Director de Desarrollo de Negocios - Asociación de Mercado

Acerca de Front Row: Front Row no es una agencia tradicional. Somos un motor de crecimiento conectado, que combina estrategia, creatividad, medios y rendimiento en Amazon para escalar marcas de belleza, bienestar y consumo. Nuestra diferencia radica en lo que conectamos y en los resultados que generamos: crecimiento más rápido, mayor conversión y eficiencia integral en todo el embudo a través de cada plataforma. Nacida de la unificación de cinco agencias centradas en comercio, la división de Crecimiento en el Mercado de Amazon de Front Row opera en la intersección entre marca y rendimiento para ayudar a marcas emergentes y consolidadas a escalar estratégicamente en Amazon. Acerca del Crecimiento en el Mercado de Amazon de Front Row: La división de Crecimiento en el Mercado de Amazon de Front Row está diseñada específicamente para ayudar a las marcas a escalar de forma rentable y estratégica en Amazon. Apoyamos todas las etapas del recorrido en Amazon, desde la entrada temprana en el canal hasta la expansión a nivel empresarial, mediante un modelo de servicios conectados que abarca Gestión 3P, Gestión 1P y Distribución 3P. Lo que nos distingue es nuestra capacidad para alinear modelos de negocio con momentos clave en el ciclo de vida de una marca en Amazon. Ya sea ayudando a una marca a tomar el control de su presencia mediante la Gestión 3P, simplificando sus operaciones como vendedor mediante 1P o desbloqueando nuevos ingresos a través de nuestro modelo de Distribución minorista propio, actuamos con agilidad, transparencia y un enfoque constante en el rendimiento. Nuestro equipo combina un profundo dominio de Amazon con experiencia específica en categorías como Belleza, Salud, Bienestar, Mascotas y productos de consumo masivo para el hogar, ofreciendo estrategias personalizadas, optimización completa del embudo y excelencia operativa. Como parte de la oferta más amplia de comercio conectado de Front Row, integramos Amazon con el ecosistema DTC, minorista y de marketing de la marca, asegurando que el éxito en la plataforma también impulse el impulso fuera de ella. Descripción del puesto: Estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocios para unirse a la vanguardia de nuestro equipo de Crecimiento en el Mercado de Amazon. Este puesto se centra en cerrar nuevos negocios, actuando como un vendedor estratégico y empático que pueda guiar a marcas de tamaño medio a través de la complejidad del ecosistema de Amazon y conectarlas con el modelo de Front Row y combinación de servicios adecuados. Reportará directamente al Vicepresidente de Ventas de Crecimiento en el Mercado de Amazon de Front Row y trabajará en estrecha colaboración con nuestro equipo de Generación de Prospectos, el equipo de Generación de Demanda/Entrantes y los departamentos multifuncionales de servicios, llevando prospectos calificados hasta el cierre mediante la creación personalizada de historias, asesoramiento estratégico y cultivo de relaciones. No se espera que genere sus propios prospectos, sino que convierta oportunidades altamente adecuadas en relaciones duraderas con clientes mediante un enfoque de venta personalizado y basado en conocimientos. Responsabilidades del puesto: Propiedad del embudo y venta estratégica Tener la responsabilidad de un embudo de oportunidades calificadas y altamente adecuadas obtenidas a través de canales de prospección, entrantes y referidos Liderar conversaciones de descubrimiento y posicionamiento sobre los diferentes modelos de Amazon (1P, 3P, Distribución) Crear narrativas personalizadas de crecimiento alineadas con los objetivos, la preparación del modelo y la madurez de la categoría de cada cliente potencial Educar a las marcas sobre el alcance completo de las capacidades de Amazon de Front Row, utilizando datos y resultados anteriores para reducir los riesgos en la toma de decisiones Colaboración a través del motor de crecimiento Colaborar estrechamente con el equipo de Generación de Prospectos para proporcionar retroalimentación sobre el perfil del cliente ideal, la efectividad del mensaje y la calidad de las oportunidades Trabajar con los equipos de Generación de Demanda y Marketing para garantizar una experiencia coherente con la marca desde el primer contacto hasta el cierre Coordinar estrechamente con el VP de Ventas sobre precisión de pronósticos, estrategia de precios y posicionamiento comercial Liderazgo en presentaciones y conversión Coordinar y liderar el desarrollo de presentaciones en colaboración con los equipos de Estrategia, Soluciones y Propuestas Definir la estructura, la narrativa y el equipo presentador para maximizar las probabilidades de éxito y la conexión con el cliente potencial Apoyar la negociación contractual y la transición al onboarding en colaboración con Operaciones de Ventas y Servicios al Cliente Requisitos Requisitos del puesto: Vendedor estratégico con 7 a 10 años de experiencia liderando conversaciones de venta consultiva en entornos ágiles como agencias, consultorías o enfocadas en Amazon Con dominio de los modelos de negocio de Amazon, entiende las ventajas y desventajas entre 1P, 3P y Distribución, y puede guiar a una marca hacia el modelo que mejor se adapte a su etapa, objetivos y limitaciones Con experiencia gestionando y cerrando oportunidades con marcas de tamaño medio (generalmente con ingresos brutos entre 5 y 10 millones de dólares) en categorías emergentes y de crecimiento Capaz de liderar procesos de descubrimiento, definir estrategias de presentación y gestionar conversaciones comerciales, integrando a los socios multifuncionales adecuados cuando sea necesario Motivado por colaborar en un ecosistema de crecimiento amplio, sabe cómo trabajar con equipos de generación de prospectos, marketing, estrategia y servicios al cliente para generar impulso Comunicador ágil y constructor natural de relaciones, adapta su enfoque según con quién esté tratando (fundador, responsable de comercio electrónico, líder de marca, etc.) Altamente organizado y orientado al detalle en cuanto a la gestión del embudo, seguimiento y próximos pasos; no descuida ningún aspecto en un proceso de ventas con múltiples hilos Motivado por el impacto, no por el volumen, está aquí para atraer los negocios adecuados, no solo para perseguir todos los prospectos Deseable: Experiencia vendiendo a marcas en Belleza, Bienestar, Suplementos, Mascotas o productos de consumo masivo para el hogar, con conocimiento de las particularidades importantes en estas categorías Beneficios Seguro médico, dental y de visión Tiempo libre pagado (PTO) Viernes de verano Subvención educativa Beneficios de bienestar y transporte Trabajar con un equipo de expertos dinámico y consultivo Ubicación: sede central en SoHo, Ciudad de Nueva York, con oficinas en San Diego, Hamburgo y Bratislava Rango salarial: $130,000 - $150,000 + comisión