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Al hacerlo, permitimos a nuestros clientes mantenerse ágiles y eficientes, y centrarse en crear experiencias más atractivas e inmersivas.\r\nEstamos al lado de nuestros clientes trabajando como su socio externo, brindándoles acceso a nuestros equipos de expertos cuando y donde lo necesiten.\r\nKeywords es una empresa de confianza para muchas de las principales empresas de contenido del mundo, que colaboran con nosotros durante la conceptualización, desarrollo y operaciones en vivo, aprovechando en cada paso la amplitud y profundidad de nuestras líneas de servicio líderes en la industria.\r\n\r\nResumen del puesto\r\nKeywords ahora tiene una emocionante oportunidad para un experimentado Director de Desarrollo de Negocios especializado en Medios y Entretenimiento y servicios de Audio Dev, para formar parte de nuestro equipo. Con sede en EE. UU. (preferido) o Reino Unido, será un miembro clave del equipo, responsable de gestionar un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios que trabajan en nuestra división de servicios de Medios y Entretenimiento y Audio Dev. Además, también se espera que gestione su propia cartera de clientes y genere ingresos.\r\nEste emocionante puesto dará al candidato seleccionado la oportunidad de influir y liderar un elemento fundamental de nuestra división de Medios y Entretenimiento, que comprende nuestros servicios de Audio Dev para la creación de activos de audio originales para juegos (música, sonido y voz), así como nuestros servicios de postproducción de audio, música, diseño de sonido, mezcla, doblaje, subtitulado, descripción de audio, lenguaje de señas, casting, grabación y masterización para contenido lineal, llevándonos al siguiente nivel en nuestros planes estratégicos de crecimiento.\r\nEl Director de Desarrollo de Negocios (M&E + Audio Dev) trabajará en un entorno de gestión matricial, reportando directamente a la Línea de Servicio y al equipo Global de Desarrollo de Negocios. El candidato ideal es un ejecutivo de ventas experimentado con éxito demostrable en el crecimiento de nuevos negocios en Medios y Entretenimiento y/o servicios de audio. También deberá tener experiencia comprobada en la gestión exitosa de un equipo de BDM y en el cumplimiento de objetivos individuales y del equipo. Es requisito indispensable contar con experiencia directa en la venta de servicios para medios y entretenimiento y/o el mercado de videojuegos. En este puesto, el enfoque principal estará en la generación de nuevos negocios, aunque también incluirá cierta gestión de cuentas existentes y nuevas.\r\n\r\nResponsabilidades y actividades clave \r\n Gestión directa de un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios: distribución de cartera de clientes, asignación de tareas, seguimiento del rendimiento y retroalimentación \r\n Apoyar en la contratación de nuevos BDM \r\n Asistir a los BDM en la creación y mantenimiento de planes de acción para su base de clientes\r\n Asegurar que los BDM creen y mantengan hojas azules según sea necesario para grandes acuerdos\r\n Asegurar que los BDM mantengan Salesforce según lo requerido\r\n Supervisar la actividad de los BDM para garantizar que el embudo se alimente constantemente con nuevos prospectos/oportunidades \r\n Apoyar a los BDM en el cierre de sus acuerdos según sea necesario\r\n Los principales interlocutores serán el Director General de Medios y Entretenimiento + Audio Dev, jefes de estudios y socios de clientes\r\n Responsable de gestionar su propia cartera de cuentas y generar nuevos ingresos\r\n Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de ventas para estos clientes potenciales.\r\n Trabajar con el equipo de M&E para calificar prospectos y gestionar oportunidades a lo largo de su ciclo de vida.\r\n Brindar soporte al cliente, gestionando las expectativas del cliente en colaboración con el equipo de M&E.\r\n Asistir a ferias comerciales calificadas y proporcionar apoyo en el stand cuando la empresa participe.\r\n Seguir la metodología de ventas elegida por la empresa y producir todos los informes relacionados.\r\n Apoyar al estudio de entrega en la gestión de cuentas cuando sea necesario, gestionando la relación con el cliente y participando en reuniones de revisión con clientes.\r\n \r\n \r\nAl proporcionar su información en esta solicitud, usted entiende que recopilaremos y procesaremos su información de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes. Para obtener más información, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes en https://www.keywordsstudios.com/en/applicant-privacy-notice/\r\n \r\nRequisitos\r\nCompetencias clave\r\n Experiencia comprobada en la generación de ventas de nuevos negocios hacia objetivos acordados en Medios y Entretenimiento y/o servicios de audio;\r\n Trayectoria comprobada en la ejecución de estrategias de crecimiento; \r\n Experiencia comprobada en la gestión de un equipo de Gerentes de Desarrollo de Negocios;\r\n Habilidades de networking y construcción de relaciones, con capacidad para tratar con éxito con clientes multinacionales grandes;\r\n Capacidad para trabajar dentro de una estructura de gestión matricial, reportando a una división y a una función central;\r\n Capacidad para cooperar con una división y representar un grupo de estudios y servicios; \r\n Excelentes habilidades interpersonales y de presentación, junto con la capacidad de comunicarse eficazmente con personas a todos los niveles de la organización, tanto internamente en Keywords como externamente con clientes;\r\n Fuertes habilidades de negociación \r\n Gestión del estrés y energía;\r\n Responsabilidad y fiabilidad, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.\r\n Requisitos\r\n 10 años o más de experiencia vendiendo localización, accesibilidad y servicios de audio, preferiblemente en la industria de medios y entretenimiento y/o videojuegos \r\n Título universitario o máster en administración de empresas, marketing, ventas u otro campo relacionado\r\n Sólido conocimiento de la localización, accesibilidad y servicios de audio, tendencias del mercado de medios y entretenimiento y desarrollo de audio, actividades de la competencia, dinámicas del sector y dirección del cliente\r\n Alta atención al detalle y capacidad para cumplir bajo presión y dentro de plazos establecidos\r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal\r\n Disposición para viajar según sea necesario.\r\n Debe ser autónomo y capaz de operar en un entorno remoto\r\n Debe sentirse cómodo trabajando con contactos de alto nivel ejecutivo.\r\n Beneficios\r\n\r\n Tiempo libre pagado\r\n Cobertura médica y dental privada\r\n Protección de ingresos grupal\r\n Seguro de vida grupal\r\n Programa de asistencia al empleado (EAP)\r\n Contribuciones mejoradas del empleador al plan de pensiones\r\n Plan de ciclismo\r\n Plan tecnológico\r\n Plan de vehículos eléctricos\r\n Plan de bonificación discrecional\r\n \r\n\r\nInformación del puesto: EN\r\nEstudio: Keywords Studios\r\nUbicación: Los Ángeles, CA\r\nÁrea de trabajo: Medios y Entretenimiento\r\nLínea de servicio: Medios y Entretenimiento + Audio Dev\r\nTipo de empleo: Tiempo completo, permanente\r\nModalidad de trabajo: Híbrido, remoto","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758815257000","seoName":"head-of-business-development-media-and-entertainment","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-orange1/cate-new-business-development/head-of-business-development-media-and-entertainment-6384835297293112/","localIds":"52","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a8b69a15-f0a4-4a65-8d5e-ec908ec35600","sid":"da191674-f77a-435c-8627-6732e61e2c9a"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar el desarrollo de negocios en medios y entretenimiento","Gestionar al equipo de BDM y cartera de clientes","Impulsar el crecimiento de nuevos negocios en servicios de audio"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Los Angeles,California","unit":null}]},"addDate":1758815257600,"categoryName":"Desarrollo de Nuevos Negocios","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Rancho Dominguez, Compton, CA, USA","infoId":"6384738149939512","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","videos":null,"title":"Gerente de Desarrollo Empresarial y Ventas","content":"Buscamos a un Gerente de Desarrollo Empresarial y Ventas que se dedique a transformar la visión en valor para Motivo y nuestros clientes. 