Director de Ventas de Patrocinios

En BLAST, nos especializamos en crear experiencias en vivo y digitales excepcionales, que van desde emocionantes torneos de esports que llenan grandes arenas en todo el mundo hasta contenidos cautivadores que verdaderamente captan la atención del público. Colaboramos con importantes editoriales de videojuegos y marcas para transformar sus propiedades en espectaculares eventos de esports, habiendo producido con éxito torneos, contenidos y programas en diversos juegos, como Counter-Strike, DOTA 2, Rainbow Six Siege, Rocket League y Fortnite. Nuestro objetivo es ofrecer experiencias en vivo y digitales sobresalientes, desde torneos de esports que atraen a grandes audiencias hasta contenidos memorables que conectan con los aficionados de todo el mundo. Encarnamos nuestros valores de BLAST haciendo las cosas con valentía, juntos y asegurándonos de hacerlas realidad. ¡Si prosperas en un entorno dinámico y colaborativo y compartes nuestra pasión por superar límites, nos encantaría saber de ti! Acerca del puesto Como Director de Ventas de Patrocinios, eres un profesional estratégico con habilidades de prospección y capaz de cerrar acuerdos alineados con las marcas. Tienes la responsabilidad completa del embudo de ingresos, desde la prospección de nuevas marcas hasta la propuesta y cierre de patrocinios integrales 360°. Aprovecharás la propiedad intelectual premium de BLAST y sus eventos en vivo, respaldados por sólidos datos de audiencia y desempeño, para asegurar alianzas de élite con marcas líderes, incluyendo categorías como bienes de consumo, automoción, tecnología, finanzas y marcas del sector gaming. Este puesto de liderazgo también incluye la mentoría y formación de vendedores junior. Se prefiere ubicación en Nueva York o Londres, con la posibilidad de viajar a nuestros clientes y eventos globales. Requisitos Experiencia: 5 o más años en ventas de patrocinios o publicidad, preferiblemente en gaming, esports, deportes o entretenimiento Trayectoria demostrada: Cierre de acuerdos de patrocinio integrados de seis y siete cifras Conocimiento del sector: Comprensión profunda de las editoriales de esports (Epic, Valve, Ubisoft) y estrategias de medios/PI Habilidades comerciales: Fuerte mentalidad de prospección: contacto frío, desarrollo de propuestas, cierre de acuerdos Capacidad analítica: Comodidad al utilizar datos para construir casos de negocio convincentes Comunicación: Habilidades excepcionales en presentaciones y relaciones con ejecutivos Redes: Relaciones establecidas con marcas, agencias y planificadores de medios Viajes: Viajes frecuentes a eventos en EE. UU. (Austin, LA, Cannes, etc.) y reuniones internas Educación: Título universitario; título avanzado deseable Desarrollo de Negocio y Ejecución Prospección, presentación y cierre de patrocinios para los principales ecosistemas, ligas y eventos de BLAST (por ejemplo, Austin, Raleigh, FNCS, Dota2, Premier). Gestionar y expandir una cartera de patrocinadores, asegurando acuerdos de presentación, nivel principal y secundarios. Crear paquetes de asociación personalizados aprovechando la transmisión, medios digitales, activaciones en vivo, contenidos, redes sociales e integración con creadores de contenido. Gestionar negociaciones, contratación y cierre; colaborar con los departamentos legales y financieros para la ejecución de acuerdos. Colaboración Interfuncional Trabajar junto con Liderazgo Comercial, Creativo, Entrega de Cuentas, Insights/Analytics y Producción de Eventos. Desarrollar y perfeccionar presentaciones tipo para patrocinadores, kits de prensa, tarifas por niveles y herramientas de ROI. Coordinar equipos internos para garantizar una ejecución impecable y evaluación posterior al evento. Análisis e Informes Utilizar paneles de audiencia en vivo, informes de eventos y datos de terceros para construir narrativas para patrocinadores y casos de ROI. Seguimiento e informe del rendimiento de ingresos por patrocinios, estado del embudo, comentarios de clientes y oportunidades de renovación. Liderazgo de Equipo y Cultura Capacitar y desarrollar a representantes junior de ventas; ayudar a fomentar una función comercial enfocada en prospección y alto rendimiento. Contribuir al reclutamiento y onboarding del nuevo personal de ventas en EE. UU. Representar a BLAST en eventos del sector, manteniendo una alta visibilidad comercial. ¿Por qué BLAST? Propiedad intelectual premium y audiencia: Alcanzar a 1.800 millones de fans y conectar con 64 millones de jugadores diarios. Activación inmersiva: Trabajar en canales digitales, en vivo, contenidos, creadores, dentro de arenas y contenidos patrocinados. Narrativas multiplataforma: Aprovechar insights basados en datos, alianzas de alto perfil (Alienware, Progressive Insurance) y amplificación mediante creadores. Oportunidad de crecimiento: Liderar la expansión en EE. UU. de una potencia global de esports y formar un equipo de alto rendimiento. Beneficios Reino Unido Salario competitivo con posibilidades de crecimiento Plan de pensiones Seguro médico AXA Permiso de maternidad mejorado y permiso parental compartido Entorno de trabajo flexible con opciones de teletrabajo La oportunidad de trabajar en eventos y contenidos de esports de alto perfil Un equipo colaborativo y creativo que valora la innovación y la excelencia