Líder Regional de Ventas - Houston

La presentación rápida  Nuestra misión es ayudar a hacer que los lugares sean más seguros para que las personas vivan, trabajen, aprendan y jueguen. Evolv tiene como objetivo ayudar a las organizaciones a detectar amenazas potenciales, mitigar riesgos y mejorar la seguridad mediante soluciones de seguridad impulsadas por inteligencia artificial con información sólida.  Como Ejecutivo Senior de Cuentas, desempeñará un papel fundamental en el cumplimiento de esta misión al ampliar nuestra base de clientes, aumentar el embudo de ventas y alcanzar las metas individuales de ventas. También gestionará relaciones con clientes y socios estratégicos para fortalecer la presencia de Evolv en diversos mercados verticales. El candidato ideal es un profesional de ventas motivado que se desarrolle generando ingresos, aumentando la conciencia del mercado, calificando prospectos, gestionando el proceso de ventas y cerrando acuerdos. El rol: ¿Cuáles son los resultados de desempeño durante los primeros 6-12 meses que trabajará para completar?  Dentro de los 30 días: Adquirir conocimientos profundos sobre los productos de Evolv y ser capaz de articular su propuesta de valor en varios segmentos de clientes. Desarrollar relaciones con socios clave internos (Representantes de Desarrollo de Negocios, Ejecutivos de Canal, Equipos de Preventa e Implementación) y externos (Socios de Canal y Clientes Principales). Comprender el proceso de ventas de Evolv y MEDDPICC. Dentro de los 90 días: Crear una estrategia enfocada para involucrar a los principales clientes en su región, colaborando con el equipo de Desarrollo de Negocios para impulsar el compromiso en nuevos mercados. Implementar un plan para fortalecer las relaciones con socios de canal y generar nuevas oportunidades. Este será un esfuerzo continuo con hitos mensuales. Dentro de los 6 meses: Impulsar nuevas oportunidades netas, calificar leads eficazmente e identificar obstáculos en negociaciones para avanzar en las ventas. Desarrollar cuentas clave de nivel 1 y generar 10 nuevas oportunidades por mes. Proporcionar pronósticos de ventas confiables de forma constante, asegurando la responsabilidad en el progreso de los acuerdos. Será evaluado según la precisión del pronóstico y el avance de los acuerdos en el embudo. Calificar y comprender los obstáculos en negociaciones para progresar en las oportunidades: será evaluado por la duración en cada etapa de venta. Si los acuerdos no avanzan en cada etapa del ciclo de ventas, se espera que cree un camino hacia adelante. Comenzar a cerrar acuerdos de ventas de forma independiente para alcanzar la cuota asignada. El trabajo: ¿Qué tipo de trabajo realizará? ¿Qué tareas, requisitos o habilidades realizará de forma regular? Proceso de ventas  Desarrollar y ejecutar un plan estratégico territorial para superar las cuotas de ventas. Prospectar, calificar y aumentar un embudo sólido de oportunidades. Colaborar con equipos internos (Ingenieros de Soluciones, Desarrollo de Negocios, Marketing de Campo, Gestión de Canal) para encontrar, desarrollar y cerrar negocios. Mantener registros precisos de actividades de ventas en Salesforce.com. Representar a Evolv en eventos industriales, exposiciones y conferencias. Comunicar eficazmente el valor de la tecnología y soluciones de Evolv. Vender las soluciones de Evolv en una amplia gama de industrias, incluyendo atracciones turísticas, recintos con boletos, escuelas, hospitales, fabricación/distribución, lugares de culto, instalaciones gubernamentales y más. Trabajar estrechamente con Gerentes de Cuentas de Canal, Ingenieros de Soluciones y Gerentes de Habilitación de Clientes para optimizar la cobertura territorial. Impulsar acuerdos a nivel empresarial, gestionando ciclos de ventas complejos con múltiples interesados. Habilidades de ventas Avanzar eficazmente en los acuerdos en cada etapa del ciclo de ventas. Construir y cultivar relaciones con socios de canal. Llevar conversaciones de alto impacto con clientes, escuchando