector, ferias y eventos de networking para aumentar la presencia en el mercado.\n Gestión operativa y de riesgos\n Analizar datos financieros y operativos para respaldar propuestas comerciales y oportunidades de asociación.\n Identificar posibles riesgos relacionados con cambios en el mercado, amenazas competitivas y desafíos operativos, recomendando estrategias de mitigación.\n\nRequisitos\n Título universitario en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado. Se prefiere un MBA.\n 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o asociaciones estratégicas dentro del sector de biotecnología, diagnósticos o ciencias de la vida.\n Demostrada capacidad para gestionar relaciones comerciales, negociar acuerdos y apoyar iniciativas generadoras de ingresos.\n Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y organizativas.\n Sólido conocimiento de tendencias de mercado, análisis competitivo y operaciones comerciales dentro de una industria regulada.\n Calificaciones preferidas:\n Experiencia en gestión de distribuidores o asociaciones comerciales internacionales.\n Conocimiento de marcos regulatorios (FDA, ISO 13485) y consideraciones sobre propiedad intelectual en el ámbito de la biotecnología.\n Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar modelos financieros y datos de mercado.\n Experiencia previa en un entorno de rápido crecimiento y ritmo acelerado es un plus.\n\nBeneficios\n Paquete salarial altamente competitivo.\n Seguro médico integral.\n Plan 401(k).\n Política flexible de tiempo libre pagado (PTO).\n Beneficios adicionales sustanciales.\n ","price":"$90,000-150,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756712368000","seoName":"senior-business-development-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/cate-new-business-development/senior-business-development-manager-6339349999500912/","localIds":"15214","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d4b3d824-5b42-467e-937b-072ccb00d3cf","sid":"08e4093f-357f-4b4a-bf16-407512cf5d2c"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el desarrollo de negocios en diagnósticos","Gestionar asociaciones estratégicas","Apoyar iniciativas de crecimiento de ingresos"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Rancho San Diego,California","unit":null}]},"addDate":1755261718711,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"San Diego, CA, USA","infoId":"6349997028812912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","videos":null,"title":"Director de Desarrollo de Negocios","content":"¿Quién es CorDx？  \r\n \r\nCorDx es una organización multinacional de biotecnología centrada en ampliar los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, atendiendo a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones de pruebas rápidas y dispositivos médicos de atención primaria utilizados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores y más. CorDx está a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas para algunas de las preguntas más críticas en el sector sanitario.  \r\n\r\nPuesto: Director de Desarrollo de Negocios \r\nUbicación: Presencial - San Diego, California\r\nTipo de puesto: Puesto exento presencial 5 días a la semana\r\nRango salarial: $100,000-$200,000\r\nResumen del trabajo:\r\nBuscamos un Director de Desarrollo de Negocios experimentado y estratégico para impulsar el crecimiento, las asociaciones y la expansión de ingresos dentro de la industria de la biotecnología. Este puesto es responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, cultivar relaciones con partes interesadas clave y liderar iniciativas estratégicas para mejorar la presencia en el mercado. El candidato ideal tendrá una sólida formación en biotecnología, ciencias de la vida o farmacéutica, junto con experiencia en asociaciones estratégicas, licencias y expansión de mercado.\r\nPrincipales responsabilidades:\r\n 1. Planificación estratégica y comercialización\r\n Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos.\r\n Liderar ciclos comerciales completos, incluyendo entrada al mercado, expansión de productos y transformación durante fases de declive.\r\n Implementar estrategias de precios, optimizar la combinación de canales y asignar recursos para equilibrar la rentabilidad a corto plazo con el crecimiento a largo plazo.\r\n Ejemplo: Elaboré un plan de crecimiento a 3 años que elevó la cuota de mercado del Top 5 al Top 2.\r\n 2. Liderazgo de equipo y desarrollo organizacional\r\n Construir y reestructurar equipos medianos y grandes, asegurando un sólido flujo de talento.\r\n Liderar equipos mediante mecanismos culturales y estructurales en lugar de autoridad directa.\r\n Revitalizar equipos antiguos para fomentar el compromiso y evitar la estancación.\r\n Ejemplo: Transformé un equipo de ventas basado en comisiones en un modelo de tríada (ventas + solución + entrega), aumentando la eficiencia en un 50%.