Director de Desarrollo de Negocios - Clima

Acerca de SecondMuse SecondMuse reúne comunidades para construir economías que beneficien a las personas y protejan el planeta. Operamos a nivel mundial, ejecutando programas de innovación en más de 100 países y 250 ciudades. Nuestro trabajo abarca consultoría, apoyo al emprendimiento e iniciativas de construcción económica, con el objetivo común de generar impacto social, ambiental y económico. La oportunidad SecondMuse construye economías equitativas y positivas para el clima. Como Director de Desarrollo de Negocios - Clima, su mandato es sencillo: impulsar esa misión con ingresos. Diseñará y ejecutará el plan de entrada al mercado que obtenga asociaciones destacadas y financiamiento para nuestra práctica climática en América del Norte. Requisitos Responsabilidades principales Será responsable de: Cerrar nuevos ingresos climáticos (mezcla de contratos corporativos, filantrópicos y del sector público). Generar y gestionar activamente un embudo calificado en HubSpot. Mentorear y capacitar a un Asociado de Desarrollo de Negocios para que asuma un rol con cuota de ventas. Funciones principales La función principal de este puesto es asegurar financiamiento para alcanzar los objetivos climáticos de SecondMuse mediante la recaudación de fondos para nuestros programas existentes, y aprovechando las ofertas de SecondMuse para lanzar nuevos programas enfocados en el clima. Esto implica: Cultivar relaciones: fortalecer vínculos con agencias gubernamentales, fundaciones enfocadas en el clima y líderes de sostenibilidad de empresas Fortune 500. Obtener y cerrar acuerdos: desarrollar oportunidades, encontrar licitaciones (RFPs), diseñar proyectos, elaborar propuestas, negociar términos y cerrar acuerdos. Representar a SecondMuse: hablar en eventos del sector; publicar artículos de opinión que generen consultas entrantes. Mantener el motor en marcha: mantener la limpieza del CRM, realizar pronósticos precisos y utilizar herramientas de IA generativa para acelerar la prospección y redacción. Gestionar a los financiadores existentes: desarrollar e implementar planes de gestión de clientes que extiendan y amplíen proyectos existentes, e identifiquen nuevas oportunidades. Competencias principales Para tener éxito en este puesto, debe aportar una combinación única de conocimientos, capacidades y valores que le permitan liderar con propósito y generar impacto. Estas competencias incluyen: Generación estratégica de ingresos: capacidad para diseñar y ejecutar planes de desarrollo de negocios que se traduzcan en contratos de millones de dólares alineados con los resultados de la misión. Conocimiento del sector climático: profundo entendimiento de la innovación climática, iniciativas de sostenibilidad y mecanismos de financiamiento para el desarrollo económico y laboral en Estados Unidos. Ventas orientadas a relaciones: sólidas habilidades interpersonales y de comunicación, con un historial comprobado de construir relaciones de alto nivel de confianza con partes interesadas gubernamentales, filantrópicas y corporativas. Excelencia en la ejecución de acuerdos: habilidad para gestionar todo el ciclo de vida de un acuerdo, desde la prospección y definición del alcance hasta la redacción de propuestas, presentaciones, negociación y cierre. Liderazgo en propuestas: excepcionales habilidades de comunicación escrita y capacidad para redactar y coordinar propuestas complejas y multifuncionales bajo plazos ajustados. Adaptabilidad y sentido de pertenencia: comodidad operando de forma autónoma en un entorno rápido y distribuido, con sólidas habilidades de priorización y gestión de proyectos. Deseable: Productividad mejorada con IA: dominio en el uso de herramientas de IA y plataformas CRM para automatizar flujos de trabajo, generar análisis y escalar esfuerzos de prospección. Educación y experiencia La experiencia adopta muchas formas diferentes. En SecondMuse estamos comprometidos a crear una comunidad diversa e inclusiva de personas con una amplia variedad de antecedentes. Como orientación, preferimos que los candidatos tengan: Título universitario y grado avanzado (por ejemplo, MPA, MBA, MS en sostenibilidad, etc.), preferiblemente en políticas públicas, negocios, ciencias ambientales, economía o un campo relacionado. Al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, consultoría o alianzas estratégicas, idealmente en los sectores climático, de innovación o de desarrollo económico. Demostrada capacidad para asegurar $5-10M+ anuales en financiamiento procedente de socios públicos, filantrópicos y corporativos. Amplio conocimiento del panorama de financiamiento climático en EE.UU., incluyendo agencias municipales, estatales y federales, así como fundaciones climáticas importantes y líderes corporativos en ESG. Experiencia liderando procesos de propuestas con múltiples partes interesadas, navegar sistemas de adquisiciones e influir en la estrategia del cliente antes de la licitación (pre-RFP). Historial comprobado en el uso de sistemas CRM (por ejemplo, HubSpot) y herramientas potenciadas por IA para investigación, contacto inicial y redacción. Entorno de trabajo Buscamos candidatos que prosperen en entornos de trabajo rápidos, de alto rendimiento, orientados al aprendizaje y colaborativos. Este es un puesto de tiempo completo, preferiblemente basado en el área metropolitana de Nueva York. Se considerarán candidatos remotos en las geografías indicadas. Se requerirá viajar ocasionalmente, tanto a nivel nacional como internacional. Este puesto depende del Jefe de Desarrollo de Negocios en Honolulu, HI, e implica colaboración con equipos en toda América del Norte. Es fundamental la flexibilidad para trabajar en diferentes zonas horarias de EE.UU. Nuestro compromiso con la equidad salarial Este puesto ofrece un salario base anual de $140,000 más compensación basada en el desempeño y un paquete integral de beneficios. En SecondMuse creemos en la equidad y la transparencia, por eso tenemos una política de no negociación para prevenir sesgos y garantizar la igualdad salarial. Toda la información sobre compensación se discutirá en detalle antes de la primera entrevista con el equipo para asegurar alineación. Beneficios Seguro médico, dental y de visión con hasta 50% de aporte del empleador 401(k) con aporte garantizado del empleador del 3% después de 90 días Aporte mensual del empleador para teléfono móvil Opciones de trabajo flexibles Tiempo libre pagado ilimitado y discrecional después de los primeros 90 días Al menos 12 días festivos pagados anualmente Programas generosos de licencia parental pagada para todos los nuevos padres Seguro de discapacidad a corto plazo Programas de asistencia al empleado