Director de Desarrollo de Negocios / Director de Asociaciones con Agencias - Agencias de Medios

Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios con experiencia para liderar y expandir nuestras asociaciones con agencias de medios. El candidato ideal combinará relaciones establecidas con agencias, experiencia en publicidad programática de audio y video, y un enfoque innovador hacia soluciones de medios creativos impulsadas por IA. Este puesto requiere una mentalidad estratégica y consultiva en ventas, junto con una demostrada capacidad para impulsar acuerdos complejos y fomentar alianzas a largo plazo. Acerca de AudioStack AudioStack es la infraestructura de producción de audio con IA más potente del mundo. Estamos liderando la forma en que se generan a gran escala los activos creativos de audio y video, a través de nuestra plataforma API-first de Audio-como-Servicio. Nuestra tecnología patentada aprovecha la IA, la síntesis de voz y la automatización creativa para producir audio personalizado y dinámico para publicidad programática en Spotify, YouTube, CTV, Podcasts y más. Con equipos en Londres, Barcelona y Nueva York, somos una empresa internacional en crecimiento apasionada por redefinir los flujos de trabajo de producción creativa para marcas y agencias en todo el mundo. Si te entusiasma la intersección entre audio, video, IA e innovación publicitaria, y deseas ayudar a moldear el futuro de los medios creativos, ¡este es tu puesto! Requisitos Principales responsabilidades - Lo que harás 💼 Ser responsable del crecimiento y gestión de relaciones estratégicas de AudioStack con las principales compañías de holding de medios e independientes en EE.UU. Liderar conversaciones y presentar nuestra solución creativa de audio dinámico gestionado a equipos de clientes e inversión de agencias en sectores como retail, QSR, automoción, viajes y telecomunicaciones. Abrir puertas y activar rápidamente oportunidades con equipos de agencias que ya conozcas. Navegar estructuras complejas de agencias y generar consenso entre equipos de Innovación, Activación, Programático, DCO y Planificación. Impulsar campañas creativas a gran escala de audio y video utilizando nuestra tecnología patentada de producción con IA. Liderar ciclos de ventas consultivas de extremo a extremo, desde la identificación de la oportunidad hasta la presentación, negociación, cierre y transición hacia alianzas autoservidas y escalables a largo plazo. Colaborar con partes interesadas internacionales, incluyendo producto, marketing, creativos y soluciones técnicas, para satisfacer las necesidades de los clientes. Representar a AudioStack en eventos del sector y foros de innovación, ayudando a fortalecer nuestra presencia en el panorama mediático de Nueva York. Mantener previsiones de ventas precisas, visibilidad del embudo y seguimiento de actividades en sistemas CRM. Qué estamos buscando Experiencia y formación 8 a 12 años de experiencia en ventas de medios de audio, video o programáticos Actualmente debes estar en un puesto de ventas orientado al cliente Experiencia previa en una agencia de medios es aceptable solo si ha sido seguida por un puesto de ventas exitoso en un proveedor de medios o plataforma de adtech Comprensión profunda de los ecosistemas de publicidad programática, incluyendo DSP, SSP y plataformas DCO Conocimientos en agencias y categorías Relaciones sólidas y activas con contactos en agencias de OMG, WPP, Dentsu, IPG, Publicis y Havas Demostrada capacidad para acceder inmediatamente a equipos de clientes y líderes de inversión en grandes grupos de holding e independientes Experiencia vendiendo a equipos de agencias que trabajan en cuentas de retail, QSR, automoción, viajes y telecomunicaciones Ventaja adicional: haber vendido directamente a marcas en cualquiera de los sectores mencionados Ajuste con el sector Confianza al vender tecnología creativa, contenido dinámico y automatización creativa impulsada por IA Comodidad operando en formatos de medios digitales como audio, CTV, YouTube y otros Conocimiento de las tendencias en publicidad de audio, incluyendo personalización, segmentación contextual y localización multilingüe Habilidades blandas y características Pensamiento emprendedor y estratégico, con ganas de crear una nueva categoría Narrador creativo capaz de simplificar tecnologías complejas en narrativas atractivas Gran motivación para expandir la presencia y voz de AudioStack en agencias de Nueva York Orientado al trabajo en equipo, dispuesto a recibir formación y con impulso para construir algo desde cero Expectativas iniciales Desde el primer día, capacidad para presentar y vender la solución creativa gestionada de AudioStack utilizando relaciones existentes con agencias Generar reuniones y descubrir oportunidades dentro del primer mes Apoyado por nuestro VP de Alianzas Comerciales Globales y COO durante la incorporación, con formación e inmersión en el producto Obtener victorias en campañas mientras se sientan las bases para la futura adopción autoservida Salario: Hasta $150.000 base + OTE Beneficios 🎛 La oportunidad de trabajar en una empresa líder en voz y audio con IA, con un equipo técnico excepcional de diversos y altamente reconocidos antecedentes. 🎹 Ser parte de una gran historia: estamos haciendo que el audio sea escalable por primera vez en la historia. 📔 Excelentes oportunidades de aprendizaje y desarrollo, como nuestro club de lectura quincenal - artículos punteros - o los éxitos del viernes, una reunión proactiva para celebrar el lanzamiento de nuevo software cada semana. ⏱ Trabajo híbrido y horarios flexibles (Oficina de Nueva York) 💰 Opciones de acciones (sujeto a rendimiento y tiempo trabajado). 🛠 La oportunidad de moldear una cultura de ingeniería en una empresa en rápido crecimiento en el sector de audio/video. 💻 Portátil de tu elección. 🗺 Un equipo verdaderamente internacional y diverso. 🥵 Oficinas en los centros emergentes más destacados: Nueva York, Londres y Barcelona. ¿Por qué ahora es un momento muy emocionante para unirse a AudioStack 🚀 AudioStack es la empresa líder en Audio-como-Servicio con una tecnología muy sólida y un equipo de I+D en IA destacado, mencionado en algunos de los principales medios. Contamos con un gran equipo y cultura, y estarás inmerso en un entorno y mercado muy internacional. Todavía somos un equipo pequeño de 35 personas en Londres y Barcelona y estamos expandiéndonos rápidamente a nivel internacional. Como empleado temprano en nuestro equipo de EE.UU., tendrás mucho espacio para aplicar y desarrollar rápidamente tus habilidades y hacer avanzar tus ideas, disfrutando de mucha libertad, flexibilidad y confianza. 🚀 ¡Únete a nosotros ahora para revolucionar cómo se entrega la producción de audio a gran escala! Nuestro compromiso con la diversidad 💗 Abrazamos la diversidad en www.audiostack.ai. Para construir un producto que encante a todos, necesitamos un equipo con todo tipo de perspectivas, experiencias y antecedentes diferentes. Por eso estamos comprometidos a contratar personas independientemente de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad o discapacidad.