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Gerente de Cuentas Clave

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Big Potato

Stamford, CT, USA

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Descripción

Somos una empresa de juegos en rápido crecimiento y orientada al disfrute, dedicada a crear y distribuir juegos de mesa galardonados en todo el mundo. Con una sólida presencia en el Reino Unido y una expansión acelerada en Estados Unidos, nuestra misión es llevar más alegría a las salas de estar, las noches de juegos y los estantes minoristas de todo el mundo. Buscamos un Gerente de Cuentas Clave (KAM) con habilidades comerciales y orientado a relaciones, que asuma la responsabilidad de algunas de nuestras asociaciones minoristas en EE. UU. Si conoces la diferencia entre recuento de SKUs y precio promedio (ASP), y puedes comunicarte en el lenguaje tanto de Walmart como de CVS, este puesto podría ser tu próximo gran movimiento. Gestión y crecimiento de cuentas Gestionar y expandir cuentas minoristas clave en EE. UU. (minoristas especializados). Desarrollar relaciones sólidas a múltiples niveles con compradores, planificadores y partes interesadas de las cuentas. Liderar la planificación de presentaciones por temporada, presentaciones de productos y revisiones de líneas para asegurar listados y apoyar el crecimiento estratégico. Buscar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado estadounidense. Gestión estratégica de ventas Crear y ejecutar planes personalizados por cuenta para cumplir con los objetivos anuales de ingresos y márgenes. Identificar oportunidades de venta adicional y cruzada, asegurando la expansión de la gama, ejecución de promociones y presencia fuera de los pasillos tradicionales. Analizar datos de ventas para mejorar la precisión de pronósticos y detectar oportunidades de mercado. Colaboración multifuncional Trabajar con los equipos de Producto, Marketing, Logística y Finanzas para garantizar lanzamientos exitosos y entrega de campañas. Colaborar con Marketing en el desarrollo conjunto de activaciones y campañas específicas para cada cuenta. Coordinar con Operaciones para asegurar disponibilidad de productos, entregas a tiempo y alineación de la cadena de suministro. Requisitos Imprescindibles Experiencia mínima de 4 años o más en gestión de cuentas clave, preferiblemente en juguetes, juegos o bienes de consumo masivo (CPG). Demostrada experiencia gestionando minoristas líderes en EE. UU.; buscamos alguien principalmente enfocado en tiendas físicas, aunque la experiencia online sería valiosa. Sólidos conocimientos comerciales y confianza en la negociación de precios, pronósticos y gestión de P&L. Excelentes habilidades de comunicación y presentación: seguro al hablar con compradores y partes interesadas internas. Mentalidad basada en datos, con experiencia en el uso de Excel/Hojas de Google. Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y creativo. Residencia en EE. UU., con disponibilidad para viajar a cuentas clave, eventos del sector o visitas a la sede si es necesario. Puntos adicionales Experiencia trabajando con grandes distribuidores y agentes en EE. UU. Afición por los juegos de mesa y buen conocimiento del mercado de juegos en EE. UU. Conocimiento de normativas estadounidenses sobre cumplimiento, cadena de suministro y estándares de seguridad de productos. Beneficios Salario competitivo (según experiencia) + bono basado en desempeño Semana laboral de 4 días - viernes libres Plan de salud QSHERA Plan de jubilación (401k, IRA) Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Asignación para juegos Fondo de vacaciones de $650

Fuentea:  workable Ver publicación original

Ubicación
Stamford, CT, USA
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