Acerca de Hopper Hopper está redefiniendo la seguridad de código abierto con una plataforma diseñada específicamente para equipos de AppSec, DevSecOps, ingeniería de software y seguridad. Nuestro motor de alcanzabilidad a nivel de función elimina el 93% de los falsos positivos encontrados en herramientas tradicionales de SCA, ofreciendo visibilidad rápida y precisa con incorporación sin agente y descubrimiento de activos en tiempo real. Hemos ampliado esta base con capacidades de IA como el Grace Coding Companion, impulsado por nuestro servidor MCP, para detectar paquetes alucinados, maliciosos o de baja calidad generados por modelos de lenguaje grandes (LLMs) antes de que ingresen a su base de código. Hopper también ofrece corrección, políticas e informes potenciados por IA para proteger la cadena de suministro de software sin añadir fricción. Contamos con el respaldo de inversores de primer nivel y empresas Fortune 500 orientadas a la seguridad confían en nosotros. Acerca del puesto Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) de alto impacto con mentalidad de cazador y capacidad comprobada para generar embudos calificados en un entorno técnico y dinámico. Estará en la vanguardia de nuestra estrategia de entrada al mercado, encargado de identificar, contactar y calificar prospectos en nuestras cuentas objetivo. Este es un puesto clave en la trayectoria de crecimiento de Hopper; ideal para alguien que desea dejar su huella en una empresa de ciberseguridad en etapa inicial y de rápido crecimiento. Sus responsabilidades Identificar y prospectar a líderes de alto valor en AppSec, Seguridad de Producto e Ingeniería utilizando un enfoque multicanal (correo electrónico, LinkedIn, teléfono, herramientas de automatización) Llevar a cabo campañas de prospección saliente con precisión y creatividad, aprovechando las fuertes diferencias competitivas de Hopper para programar reuniones y generar interés Calificar leads entrantes generados por campañas de marketing, actividad web y referidos de socios Colaborar estrechamente con el equipo GTM para priorizar cuentas objetivo, compartir información valiosa y convertir el interés inicial en embudo real Mantener registros precisos y actualizados en HubSpot y contribuir activamente a la mejora de las estrategias de contacto Experimentar con y adoptar herramientas modernas de prospección, incluyendo asistentes de IA, plataformas de secuenciación, bases de datos de enriquecimiento, entre otras Requisitos 1.5+ años de experiencia como BDR/SDR en SaaS B2B; se valora especialmente experiencia en ciberseguridad o AppSec Buen dominio de compradores técnicos y disposición para profundizar en temas complejos como SDLC, gestión de vulnerabilidades y desarrollo seguro Tenaz, persistente y cómodo con la prospección saliente: es un cazador que se motiva creando embudos desde cero Considera a la IA como un multiplicador de fuerza, no como una amenaza: cómodo usando herramientas de ventas habilitadas por IA, plataformas de enriquecimiento y flujos de trabajo automatizados para aumentar la precisión, velocidad y creatividad en la prospección Experiencia trabajando con CRM HubSpot (requerido) Excelentes habilidades de redacción y comunicación, con un agudo sentido de posicionamiento Altamente organizado, autónomo y colaborativo Puntos adicionales Experiencia previa en seguridad de código abierto, SCA u herramientas para desarrolladores Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento Beneficios Plan de salud (médico, dental y visual) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad) Plan de opciones sobre acciones ¿Por qué unirse a Hopper? Ayude a construir el futuro de la seguridad de aplicaciones: más rápido, inteligente y amigable para desarrolladores Únase a un equipo experimentado con ADN de seguridad y profundo conocimiento del cliente Forme parte desde cero de la estrategia GTM con verdadera responsabilidad Compensación competitiva, participación significativa y espacio para crecer