Gerente de Ventas - Ventas Directas (ES25001)

Número de puesto: ES25001 Título del puesto: Gerente de Ventas – Ventas Directas Ubicación remota del puesto: Texas, Utah, Washington, Oregón y Nevada (preferido) Función comercial/Departamento: Soluciones de Energía e Infraestructura/Sistemas de Energía Renovable Territorio de ventas, si aplica Descripción general del puesto Desarrollar e implementar planes y estrategias de cuentas para clientes actuales y potenciales en la industria de energías renovables en el territorio asignado, con el fin de cumplir el presupuesto de pedidos. Responsabilidades del puesto - Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa en nuevas oportunidades - Desarrollar e implementar planes y estrategias comerciales y de ventas en cuentas clave - Crear y liderar el plan táctico para perseguir proyectos en cuentas aprobadas - Desarrollar y comunicar pronósticos de oportunidades y planes de ventas a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa - Garantizar la creación y presentación oportuna, precisa y completa de propuestas comerciales y técnicas, cumpliendo con los requisitos del cliente y del negocio - Preparar y presentar conferencias técnicas y reuniones con clientes, en sitios del cliente según sea necesario o asignado - Utilizar estrategias exitosas de cierre de pedidos para asegurar órdenes - Posicionar eficazmente los productos y servicios de la empresa como la solución a las necesidades del cliente - Identificar y obtener referencias y recomendaciones de necesidades de clientes actuales y potenciales para mantener un canal de oportunidades activo - Brindar asistencia técnica previa a la venta a clientes, como revisar propuestas y especificaciones escritas, y realizar presentaciones de productos y servicios - Colaborar con socios de ventas y servicios, usuarios finales y personal de la empresa para desarrollar y mejorar relaciones productivas - Identificar, resolver y comunicar la resolución de problemas del cliente, elevando los asuntos no resueltos al contacto interno correspondiente - Recomendar e implementar planes de evaluación y reducción de riesgos para cumplir con las metas del proyecto - Generar y mantener registros precisos de oportunidades, propuestas, contratos y actividades comerciales, utilizando plenamente la herramienta CRM de la empresa y siguiendo las directrices corporativas - Proporcionar actualizaciones oportunas sobre actividades de ventas, desempeño, integración de procesos de proyectos empresariales, tendencias del mercado, estado de proyectos y problemas en las relaciones con clientes a la gerencia de la unidad de negocio y de la empresa - Identificar oportunidades y hacer recomendaciones a la unidad de negocio sobre mejoras en los procesos de gestión de ventas - Identificar y recomendar necesidades de nuevos productos o servicios, o características mejoradas, mediante la obtención de comentarios de clientes, el seguimiento de tendencias industriales y el análisis del entorno competitivo para impulsar el crecimiento del negocio - Comunicar inquietudes sobre productos y servicios a la gerencia correspondiente para la mejora continua - Revisar folletos para verificar su exactitud técnica - Brindar orientación técnica en la preparación, revisión y generación final de propuestas comerciales al cliente - Monitorear las ofertas de la competencia, evaluar las situaciones del cliente y proponer opciones competitivas aplicables a las necesidades individuales del cliente - Liderar negociaciones contractuales según sea necesario - Viajar a las ubicaciones de los clientes, tanto local como regionalmente, para apoyar oportunidades de ventas Responsabilidades generales del empleado - Aplicar el máximo esfuerzo en las tareas asignadas por el gerente - Brindar al gerente el mejor consejo posible - Notificar con la mayor anticipación posible cuando el trabajo no pueda entregarse según lo especificado - Cooperar y colaborar con colegas e interactuar entre organizaciones según lo especifique el gerente - Ejemplificar los valores fundamentales de la empresa: Integridad, Enfoque en el cliente, Orientación al equipo y Compromiso personal - Cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de la empresa, así como con todas las regulaciones y leyes - Proponer mejoras viables de forma proactiva - Garantizar la utilización eficaz de herramientas y procesos comerciales Requisitos Calificaciones mínimas - Título universitario o equivalente mediante educación y/o experiencia laboral - 5 años de experiencia en un puesto técnico de ventas con contacto directo con clientes - 2 años de experiencia en ventas de inversores fotovoltaicos en el segmento a gran escala del sector solar - Experiencia demostrada en procesos de adquisición de la industria - Experiencia demostrada en la revisión de especificaciones del cliente y desarrollo de propuestas - Éxito demostrado en el cumplimiento del presupuesto anual de pedidos - Habilidades demostradas en presentaciones - Habilidades demostradas en negociación - Relaciones laborales exitosas y positivas demostradas con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos - Liderazgo personal, habilidades interpersonales, organizativas, administrativas y de comunicación exitosas y positivas demostradas - Mejora continua demostrada en las áreas de responsabilidad - Dominio de Word, Excel y Outlook - Disponibilidad para viajar dentro del país, aproximadamente un 50 %, y ocasionalmente internacionalmente, a menudo con poca antelación Calificaciones preferidas - Título universitario en ingeniería eléctrica o mecánica - 5 años de experiencia en ventas de inversores fotovoltaicos en el segmento a gran escala del sector solar - Relaciones establecidas y exitosas con tomadores de decisiones en organizaciones de clientes actuales y potenciales de la empresa, específicamente empresas de servicios públicos, productores independientes de energía y/o EPC - Experiencia demostrada en actividades de ventas relacionadas con proyectos o sistemas de varios millones de dólares - Experiencia demostrada en desarrollo y negociación de contratos - Dominio de una herramienta CRM Enlace al sitio web de TMEIC Corporation Americas: https://www.tmeic.com/. Para ser considerado candidato a cualquier puesto disponible, las personas deben completar una solicitud de empleo en línea para cada publicación. Se puede adjuntar un currículum a la solicitud en línea, pero no se considera sustituto de la información en la solicitud. Las solicitudes se considerarán únicamente para el puesto específico para el cual se envíe la solicitud. Empleador que cumple con EEO/AA/M/F/Vet/Disability