Gerente de Ventas (ES25075)

Número de trabajo: ES25075 Título del puesto: Gerente de Ventas Ubicación de la oficina: Preferiblemente Houston, TX Función comercial/Departamento: Sistemas Industriales/Soluciones Portuarias Territorio de ventas, si aplica:   Descripción general del puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales y técnicas para clientes actuales y potenciales en el segmento de la industria de soluciones portuarias durante un ciclo continuo de 18 meses para cumplir con el presupuesto de pedidos. Responsabilidades del puesto -    Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa como licitante en nuevas oportunidades. -    Identificar las necesidades técnicas del cliente y coordinar recursos internos para garantizar la integración de ofertas comerciales con las expectativas del cliente. -    Desarrollar e implementar planes y estrategias de ventas y negocios en cuentas estratégicas. -    Crear y liderar el plan táctico para perseguir proyectos en cuentas autorizadas. -    Fomentar el conocimiento de los productos y servicios de la empresa mediante presentaciones en conferencias, ferias comerciales y reuniones con clientes. -    Desarrollar y comunicar pronósticos de oportunidades y planes de ventas a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa. -    Brindar orientación en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente. -    Preparar y realizar presentaciones en conferencias técnicas y reuniones con clientes, en sitios del cliente, según se asigne. -    Utilizar estrategias exitosas de cierre de pedidos para asegurarlos. -    Posicionar eficazmente los productos y servicios de la empresa como solución a las necesidades del cliente. -    Evaluar y reportar riesgos de oportunidad, según corresponda a cada caso. -    Brindar asistencia técnica previa a la venta a clientes y socios, como revisar propuestas escritas y especificaciones, y realizar presentaciones de productos y servicios. -    Identificar, resolver y comunicar la resolución de problemas del cliente, elevando los no resueltos al gerente inmediato. -    Producir y mantener registros de oportunidades, propuestas, contratos, proyectos y actividades comerciales según las directrices corporativas. -    Proporcionar actualizaciones oportunas sobre la actividad de ventas, desempeño, integración de procesos de proyectos empresariales, tendencias del mercado, estado de proyectos y problemas en las relaciones con clientes a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa. -    Identificar oportunidades y proporcionar recomendaciones a la unidad de negocio para mejorar los procesos de gestión de ventas. -    Identificar y recomendar necesidades de nuevos productos o servicios mejorados, o características adicionales, obteniendo retroalimentación de clientes, monitoreando tendencias industriales y analizando el entorno competitivo para impulsar el crecimiento del negocio. -    Comunicar inquietudes sobre productos y servicios a la gerencia correspondiente para la mejora continua. -    Revisar la literatura de ventas por precisión técnica. -    Brindar orientación técnica en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente. -    Monitorear las ofertas de la competencia, evaluar las situaciones del cliente y proponer opciones competitivas aplicables a las necesidades individuales del cliente. -    Liderar negociaciones contractuales según se asigne. -    Viajar a ubicaciones de clientes, tanto local como regionalmente, para apoyar oportunidades de ventas. Responsabilidades generales del empleado -    Poner todo el esfuerzo necesario en las tareas asignadas por el gerente. -    Dar al gerente el mejor consejo posible. -    Notificar lo antes posible cuando el trabajo no pueda entregarse según lo especificado. -    Cooperar y colaborar con colegas e interactuar transversalmente en la organización según lo especifique el gerente. -    Ejemplificar los valores fundamentales de la empresa: Integridad, Enfoque en el cliente, Orientación al equipo y Compromiso personal. -    Cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de la empresa, así como con todas las regulaciones y leyes. -    Recomendar mejoras viables de forma proactiva. -    Asegurar la utilización efectiva de herramientas y procesos comerciales. Requisitos mínimos -   Título universitario o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral. -   5 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial. -   2 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente, soporte de proyectos o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial. -   Experiencia demostrada en ventas B2B en soluciones portuarias. -   Experiencia demostrada en atender clientes en la industria portuaria. -   Experiencia demostrada en procesos de adquisiciones industriales. -   Experiencia demostrada en revisión de especificaciones del cliente y desarrollo de propuestas. -   Éxito demostrado en alcanzar el presupuesto anual de pedidos. -   Habilidades demostradas en presentaciones. -   Habilidades demostradas en negociación. -   Relaciones laborales exitosas y positivas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos. -   Liderazgo personal, habilidades interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación exitosas y positivas demostradas. -   Mejora continua demostrada en las áreas de responsabilidad. -   Dominio de Word, Excel y Outlook. -   Disponibilidad para viajar, nacional e internacionalmente, aproximadamente el 50 % del tiempo, con poco aviso. -   Capacidad para subir y trabajar en grúas a alturas de hasta aproximadamente 175 pies. Requisitos preferidos -   2 años de experiencia con sistemas de accionamiento, control y automatización en el segmento de la industria de sistemas de grúas. -   Éxito demostrado alcanzando presupuestos anuales de pedidos entre $8M y $12M. -   Éxito demostrado cerrando contratos de soluciones superiores a $3M. -   Relaciones existentes exitosas con personas influyentes en la compra en organizaciones de clientes actuales y potenciales de TMEIC. -   Dominio de una herramienta CRM. -   Dominio del(los) idioma(s) hablado(s) en la zona geográfica asignada. Enlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas:  https://www.tmeic.com/.  Para ser considerado solicitante de cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación.  Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información incluida en la solicitud.  Las solicitudes solo se considerarán para el puesto específico para el cual se envían. Empleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability