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Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a dar vida a sus ideas y a entregarlas sin problemas en cada pantalla. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes ser parte de ello!\r\nEn XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, empoderando a nuestros equipos para asumir riesgos, desafiar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión importan aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar.\r\n¿Listo para causar impacto? 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Este rol exige una gestión efectiva del embudo de ventas, una sólida colaboración interfuncional y la capacidad de presentar las ofertas de XR con un enfoque orientado al valor y basado en soluciones.\r\nResponsabilidades del puesto\r\nSer responsable de gestionar una cartera de aproximadamente 40 cuentas comerciales, concentradas por sector industrial y distribuidas geográficamente.\r\nEjecutar acciones de ventas entrantes y salientes para impulsar el crecimiento neto de ingresos, centrándose en la captura de espacios vacíos y oportunidades de venta adicional.\r\nLiderar los esfuerzos de desarrollo de cuentas, incluida la identificación de oportunidades, la creación de propuestas y el cierre de acuerdos alineados con los objetivos del cliente.\r\nColaborar con Éxito del Cliente, Producto y Marketing para ofrecer una experiencia coherente al cliente.\r\nMantener una rigurosa gestión de Salesforce y pronósticos precisos del rendimiento de ingresos.\r\nCumplir con la cuota individual de ingresos mientras se contribuye al éxito del equipo.\r\nApoyar la creación de materiales para clientes, presentaciones y recomendaciones de soluciones adaptadas a los objetivos del cliente.\r\nRequisitos\r\n5 a 7 años o más de experiencia en ventas B2B en entrega de publicidad, medios, plataformas digitales o servicios tecnológicos.\r\nDemostrada capacidad para gestionar una cartera de ingresos de aproximadamente $5 millones o más y alcanzar una cuota anual de $1,5 millones o más.\r\nFuertes habilidades en venta de soluciones y descubrimiento; capacidad para articular el valor basado en el impacto empresarial.\r\nExperiencia vendiendo a funciones de marketing, operaciones o compras en clientes de mercado medio o grandes empresas.\r\nExcelentes habilidades escritas, verbales y de presentación.\r\nDominio de Salesforce y herramientas de apoyo a ventas (por ejemplo, ZoomInfo).\r\nCapacidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector (aproximadamente el 30%).\r\nSe valora experiencia en ecosistemas de medios, tecnología de marketing o adtech.\r\nSe valora experiencia previa con modelos segmentados de territorios y transformación GTM.\r\nSe valora familiaridad con ABM (Marketing Basado en Cuentas) o enfoques de venta basados en intención.\r\n\r\nDe acuerdo con la Ley de Transparencia Salarial de la Ciudad de Nueva York, el rango salarial base para este puesto es de $150,000 - $160,000; el salario base ofrecido puede variar según conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo.\r\n\r\nEl maravilloso mundo de XR\r\nTrabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias de medios y creatividad. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo.\r\nAlcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. ¡Únete a nosotros y forma parte de un equipo diverso y dinámico que está marcando tendencia en todo el mundo!\r\nInnovación y crecimiento: estamos comprometidos con superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento.\r\nCultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. 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Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a dar vida a sus ideas y a entregarlas sin problemas en todas las pantallas. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes ser parte de ello!\r\nEn XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, permitiendo a nuestros equipos asumir riesgos, desafiar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión son importantes aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar.\r\n¿Listo para marcar la diferencia? Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar indicado para ti. ¡Construyamos juntos el futuro!\r\n\r\nLa oportunidad\r\nEl Ejecutivo de Cuentas para Agencias es un miembro clave de nuestro equipo de ventas que se relaciona con anunciantes de primer nivel para asegurar su asociación con XR. Serás responsable de expandir nuestra base de clientes, aumentar la utilización de nuestra plataforma por parte de los clientes, así como de la retención y el crecimiento de dichas cuentas. Cultivar nuevas relaciones comerciales es fundamental para garantizar el crecimiento de nuestro equipo de agencias.