activamente sus necesidades y alineando soluciones adecuadamente. Presentar demostraciones convincentes del producto (virtualmente y en persona). Superar objeciones mediante técnicas estratégicas de venta de soluciones. Predecir con precisión el rendimiento de ventas, garantizando transparencia y responsabilidad. Presentar casos sólidos de retorno de inversión (ROI) tanto a interesados internos como externos. Utilizar técnicas de venta consultiva para alinear a los interesados en torno a un objetivo común. Influir en ejecutivos de alto nivel y comprometer a tomadores de decisiones en sectores públicos y privados. Gestionar todo el ciclo de vida de ventas, desde la prospección y calificación hasta el cierre, incorporación y éxito del cliente. ¿Cómo es el liderazgo para este puesto? Se unirá al equipo de ventas de América del Norte - Oeste. Reportando al Director Regional de Ventas del Oeste, se unirá a un equipo de otros 5-6 Ejecutivos de Cuentas. ¿Dónde está ubicado el puesto? Este puesto es flexible en toda la zona de Los Ángeles, con preferencia fuerte por candidatos cerca de aeropuertos importantes. Los requisitos de viaje oscilan entre el 60% y el 80%, dependiendo de ferias comerciales, necesidades del cliente y actividades de desarrollo de negocios descritas en su plan territorial. Algunos de nuestros clientes operan por la noche, fines de semana y festivos, lo que requiere flexibilidad ocasional en su horario para satisfacer las necesidades comerciales de nuestros clientes. ¿Cuál es el rango salarial? El rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de $105,000 - $130,000 + comisiones + acciones + beneficios. Nuestros rangos salariales se determinan por el rol, nivel y ubicación. El rango mostrado en cada oferta de empleo refleja el mínimo y máximo objetivo para salarios iniciales del puesto en todas las ubicaciones de EE. UU. Dentro de este rango, el salario individual se determina por la ubicación laboral y factores adicionales, incluyendo habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia y educación o formación relevante. Su reclutador puede compartir más detalles sobre el rango salarial específico para su ubicación preferida durante el proceso de contratación. Tenga en cuenta que los detalles de compensación listados en la descripción del puesto reflejan únicamente el salario base, y no incluyen comisiones, acciones ni beneficios. Beneficios En Evolv, estamos en una misión para ayudar a hacer espacios públicos más seguros mediante tecnología de seguridad innovadora. Por eso, buscamos futuros compañeros de equipo que encarnen nuestros valores, personas que: Siempre hagan lo correcto; Pongan a las personas primero; Lo asuman; Ganen juntos; y sigan Siendo audaces, manteniéndose curiosos. Nuestros beneficios incluyen: Acciones como parte de su paquete total de compensación Seguro médico, dental y de visión Cuentas de gastos flexibles (FSA) Un plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2%) Tiempo libre pagado flexible (PTO): tome el tiempo que necesite para recargarse, con la aprobación del gerente y considerando las necesidades del negocio Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que más le importen Reembolso de matrícula para apoyar su aprendizaje y desarrollo continuo Suscripción a Calm Evolv Technology (“Evolv”) es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones de empleo se toman sin considerar raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluyendo embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano, o cualquier otro estatus protegido por la ley en las ubicaciones donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación o el acoso basado en cualquiera de estas características. Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas las personas con discapacidades. Si necesita una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, comuníquese con nosotros en careers@evolvtechnology.com. Evolv participa en E-Verify para todos los empleados tras la finalización del Formulario I-9.

