Director/a de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: El Director/a de Cuentas Estratégicas y Globales gestionará y ampliará las relaciones con clientes multinacionales, actuando como asesor de confianza para ejecutivos de alto nivel (C-suite) e impulsando el crecimiento de los ingresos globales. Aspectos destacados: 1. Gestionar y ampliar las relaciones con valiosos clientes multinacionales 2. Actuar como asesor de confianza para ejecutivos de alto nivel (C-suite) 3. Impulsar el crecimiento de los ingresos globales mediante estrategias y la innovación transregionales Postularse ahora Director/a de Desarrollo Comercial Número de referencia del puesto: 39589 Tipo de empleo: A tiempo completo, Remoto  Segmento: Gastronomía y Eventos Marca: Constellation Ubicación: Nueva York, Nueva York (US-NY)    El puesto en resumen: Director/a de Cuentas Estratégicas y Globales Ubicación: Remoto con viajes Ubicación preferida del candidato: Nueva York, NY; Los Ángeles, CA; Miami; Chicago; Washington D.C. El puesto en resumen Elior North America ofrece una oportunidad emocionante dentro de su División de Gastronomía y Eventos. El Director/a de Cuentas Estratégicas y Globales será responsable de gestionar y ampliar las relaciones con nuestros clientes multinacionales más valiosos y complejos. Este puesto actúa como asesor de confianza para ejecutivos de alto nivel (C-suite), garantizando la satisfacción a largo plazo de los clientes e impulsando el crecimiento de los ingresos globales mediante estrategias y la innovación transregionales. Sus responsabilidades: Sus responsabilidades Planificación estratégica de cuentas: Desarrollar y ejecutar estrategias globales de cuentas a varios años, alineadas tanto con los objetivos de crecimiento de la empresa como con los objetivos comerciales de los clientes. Gestión de relaciones: Construir y mantener relaciones profundas y consultivas con contactos ejecutivos (CEO, CFO, CPO) en diversas regiones del mundo. Crecimiento de ingresos: Impulsar un crecimiento rentable identificando oportunidades de venta adicional (upsell) y venta cruzada (cross-sell), gestionando renovaciones de contratos de alto valor y liderando negociaciones complejas que van desde cientos de miles hasta decenas de millones de dólares. Liderazgo transfuncional: Coordinar equipos internos —incluidos ventas, producto, I+D, cadena de suministro y finanzas— para ofrecer soluciones personalizadas y sin interrupciones a clientes globales. Conocimiento del mercado: Supervisar tendencias del sector, actividades de la competencia y dinámicas del mercado global para anticiparse a las necesidades de los clientes y proponer soluciones proactivas. Seguimiento del desempeño: Supervisar los indicadores clave de desempeño (KPI), predecir los ingresos globales y presentar informes periódicos de avance a la alta dirección Qué buscamos: Qué buscamos: Experiencia de 7–10+ años en gestión senior de cuentas, estrategia global de ventas o desarrollo comercial, específicamente en el sector de Hostelería / Servicios de Alimentación Habilidades: Experiencia especializada en negociaciones complejas y venta basada en valor. Capacidad para gestionar equipos multirregionales y navegar con sensibilidad las sutilezas culturales de diversos mercados. Competencia en sistemas CRM Fuertes habilidades analíticas para traducir datos en estrategias comerciales accionables.     Rango de remuneración Aproximadamente $160 más comisiones Nuestros beneficios: Médico (empleados a tiempo completo) Dental Visual Oferta voluntaria de UNUM para accidentes, enfermedades graves e indemnización hospitalaria Programa de descuentos Beneficios para el transporte (estacionamiento y transporte público)  Programa de Asistencia al Empleado (EAP) 401k Tiempo libre por enfermedad Pago por días festivos (9 días festivos pagados) Reembolso de matrícula (empleados a tiempo completo) Tiempo libre remunerado  #boost #indeedelior #LI-MA1 Sobre Constellation: Desde espacios minoristas hasta edificios de oficinas, Constellation ofrece experiencias de alta calidad en gastronomía empresarial y servicios de catering en todo Estados Unidos. Constellation se enorgullece de construir cada comida en torno a su objetivo de fomentar conexiones mediante la alimentación y la hospitalidad.   Sobre Elior North America: Elior North America es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Estamos comprometidos con la diversidad y animamos a personas de todos los orígenes y capacidades a presentar su candidatura. Nos enorgullece apoyar el desarrollo de nuestros empleados y sus habilidades en todos los niveles, así como fomentar un entorno propicio para el crecimiento. En Elior North America, estamos comprometidos a ofrecer oportunidades de crecimiento y ascenso a todos nuestros empleados. Las valiosas habilidades y experiencia que haya adquirido con Elior impulsarán su carrera, ya sea en nuestra oficina corporativa o en uno de nuestros segmentos de marca.   Aviso legal: Esta descripción de puesto puede ser revisada por la gerencia según sea necesario. Postularse ahora