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Gerente de Ventas de Equipos Compactos (Kansas City)
Resumen
El Gerente de Ventas de Equipos Compactos es responsable de la venta, renta y arrendamiento de todos los equipos compactos nuevos y usados y sus accesorios, satisfacer las necesidades del cliente, aumentar la participación en el mercado, mantener niveles aceptables de margen bruto, alcanzar las metas de unidades vendidas y realizar otras tareas generales del departamento de ventas según lo indique el Gerente de Sucursal.
Equipos Compactos Incluyen: Cargadores de oruga, Cargadores compactos 4WD, Remolques, Cargadores compactos sobre orugas, Cargadores para paisajismo, Accesorios, Miniexcavadoras y Equipos de compactación.
Funciones Esenciales
Ventas
Establecer y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes para aumentar la posibilidad de vender, rentar y arrendar equipos nuevos y usados, partes y servicios.
Incrementar la fidelización del cliente, el reconocimiento de marca y la participación en el mercado.
Participar en ferias comerciales y exposiciones agrícolas para incrementar el contacto con clientes.
Trabajar con clientes potenciales y existentes para comprender sus necesidades, deseos, inquietudes, niveles de satisfacción y expectativas.
Documentar problemas e insatisfacciones de los clientes, ofrecer soluciones, mantener informados a los clientes y proporcionar retroalimentación sobre las acciones realizadas.
Formular propuestas profesionales basadas en la venta de valor de acuerdo con las necesidades del cliente. Cotizar y negociar precios y condiciones crediticias.
Preparar contratos.
Registrar y cerrar pedidos.
Proporcionar información comercial cuando se solicite.
Gestionar y maximizar las conversiones de rentas.
Brindar asistencia técnica in situ para demostraciones, inspecciones de máquinas y soporte técnico.
Realizar demostraciones para clientes en el territorio designado utilizando camión y remolque proporcionados por la empresa.
Mantenerse actualizado sobre las especificaciones específicas de seguridad en los lugares de trabajo de los clientes.
Gestión
Planificar y organizar estrategias de ventas que incluyan planes individuales por cuenta para cumplir o superar los objetivos de la empresa en unidades, dólares y ganancias brutas.
Presentar al gerente de ventas informes de estado sobre metas y objetivos.
Mantener registros actualizados de llamadas, listas de prospectos e información de kilometraje en una base de datos de gestión de contactos para el territorio designado.
Gestionar y controlar los gastos relacionados con ventas para asegurar márgenes adecuados y control de gastos.
Enviar informes detallados sobre actividades de ventas perdidas y evaluar los resultados.
Otras Funciones
Asistir a capacitaciones y reuniones de ventas según sea necesario para mantenerse actualizado sobre nuevos equipos y promociones de ventas.
Mantener las inspecciones DOT en el camión y remolque de la empresa.
Colaborar con otras funciones asignadas y dirigidas por la gerencia corporativa dentro del marco de los objetivos de Murphy Tractor and Equipment Company, Inc.
Conocimientos/Habilidades/Capacidades
Capacidad para comunicarse de manera efectiva y profesional según las necesidades de los clientes o compañeros de trabajo.
Enfoque sólido en el servicio al cliente.
Amplio conocimiento en la venta de equipos compactos.
Buenas habilidades para operar vehículos y equipos utilizados con fines de demostración.
Fuerte capacidad para gestionar ventas.
Capacidad para obtener y mantener una Licencia de Conductor Comercial (CDL).
Amplio conocimiento de Microsoft Office e Internet.
Conocimientos básicos de equipos de oficina, incluyendo fotocopiadora, fax e impresora.
Gran atención al detalle.
Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de equipo.
Capacidad para procesar trabajos con precisión.
Capacidad para cumplir compromisos y plazos.
Capacidad para completar documentación e informes requeridos de forma oportuna.
Capacidad para realizar múltiples tareas simultáneamente.
Capacidad para trabajar con horarios flexibles según sea necesario.
Capacidad para organizar y priorizar numerosas tareas y completarlas bajo restricciones de tiempo.
Demuestra apertura a nuevos procedimientos, tecnología y estructura.
Requisitos Físicos y Horario de Trabajo
Capacidad para cargar, descargar y asegurar frecuentemente equipos y accesorios levantando hasta 23 kg (50 lbs), tensar cadenas con resistencia pesada de hasta 45 kg (100 lbs), alcanzar por encima de la cabeza, agacharse y torcer la espalda. Capacidad para trabajar con horario flexible, incluyendo algunas noches y fines de semana. Capacidad para viajar fuera de la oficina el 70% del día laboral, incluyendo ocasionalmente estancias nocturnas.
Educación/Experiencia Laboral
Se requiere diploma de escuela secundaria o GED. Se prefiere título universitario, con estudios de pregrado en negocios, mercadeo, finanzas o campo relacionado y/o al menos tres años de experiencia equivalente como gerente de ventas de equipos compactos.
Murphy Tractor & Equipment Co. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
8600 NE Parvin Rd, Kansas City, MO 64161, USA
Salario negociable
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