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Somos músicos, atletas, entrenadores y profesores que realmente creemos en nuestra misión de ayudar a las personas a alcanzar su máximo potencial. Nuestras plataformas de software conectan a intérpretes, instructores y creadores, permitiéndoles publicar, enseñar y entrenar utilizando los principios de la práctica deliberada. Es posible que nos conozca como TrainingPeaks, MakeMusic, TrainHeroic y Alfred Music. Todas estas marcas están bajo el paraguas de Peaksware. TrainingPeaks desarrolla software para que entrenadores y atletas rastreen, analicen y planeen entrenamientos de resistencia. TrainHeroic desarrolla soluciones de software para las necesidades de fuerza y acondicionamiento físico de entrenadores y atletas. MakeMusic desarrolla software para transformar la forma en que se compone, enseña, aprende y ejecuta la música. Alfred Music crea y publica música educativa para ayudar a profesores, estudiantes, profesionales y aficionados a experimentar la alegría de hacer música. ¡Nos encantaría que se uniera a nuestro equipo en constante crecimiento! Todos los solicitantes recibirán consideración igualitaria para empleo sin importar género, raza, origen nacional, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad física, religión o duración del desempleo. Resumen General Como Gerente de Programa, Servicios Internos, aportará su pasión y experiencia profunda para construir y mantener fuertes relaciones con escuelas, educadores e instituciones musicales. En este puesto, promoverá nuestras marcas y materiales musicales educativos, apoyará a los profesores en la planificación e implementación del currículo, defenderá nuestros productos y sus ventajas diferenciales, y ampliará la presencia y reconocimiento de Alfred Music y MakeMusic dentro de la comunidad académica musical. Este puesto pertenece al equipo de Programas Educativos y reporta directamente al Director de Servicios Educativos. Funciones Principales: Desarrollar e implementar un programa recientemente ampliado de Servicios Internos de Marcas Musicales. Establecer y mantener relaciones con educadores musicales de K-12, administradores escolares, profesores de educación superior e instructores musicales privados, creando y editando el embudo de ventas para Alfred y MakeMusic Cloud. Coordinar con los equipos de ventas de Alfred y MakeMusic, y con el Gerente de Adopciones, para asegurar nuevos contratos plurianuales con distritos. Brindar apoyo y recomendaciones curriculares a educadores de K-12 según sus necesidades docentes. Asistir y representar a la empresa en conferencias de educación musical, ferias comerciales y reuniones de distritos escolares. Llevar a cabo talleres y presentaciones para educadores con el fin de demostrar las ofertas de productos y mejores prácticas. Colaborar con los equipos de marketing, marketing de crecimiento y desarrollo de productos para proporcionar retroalimentación de los educadores y ayudar a adaptar futuros productos. Gestionar y coordinar la venta directa de productos de Alfred Music a instituciones educativas, centrándose en asegurar adopciones plurianuales y garantizar la alineación con las necesidades del distrito y los objetivos curriculares. Colaborar con el equipo de Ventas de MakeMusic Cloud para realizar cross-selling estratégico de productos de Alfred Music y MakeMusic, maximizando el valor para educadores e instituciones, con énfasis en adopciones plurianuales. Mantener registros precisos de ventas, esfuerzos de contacto y interacciones con clientes en el sistema CRM de la empresa. Mantenerse actualizado sobre tendencias en educación musical, oportunidades de financiamiento escolar y políticas educativas que afectan a los programas musicales. Las características laborales descritas aquí son representativas de las que un empleado encuentra al desempeñar las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. Requisitos Calificaciones requeridas: 5 a 10 años de experiencia en educación musical, ventas o publicación musical 1 a 2 años o más de experiencia en ventas, preferiblemente en el ámbito de la educación musical Demostrada capacidad para crear, perfeccionar y ejecutar procesos de ventas que generen resultados Dominio de Hubspot, Salesforce (o CRM equivalente) y otras herramientas de ventas y soporte Amplio conocimiento del currículo musical, la pedagogía y los materiales educativos, incluyendo los libros principales del Método Alfred Music. Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar un territorio y cumplir con objetivos de ventas. Disposición para viajar para visitas escolares, conferencias y eventos del sector. Título universitario en Música, Educación Musical, Negocios o campo relacionado (o experiencia equivalente). Calificaciones deseadas: Capacidad para interactuar rápida y eficazmente con influenciadores en los sectores musical y tecnológico educativo. Demostrada capacidad para asumir responsabilidades, rendir cuentas y actuar en función de metas y objetivos. Iniciativa personal, alto nivel de energía, habilidades creativas para resolver problemas y capacidad para ejecutar objetivos empresariales. Fuertes habilidades de trabajo en equipo e interpersonales. Comprobadas habilidades de comunicación y redacción empresarial, con capacidad demostrada para comunicarse con ejecutivos corporativos clave, compañeros de trabajo y contactos del sector de manera profesional. No se requieren títulos académicos y valoramos todas las formas de educación continua, incluidos títulos tradicionales de cuatro años, posgrados, títulos asociados, bootcamps, formación en línea, certificaciones profesionales, autoaprendizaje, entre otros. ¿No cumple con cada uno de los requisitos? No se preocupe. Aún deseamos conocer su perfil y lo animamos a postularse. Beneficios Compensación: Estamos comprometidos con prácticas de compensación justas y equitativas. El rango salarial anual para este puesto en Colorado es de $68.550 - $114.250. La compensación final para este puesto se determinará por diversos factores como la experiencia laboral relevante, habilidades, certificaciones y ubicación geográfica del candidato. Este puesto es elegible para compensación variable, incluyendo bonos. Beneficios y ventajas: Salud Ofrecemos beneficios integrales de salud que incluyen seguro médico, dental y de visión; cuentas de ahorro de salud y cuentas flexibles de gastos médicos; licencia remunerada por maternidad/paternidad; y un programa de asistencia para empleados. Opciones adicionales de cobertura, incluyendo seguros contra accidentes y enfermedades graves, así como indemnización hospitalaria, también están disponibles. Discapacidad y Vida Ofrecemos varias opciones pagadas por la empresa, incluyendo Discapacidad a Corto Plazo, Discapacidad a Largo Plazo, así como Seguro Básico de Vida y AD&D. Opciones adicionales de cobertura, incluyendo Seguro de Vida Suplementario pagado por el empleado para el Empleado, Cónyuge y/o Hijo, también están disponibles. Adicional Ofrecemos un plan 401(K) con coincidencia de la empresa. Celebramos 12 días festivos pagados anualmente y ofrecemos tiempo libre flexible discrecional. Los empleados también reciben acceso gratuito a nuestros productos, descuentos corporativos y recursos para desarrollo profesional. Acceso al Centro de Rendimiento y Recuperación (PARC), nuestra instalación deportiva en las instalaciones, así como acceso exclusivo para empleados a vestuarios y duchas en el lugar. Acceso exclusivo para empleados a almacenamiento seguro cubierto para bicicletas y acceso a bicicletas eléctricas exclusivamente para empleados de Peaksware. Acceso a nuestro estudio musical y de podcasts en las instalaciones. Comuníquese con careers@peaksware.com si requiere una adaptación razonable para revisar nuestro sitio web o postularse en línea. Peaksware se adhiere al umbral de exención FLSA para el salario mínimo en todos los estados. Entorno de trabajo Este puesto opera en un entorno de oficina profesional bien iluminado, calefaccionado y/o climatizado, con ventilación adecuada y un nivel de ruido generalmente moderado. Este puesto utiliza habitualmente equipos de oficina estándar como computadoras, teléfonos, fotocopiadoras y archivadores. Todos los empleados deben cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de seguridad. Informe todas las actividades inseguras a su gerente y/o a Recursos Humanos. Demandas físicas Al desempeñar las funciones de este puesto, el empleado debe regularmente sentarse y moverse por las instalaciones; usar las manos para manipular o tocar objetos; hablar expresando ideas mediante palabras habladas; y oír percibiendo la naturaleza de los sonidos. El empleado ocasionalmente debe estar de pie, caminar y extender las manos y brazos. El empleado debe ocasionalmente levantar y/o mover hasta 10 libras. Las capacidades visuales específicas requeridas para este puesto incluyen visión cercana, visión de lejos, visión de color, visión periférica, percepción de profundidad y capacidad para ajustar el enfoque. Requisitos de viaje Disposición y capacidad para viajar hasta un 15% del tiempo. Se espera viajar a eventos internos de la empresa, reuniones y capacitaciones, así como a eventos de clientes, ferias comerciales y visitas a clientes. Para ver la Política de Privacidad de Peaksware, haga clic aquí. Al enviar una solicitud, usted reconoce y acepta la Política de Privacidad de Peaksware.

