Resumen: Development One Architects busca un Gestor de Desarrollo Comercial práctico para impulsar el crecimiento mediante asociaciones estratégicas y gestión de la cartera de oportunidades en sectores críticos para la misión. Aspectos destacados: 1. Rol práctico con una responsabilidad significativa y visibilidad directa ante el Socio Principal. 2. Oportunidad de construir asociaciones a largo plazo con clientes basadas en rigor técnico. 3. Trabajar con una práctica ágil y de alto rendimiento en sectores de rápido crecimiento. Gestor de Desarrollo Comercial Development One Architects Fullerton, CA | Tiempo completo | Presencial Arquitectura crítica para la misión | Aviación y aeroespacial | Sector federal e institucional | Almacenamiento/distribución | Residuos sólidos | Centros de datos Acerca de Development One Architects Development One Architects es un estudio de arquitectura especializado con más de tres décadas de experiencia en la entrega de instalaciones críticas para la misión en los sectores de aviación y aeroespacial, almacenamiento/distribución, residuos sólidos, centros de datos y sector federal e institucional. Con oficinas en Fullerton, CA y Edmonds, WA, aplicamos un enfoque disciplinado y centrado en las relaciones en cada proyecto — construyendo asociaciones a largo plazo con clientes basadas en rigor técnico y con un historial de cero litigios. Somos una práctica ágil y de alto rendimiento que actualmente busca un Gestor de Desarrollo Comercial para ayudar a acelerar nuestra próxima fase de crecimiento. La oportunidad Este es un rol práctico de desarrollo comercial dirigido a un profesional motivado que destaque construyendo relaciones y gestionando una cartera de oportunidades. Usted será el principal practicante de desarrollo comercial de la firma: cultivará asociaciones estratégicas, representará a Development One en eventos clave del sector y garantizará un flujo constante de oportunidades calificadas. Colaborará estrechamente con nuestro responsable interno de marketing en propuestas y materiales dirigidos a clientes, existiendo una superposición natural entre ambas funciones. Este rol conlleva una responsabilidad significativa y visibilidad directa ante el Socio Principal. Es un puesto para alguien que desea ser reconocido dentro de la firma por el trabajo que aporta. Responsabilidades clave Gestión de la cartera y del CRM Gestionar y mantener la plataforma CRM de la firma — registrando leads, oportunidades, frecuencias de seguimiento e historial de relaciones Elaborar informes regulares de actividades de desarrollo comercial y actualizaciones de la cartera para su revisión por parte del Socio Principal Redes profesionales y representación en conferencias Representar a Development One en eventos sectoriales seleccionados, incluidos NBAA, SAME y foros específicos del sector Elaborar y mantener un calendario anual de conferencias y eventos alineado con los mercados objetivo de la firma Construir y mantener una red personal de contactos en los ámbitos federal, aviación, centros de datos y más amplio del sector AEC Asociaciones estratégicas Identificar y cultivar relaciones de colaboración con contratistas generales, firmas de diseño-construcción, promotores y consultores activos en nuestros sectores Obtener la membresía en DBIA y buscar activamente oportunidades de colaboración en modalidad diseño-construcción Desarrollar sistemas estructurados de referencias y mantener una red de contactos que genere presentaciones repetidas de nuevos clientes Requisitos Imprescindibles 5–8 años de experiencia en desarrollo comercial, relaciones con clientes o asociaciones estratégicas Experiencia previa en el sector AEC, contratación federal, aviación/aeroespacial, defensa o campo estrechamente relacionado constituye un valor añadido Historial comprobado de construcción de relaciones que conduzcan a nuevos proyectos Capacidad y confianza para representar a la firma en conferencias, eventos y reuniones con clientes Competencia en plataformas CRM y en disciplinas de gestión de carteras Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales; estilo pulido y profesional en entornos con clientes Deseables Relaciones existentes dentro de las comunidades de proyectos de aviación, centros de datos o sector federal/institucional Experiencia laboral en estudios de arquitectura, ingeniería o construcción, o trabajando junto a ellos Participación activa en organizaciones profesionales como SAME, NBAA, DBIA u otras afines Remuneración y beneficios Development One Architects ofrece un paquete remunerativo competitivo diseñado para recompensar la iniciativa y los resultados: Rango salarial base: 80 000 – 110 000 USD, según experiencia y trayectoria comprobada en desarrollo comercial Bono anual por desempeño vinculado al crecimiento de la cartera, adquisición de nuevos clientes y hitos en asociaciones Cobertura médica y paquete de días libres remunerados (PTO) Apoyo al desarrollo profesional, incluida la asistencia a conferencias y las cuotas de membresía pertinentes Mentoría directa y acceso al Socio Principal de la firma ¿Por qué elegir Development One? Trabajo técnicamente complejo y significativo en sectores críticos para la misión, con ciclos de vida largos de los proyectos Trayectoria de 35 años, cero litigios y lealtad profunda de los clientes — una base sólida sobre la cual construir el desarrollo comercial Equipo reducido donde sus contribuciones son visibles y sus logros reconocidos Presencia consolidada en sectores de rápido crecimiento: centros de datos, instalaciones federales e infraestructura aeroportuaria Un Socio Principal activo en las relaciones con los clientes y comprometido personalmente con el éxito de este puesto Para postularse, envíe su currículum y una breve carta de presentación describiendo su experiencia más relevante en desarrollo comercial.
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