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Votada como uno de los mejores lugares para trabajar durante cuatro años consecutivos, somos una de las empresas tecnológicas de más rápido crecimiento.\r\nSomos un mercado líder de seguros, conectando a millones de clientes con nuestra red de socios aseguradores. \r\n\r\nLa compensación para este puesto es de $80,000-$150,000 anuales. \r\n \r\nLo que harás\r\n Programar citas para seminarios web con Gerentes de Distrito, Líderes de Territorio y representantes de compañías aseguradoras que nos permitan conectarnos con grandes grupos de agentes.\r\n Actuar como enlace entre nuestros equipos de Ventas y Éxito del Cliente para identificar áreas de mejora y oportunidades dentro de las cuentas activas.\r\n Comunicarte clara y efectivamente con los Gerentes de Éxito del Cliente/Gerentes de Cuenta para destacar las cuentas que necesitan atención.\r\n Realizar seminarios web y demostraciones de nuestro producto a una amplia audiencia.\r\n Representar a SmartFinancial en ferias comerciales, conferencias o cualquier evento \"presencial\".\r\n Buscar proactivamente nuevas oportunidades comerciales en el mercado y gestionar todo el ciclo de ventas.\r\n \r\nLo que buscamos\r\n 3 años de experiencia en ventas\r\n Experiencia laboral comprobada como Representante de Desarrollo de Negocios, Ejecutivo de Cuentas de Ventas o puesto similar\r\n Historial de cumplimiento de cuotas de ventas\r\n Experiencia previa realizando demostraciones mediante plataformas como Zoom o Webex\r\n Excelentes habilidades telefónicas e interpersonales\r\n Capacidad para establecer una buena relación con los clientes\r\n Orientado al detalle y bien organizado\r\n Persona abierta a recibir orientación y rápido aprendizaje\r\n Experiencia como productor de seguros es un plus\r\n \r\nLo que ofrecemos\r\n Salario base más comisiones y bonificaciones por desempeño\r\n Cobertura integral de salud: seguro médico, dental y de visión para ti y tus dependientes.\r\n Planes de jubilación: plan 401(k) con aportaciones coincidentes de la empresa.\r\n Tiempo libre pagado: PTO generoso, días festivos y extensa formación en productos pagada.\r\n Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento y avance profesional dentro de un entorno de apoyo que valora el desarrollo del empleado.\r\n Opciones de trabajo flexibles: arreglos de trabajo híbrido, combinando trabajo presencial y remoto.\r\n \r\nPor qué te encantará trabajar aquí\r\n Capacitación de clase mundial,\r\n Ser parte de un equipo solidario y comprometido\r\n Poder divertirte y trabajar duro al mismo tiempo\r\n Trabajar en un entorno dinámico y energético\r\n  \r\nNos gustaría destacar especialmente nuestra cultura de clase mundial, que nuestros empleados consideran lo mejor de trabajar en SmartFinancial. Contamos con excelentes canales de SLACK para trabajo y entretenimiento, que te mantienen conectado con tus compañeros durante todo el día. Por no mencionar nuestros eventos corporativos de primer nivel (como nuestra Fiesta en la Playa de Verano con barra libre, concurso de chile, fiesta anual en yate durante las fiestas navideñas, divertidas comidas compartidas en la oficina y más), que te harán preguntarte cuándo será el próximo evento.\r\n\r\nTambién tenemos a Penny, nuestra mascota corporativa. ¿Te gustan los artículos promocionales con un cerdo rosa que lleva gafas? Solo espera.\r\n\r\nÚnete a SmartFinancial y conviértete en un jugador clave para impulsar el crecimiento de agencias de seguros. ¡Aplica ahora y logremos el éxito juntos!\r\n\r\nSmartFinancial es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. 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Reconocida como uno de los Mejores Lugares para Trabajar durante cuatro años consecutivos, somos una de las empresas tecnológicas de más rápido crecimiento.\r\nSomos un mercado líder de seguros, conectando a millones de consumidores con nuestra red de socios de seguros.\r\n\r\nEl Gerente de Cuentas Empresariales será un comunicador excepcional y constructor de relaciones, además de poseer sólidas capacidades analíticas y dominio de herramientas profesionales como Excel. Necesitamos una persona decidida a encontrar soluciones, capaz de lograr resultados beneficiosos para ambas partes y que no se desanime ante los desafíos.