\r\n 3. Integración de recursos y creación de ecosistemas\r\n Establecer y gestionar asociaciones estratégicas en diferentes industrias y regiones, incluyendo relaciones gubernamentales, alianzas en la cadena de suministro y asociaciones de capital.\r\n Diseñar marcos de asociación ganar-ganar para impulsar el crecimiento comercial.\r\n Aprovechar oportunidades externas como incentivos políticos, ferias industriales y relaciones públicas mediáticas.\r\n Ejemplo: Colaboré con asociaciones del sector para establecer estándares, haciendo que el producto de la empresa se convirtiera en una solución recomendada por la industria.\r\n 4. Operaciones basadas en datos y gestión de riesgos\r\n Utilizar modelos financieros (por ejemplo, LTV, CAC) para optimizar el rendimiento comercial.\r\n Crear e implementar métricas de salud del negocio, incluyendo alertas de flujo de efectivo y estrategias de rotación de inventario.\r\n Identificar y mitigar riesgos relacionados con arbitraje de canales, dependencia excesiva de clientes clave y desafíos de cumplimiento.\r\n Ejemplo: Implementé un sistema de precios dinámico para estabilizar los márgenes brutos ante las fluctuaciones de precios de materias primas.\r\n 5. Liderazgo del cambio y gestión de crisis\r\n Navegar por interrupciones del sector, como cambios regulatorios y obsolescencia tecnológica, liderando transformaciones exitosas.\r\n Gestionar crisis a nivel empresarial, incluyendo problemas de reputación de marca y salidas de ejecutivos.\r\n Fomentar el consenso del equipo mediante asambleas, reajuste de incentivos y toma ágil de decisiones.\r\n Ejemplo: Lideré una revisión completa de cumplimiento en tres meses, conservando el 80% de los clientes existentes a pesar del endurecimiento regulatorio.\r\n Requisitos\r\n Título universitario o de maestría en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo relacionado. Un MBA o doctorado es un plus.\r\n Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios en la industria de biotecnología, farmacéutica o ciencias de la vida.\r\n Trayectoria demostrada en asociaciones estratégicas, licencias y negociaciones de acuerdos.\r\n Amplia red de contactos y relaciones dentro del sector de biotecnología y ciencias de la vida.\r\n Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.\r\n Capacidad para analizar tendencias del mercado, entornos competitivos y datos financieros para tomar decisiones comerciales.\r\n Experiencia con marcos regulatorios, propiedad intelectual y estrategias de comercialización es un plus.\r\n Beneficios\r\n Plan de seguro médico\r\n Plan de jubilación\r\n Tiempo libre remunerado\r\n Capacitación y desarrollo\r\n","price":"$100,000-200,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756710749000","seoName":"director-of-business-development","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/cate-new-business-development/director-of-business-development-6349997028812912/","localIds":"15214","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"316a1885-415a-4925-bc9e-939d5fbca4ff","sid":"08e4093f-357f-4b4a-bf16-407512cf5d2c"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Impulsar el crecimiento en la industria de biotecnología","Liderar asociaciones estratégicas y la expansión de mercado","Construir y liderar equipos de alto rendimiento"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Rancho San Diego,California","unit":null}]},"addDate":1756093517876,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false}],"localIds":"5,31298","pageTitle":"Desarrollo de Nuevos Negocios en San Diego","topCateCode":"jobs","catePath":"4000,4366,4370","cateName":"Empleos,Ventas,Desarrollo de Nuevos Negocios","breadCrumbSeo":{"type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"position":1,"name":"Casa","item":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/","@type":"ListItem"},{"position":2,"name":"Empleos","item":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/cate-jobs/","@type":"ListItem"},{"position":3,"name":"Ventas","item":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/cate-sales/","@type":"ListItem"},{"position":4,"name":"Desarrollo de Nuevos Negocios","item":"http://us.ok.com/es/city-san-diego1/cate-new-business-development/","@type":"ListItem"}],"@type":"BreadcrumbList","@context":"https://schema.org"},"cateCode":"new-business-development","total":4,"sortList":[{"sortName":"Mejor coincidencia","sortId":0},{"sortName":"Más reciente","sortId":1}],"breadCrumb":[{"name":"Casa","link":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/"},{"name":"Empleos","link":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/cate-jobs/"},{"name":"Ventas","link":"https://us.ok.com/es/city-san-diego1/cate-sales/"},{"name":"Desarrollo de Nuevos Negocios","link":null}],"tdk":{"type":"tdk","title":"Información de contratación de Desarrollo de Nuevos Negocios en San Diego - 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