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OCT Consulting, LLC es una empresa certificada por la SBA, pequeña empresa de consultoría en gestión y tecnología que brinda apoyo a clientes del gobierno federal. Ofrecemos servicios de consultoría en las áreas de Estrategia, Mejora de Procesos, Gestión del Cambio, Gestión de Programas y Proyectos, Adquisiciones/Compras y Tecnología de la Información. Responsabilidades y Deberes Únete desde el inicio a una nueva práctica de ServiceNow completamente respaldada por una potencia de consultoría federal de 150 personas con un historial comprobado de éxito. Estamos haciendo una inversión seria en esta visión: encontrar talento técnico certificado, colaborar con ServiceNow como socio de Consultoría e Implementación (C&I) y contar con patrocinio a nivel ejecutivo desde el primer día. En este puesto, tendrás la libertad y los recursos para dar forma a nuestra estrategia de entrada al mercado, influyendo directamente en cómo capturamos y entregamos trabajo en 20 agencias federales. Contarás con un sólido motor de generación de leads, un potencial ilimitado de ingresos y se confiará en tu experiencia en ServiceNow. Buscamos un líder estratégico orientado a resultados que combine amplia experiencia en ServiceNow con excelentes habilidades de gestión de clientes, capacidad comercial y la capacidad de inspirar tanto a clientes como a equipos. Reportarás directamente al Vicepresidente de Estrategia y Crecimiento, con una línea de coordinación al Vicepresidente de TI, dándote voz directa en nuestras estrategias de desarrollo de negocios y entrega. Esta es una posición W-2 con un salario base competitivo más comisiones porque cuando tú triunfas, todos ganamos. Si estás listo para ayudar a construir algo extraordinario desde cero, queremos saber de ti. Las responsabilidades diarias incluyen: Liderar la creación de nuestra línea de negocio de ServiceNow, diseñar la estrategia de entrada al mercado, forjar un poderoso ecosistema de socios, impulsar las certificaciones del equipo, asegurar el estatus de socio C&I, y establecer marcos ganadores de P&G y desempeño. Inspirar y guiar a un equipo matricial de captura, capacitándolo para obtener grandes éxitos conforme madure la línea de negocio. Identificar, calificar y priorizar acuerdos valiosos de ServiceNow C&I en los sectores público y privado, llenando el embudo con iniciativas transformadoras. Desarrollar y ejecutar planes de captura alineados con el equipo de Desarrollo de Negocios de OCT para posicionarnos hacia victorias constantes. Construir relaciones duraderas con clientes federales, estatales y comerciales, convirtiéndose en su socio de confianza en ServiceNow. Cultivar alianzas con líderes del sector para ampliar nuestro alcance, compartir capacidades y ganar juntos. Impulsar análisis competitivos, estrategias de colaboración y modelos de precios que nos den ventaja. Colaborar con equipos de propuestas para entregar arquitecturas de soluciones ganadoras, mensajes convincentes de éxito y presentaciones destacadas. Tomar protagonismo en eventos industriales, foros y centros de networking de ServiceNow para posicionar a OCT como líder del mercado. Hacer crecer la línea de negocio, gestionar la P&G y entregar resultados medibles y repetibles. Requisitos Calificaciones/Requisitos Ciudadanía estadounidense y elegibilidad para obtener una autorización de seguridad gubernamental. Más de 10 años de experiencia en ServiceNow, con fuerte enfoque en Consultoría e Implementación (preferido). Experiencia comprobada como líder de captura con historial de cerrar acuerdos superiores a $5 millones anualizados, principalmente en el mercado gubernamental