\r\n\r\nLa compensación para este puesto es de $100,000-$150,000, más bonificaciones por desempeño.\r\n\r\nLo que harás\r\n Mantener relaciones estrechas con 20-40 cuentas clave de compañías de seguros\r\n Dominar todos los KPI de las cuentas y otros detalles comerciales y relacionados relevantes\r\n Maximizar cada cuenta mediante una preparación exhaustiva y enfocándote en el rendimiento y las oportunidades\r\n Crear escenarios ganar-ganar que cumplan con los objetivos de las cuentas y los de la empresa\r\n Convertir conversaciones difíciles en logros para la cuenta\r\n Mantener una frecuencia regular de llamadas de seguimiento con cada cuenta\r\n Tener, o comprometerse a adquirir, un sólido conocimiento del negocio de seguros\r\n Utilizar y capacitar a las cuentas en las plataformas tecnológicas que respaldan nuestros productos de adquisición de clientes\r\n Mantenerse informado sobre el panorama competitivo de adquisición de clientes en el sector de seguros\r\n\r\nLo que estamos buscando\r\n Título universitario\r\n Experiencia en la gestión de cuentas en un entorno de marketing por desempeño\r\n Al menos 2 años de experiencia en gestión de cuentas\r\n Excelentes habilidades de comunicación\r\n Constancia y orientación al detalle\r\n Sólidas habilidades analíticas\r\n\r\nLo que ofrecemos\r\nOfrecemos un salario competitivo y un paquete de beneficios. El rango salarial base para este puesto es de USD $100,000 - $150,000 por año, más bonificaciones por desempeño, dependiendo del conocimiento, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo.\r\n\r\n Cobertura Médica Integral: Seguro médico, dental y de visión para ti y tus dependientes.\r\n Planes de Jubilación: Plan 401(k) con aportaciones de coincidencia de la empresa.\r\n Tiempo Libre Remunerado: PTO generoso, días festivos y extensas capacitaciones pagadas sobre nuestros productos.\r\n Desarrollo Profesional: Oportunidades de crecimiento y ascenso profesional en un entorno de apoyo que valora el desarrollo del empleado.\r\n Opciones de Trabajo Flexibles: Arreglos híbridos de trabajo, combinando jornadas en oficina y trabajo remoto.\r\n\r\nPor qué te encantará trabajar aquí\r\nNos gustaría destacar especialmente nuestra Cultura de Clase Mundial, que nuestros empleados consideran lo mejor de trabajar en SmartFinancial. Contamos con excelentes canales de SLACK para trabajo y entretenimiento, que te mantienen conectado con tus compañeros durante todo el día. Sin mencionar nuestros eventos corporativos de primer nivel (como nuestra Fiesta de Verano en la Playa con barra libre, concurso de chile, fiesta anual en yate navideño, divertidas comidas en la oficina y mucho más) que harán que siempre preguntes cuándo será el próximo evento.\r\n\r\nTambién tenemos a Penny, nuestra mascota corporativa. ¿Te gustan los artículos promocionales con un cerdo rosa con gafas? Solo espera.\r\n\r\nÚnete a SmartFinancial y conviértete en un jugador clave para impulsar el crecimiento de agencias de seguros. ¡Aplica ahora y logremos el éxito juntos!\r\n\r\nSmartFinancial es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. 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Si se siente motivado por cultivar relaciones a largo plazo con clientes, está interesado en descubrir oportunidades de crecimiento y tiene experiencia trabajando con clientes de cooperativas de crédito, ¡nos encantaría saber de usted.\r\n\r\nPor qué le encantará este puesto:\r\n Tendrá un impacto directo al gestionar relaciones clave con clientes e identificar formas de hacer crecer nuestras alianzas mediante conversaciones estratégicas y significativas.\r\n Tendrá autonomía sobre su cartera: trabajando estrechamente con el Director de Ingresos, tendrá el poder de liderar los esfuerzos de retención, expansión y desarrollo de clientes.\r\n Sus aportes son importantes: ayudará a definir nuestra estrategia de crecimiento, aportando retroalimentación actualizada del mercado y sus propias ideas.\r\n Horario híbrido disponible, que le ofrece un equilibrio entre colaboración y autonomía. 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