Ejecutivo de Cuentas, Desarrollo de Editores - (Remoto - EE. UU.)

Mediavine busca un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo de Desarrollo de Editores, como parte de nuestro departamento de Ingresos. Acerca de Mediavine Mediavine es una empresa de gestión publicitaria de rápido crecimiento que representa a más de 10,000 sitios web en los sectores de comida, estilo de vida, bricolaje y entretenimiento. Fundada por creadores de contenido, para creadores de contenido, Mediavine es una propiedad Top 20 según Comscore, alcanzando exclusivamente a más de 125 millones de visitantes únicos mensuales. Con tecnología de vanguardia y un compromiso con la calidad del tráfico y la seguridad de la marca, garantizamos un rendimiento óptimo para nuestros creadores. Misión y Cultura Nos esforzamos por construir un equipo inclusivo y diverso de personas altamente talentosas que reflejen las industrias que servimos y el mundo en el que vivimos. Se fomenta y valora la experiencia y perspectiva única de nuestros miembros del equipo. Si eres talentoso, motivado y disfrutas del ritmo de un entorno similar al de una startup, ¡hablemos! Título y descripción del puesto: El Ejecutivo de Cuentas será responsable de aumentar la lista de editores de Mediavine. Trabajarás dentro del marco del equipo de Desarrollo de Editores para identificar nuevas oportunidades, construir relaciones y atraer nuevos negocios que cumplan con los objetivos y prioridades de la empresa. El crecimiento de nuestro negocio requiere énfasis tanto en calidad como en cantidad. La persona en este puesto trabajará como parte del equipo para asegurar que los editores potenciales de Mediavine sean evaluados tan rigurosamente en términos de seguridad de marca, tráfico y potencial de rendimiento publicitario como el resto de nuestros clientes. En este puesto, contribuirás a ayudar a Mediavine a expandir su base de editores y posicionar a la empresa como un socio indispensable dentro de un ecosistema dinámico. Este puesto reportará directamente al VP de Desarrollo de Editores. Responsabilidades principales: Prospectar nuevas oportunidades de editores en todos los sectores que califiquen para Mediavine y todos sus programas y ofertas Presentar la solución de Mediavine y cerrar negocios que cumplan o superen las metas establecidas por el VP de Desarrollo de Editores Construir y gestionar eficazmente tu cartera individual manteniendo un contacto activo con leads nuevos y existentes mediante seguimientos creativos que generen mayor interés y entusiasmo Tener un profundo conocimiento del panorama de la tecnología publicitaria Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de los productos y servicios de Mediavine Contactar activamente a sitios web que cumplan con los estándares de calidad de Mediavine Establecer, desarrollar y mantener relaciones con clientes, y actuar como interlocutor/punto de contacto para los clientes que hayas ayudado a incorporar Participar en llamadas y mensajes estratégicos para identificar nuevas oportunidades comerciales Gestionar eficazmente el flujo de leads entrantes y ejecutar iniciativas de prospección saliente Establecer las prioridades del contacto con prospectos y el orden de enfoque Liderar llamadas introductorias o de descubrimiento con editores Colaborar y contribuir al éxito del equipo de desarrollo de editores y del equipo de éxito de editores Mantenerse actualizado sobre competidores y tendencias del sector, compartiendo proactivamente conocimientos con el equipo Actuar como punto de contacto para la escalación de problemas cuando sea necesario Viajar según sea necesario para oportunidades de negocio, nuestro retiro anual All Hands, retiros/reuniones del equipo y/o eventos/conferencias del sector (aprox. 30%) Requisitos Ubicación: Los candidatos deben estar ubicados en Estados Unidos Lo que tienes: 5 o más años de experiencia progresiva en Desarrollo de Negocios/Desarrollo de Editores en el sector de adtech, publicación digital y/o tecnología Experiencia previa o actual trabajando de forma remota con un equipo distribuido de partes interesadas y clientes Experiencia con la comunidad de blogs/publicación web Experiencia en todo el ciclo de ventas con capacidad para cerrar acuerdos Alto dominio de Google Suite Experiencia con plataformas de comunicación como Slack Experiencia trabajando con un CRM como Hubspot, Salesforce, etc. Conocimiento del marketing y la publicidad en línea Conocimiento de las mejores prácticas en ventas y gestión de cuentas, tanto entrantes como salientes, con capacidad para adaptar y utilizar diferentes métodos de comunicación para alcanzar objetivos Capacidad para comprender las necesidades del cliente y guiar una conversación para presentar la información más útil en cada interacción Demostrada capacidad para presentar con éxito una propuesta de valor Capacidad para cumplir con las metas de ventas coordinándose con ejecutivos y otras partes clave dentro de la organización Fuertes habilidades de gestión de relaciones, tanto con contactos internos como externos Capacidad para ofrecer retroalimentación y ideas constructivas al equipo en general Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para multitarea y manejar múltiples prioridades Disponibilidad para viajar según sea necesario para oportunidades de negocio, nuestro retiro anual All Hands, retiros/reuniones del equipo y/o eventos/conferencias del sector (aprox. 30%) Beneficios 100% remoto Beneficios integrales que incluyen salud, dental, visión y coincidencia de 401k Tiempo libre remunerado generoso Beneficios para el bienestar y la oficina en casa Hasta 12 semanas de licencia parental remunerada Beneficios inclusivos para la formación de familias Oportunidades de desarrollo profesional Oportunidades de viaje para equipos, nuestro retiro anual All Hands y eventos del sector Mediavine ofrece oportunidades de empleo iguales a solicitantes y empleados. Todos los aspectos del empleo se basarán en mérito, competencia, rendimiento y necesidades comerciales. No discriminamos por raza, color, religión, estado civil, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, información genética, sexo, orientación sexual, identidad de género u expresión de género, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales. Animamos firmemente a personas de minorías y de grupos subrepresentados en tecnología a postularse para este puesto. En Mediavine, el salario base es una parte de nuestro paquete competitivo de compensación total y beneficios, y se determina utilizando un rango salarial. La compensación individual varía según factores relacionados con el trabajo, incluyendo necesidades del negocio, experiencia, nivel de responsabilidad y calificaciones. El rango salarial base para este puesto en el momento de la publicación es de $130,000 - $150,000 USD/año.