federal. Experiencia en la gestión de P&G, administrando y expandiendo líneas de negocio multimillonarias, con disposición para asumir total responsabilidad por el crecimiento. Mentalidad orientada a comisiones que te permita prosperar en entornos donde el rendimiento se recompensa con potencial ilimitado de ingresos. Excelentes habilidades de comunicación con capacidad de influencia a todos los niveles. Iniciativa personal con disciplina para trabajar de forma independiente en un entorno ágil y emprendedor. Conocimiento profundo de los ciclos de ventas de ServiceNow, programas de asociación y modelos de entrega. Calificaciones Preferidas Conocimiento de los procesos de adquisición federal, GWACs/BPAs y vehículos contractuales IDIQ. Certificación de Administrador de Sistema (CSA) o Desarrollador de Aplicaciones Certificado (CAD) por ServiceNow. Relaciones establecidas dentro de comunidades de compradores de TI federal. Certificación CIS-ITSM y/o acreditaciones de ventas de ServiceNow. Conocimiento de los requisitos y procesos de FedRAMP. Autorización vigente de Nivel Secreto o Secreto Absoluto. Este puesto está ubicado en el área de DC con horario híbrido en Tysons, VA. Beneficios Beneficios OCT ofrece paquetes de compensación competitivos y una completa gama de beneficios que incluye: Seguro médico, dental y de visión Plan de ahorro para retiro 401K proporcionado por un proveedor líder del sector con contribución del empleador del 3% del salario bruto del empleado Tiempo libre pagado y días festivos oficiales del gobierno Seguro de vida, beneficios por discapacidad a corto y largo plazo Beneficios para capacitación Rango salarial: $100,000-$150,000 anuales + comisiones; la compensación será principalmente basada en comisiones Acerca de OCT Consulting OCT Consulting LLC es una pequeña empresa minoritaria y desfavorecida que ofrece servicios profesionales y soluciones de tecnología de la información al gobierno federal y clientes comerciales. Fundada en 2013, ofrecemos la ventaja de la agilidad operativa junto con un equipo directivo con historial comprobado liderando exitosas intervenciones en importantes agencias gubernamentales federales. En OCT, estamos comprometidos a garantizar igualdad de oportunidades para todos los individuos, reconociendo que el mérito y las calificaciones son la base de nuestras prácticas de contratación, promoción y desarrollo. Creemos en crear un entorno laboral donde cada empleado pueda prosperar según sus habilidades, capacidades y logros. Nuestras prácticas están diseñadas para garantizar trato justo e igual acceso a oportunidades para todos, sin importar raza, etnia, género, orientación sexual, edad, capacidades u otras características personales. Nos dedicamos a brindar crecimiento profesional y desarrollo basado en el mérito individual y fomentar un lugar de trabajo donde las contribuciones de todos sean valoradas y reconocidas.

Una empresa de transporte en Queens Village, NY necesita urgentemente conductores con experiencia previa en la industria del transporte por carretera. El conductor debe saber cómo recoger carga en aeropuertos y estaciones de carga de contenedores, y conocer bien la zona de los tres estados. Debe además tener un historial de conducción limpio y estar dispuesto a trabajar horas extras si es necesario. Las personas con las calificaciones requeridas deben enviar un correo electrónico o mensaje de texto a Johnny al 516 708 0980 o enviar su currículum. El mensaje debe incluir lo siguiente 1. Nombre 2. Edad 3. Clase de licencia 4. Años de experiencia en manejo de camiones 5. Foto de la tarjeta médica DOT Los candidatos que cumplan con los requisitos serán llamados para una entrevista.