\r\n \r\nResponsabilidades del puesto\r\nMantener la comunicación con los vendedores directos de marcas de XR, vendedores de agencias de XR, Éxito del Cliente y Expertos Temáticos para coordinar y supervisar todos los aspectos de nuestras asociaciones\r\nTrabajar con clientes, particularmente agencias digitales y de medios, para comprender sus necesidades, requisitos y cómo encajan dentro del ecosistema de XR, construyendo confianza e integridad para fortalecer y ampliar las relaciones\r\nCumplir con las metas de ingresos mientras gestiona eficazmente el embudo de ventas y realiza pronósticos precisos\r\nBuscar formas de emplear estrategias creativas de precios, incluyendo modelos de ingresos recurrentes basados en suscripción\r\nApoyar el proceso de ventas como parte de la organización de ventas más amplia de XR\r\nAprovechar las relaciones existentes con clientes para aumentar los ingresos\r\nActuar como defensor del cliente interna y externamente; asegurando la alineación de recursos para satisfacer las necesidades del cliente\r\nPromover activamente la plataforma empresarial de XR con especial enfoque en nuestro producto de video digital\r\nEstablecer relaciones con líderes empresariales, responsables funcionales y partes interesadas internas\r\nTrabajar constantemente para mantener una comprensión exhaustiva de los datos, la televisión y el video digital, con un sólido conocimiento del panorama mediático\r\nMantener meticulosamente el embudo de ventas, pronósticos e informes dentro de Salesforce\r\nRealizar otras tareas asignadas\r\nRequisitos\r\nTítulo universitario (BS/BA)\r\nExperiencia en la industria de tecnología publicitaria desarrollando relaciones con marcas y agencias de todos los tamaños, con preferencia por grandes grupos holding\r\nRelaciones sólidas con agencias son un plus\r\nExperiencia demostrable (5-7 años) en ventas estratégicas o desarrollo de negocios dentro del sector de tecnología publicitaria\r\nExperiencia en software empresarial es un plus\r\nExperiencia en el desarrollo de estrategias para cuentas asignadas con el fin de aprovechar plenamente la tecnología y aumentar el valor vitalicio de la cuenta\r\nExperiencia en la construcción de relaciones de confianza con socios clientes\r\nDominio en comunicar cambios a gran escala, capacidad para gestionar el cambio y lograr consenso en toda la organización\r\n \r\nEl maravilloso mundo de XR\r\nTrabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias mediáticas y creativas. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo.\r\nAlcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. ¡Únete a nosotros y sé parte de un equipo diverso y dinámico que está causando impacto en todo el mundo!\r\nInnovación y crecimiento: estamos enfocados en superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento.\r\nCultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. 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Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a dar vida a sus ideas y entregarlas sin problemas en todas las pantallas. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes ser parte de ello!\nEn XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, empoderando a nuestros equipos para asumir riesgos, desafiar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión importan aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar.\n¿Listo para marcar la diferencia? Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar indicado para ti. ¡Construyamos el futuro juntos!\n\nLa oportunidad\nEl Vicepresidente de Ventas de Crecimiento Estratégico actúa como líder comercial sénior para una cartera definida de cuentas de alto valor (Segmento A). Estas cuentas representan a los clientes más estratégicos de XR y la mayor oportunidad de expansión de ingresos. El cargo es responsable de la estrategia general de la cuenta, la retención de ingresos y el crecimiento. Esto incluye desarrollar relaciones ejecutivas sólidas, impulsar la penetración en espacios vacíos (whitespace), coordinar equipos internos y generar un impacto empresarial significativo.\n\nResponsabilidades del puesto:\nGestionar una cartera de 5 a 15 cuentas estratégicas, cada una con una importante oportunidad de expansión.\nLiderar la estrategia del cliente, incluyendo la planificación anual y trimestral de cuentas, hojas de ruta de expansión y revisiones trimestrales (QBR).\nConstruir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con los interesados del cliente (por ejemplo, CMO, Operaciones de Marketing, CFO, Director de Medios, Compras).\nColaborar con Éxito del Cliente, Ingeniería de Soluciones, Producto y Operaciones para impulsar la ejecución coordinada de cuentas.\nEjecutar procesos de venta consultiva basados en soluciones, alineados con los objetivos del cliente y las oportunidades de espacio vacío.\nMantener una fuerte disciplina en la gestión del embudo y pronósticos; alcanzar o superar consistentemente las metas de ingresos asignadas.\nActuar como la voz del cliente internamente, aportando información que oriente la hoja de ruta del producto y la ejecución del go-to-market.\nRequisitos\n7–10+ años de experiencia en ventas empresariales/estratégicas en entrega de publicidad, entrega digital, medios, adtech o plataformas de datos.\nHistorial comprobado gestionando un \"portafolio de negocios\" con ingresos de aproximadamente $10 millones o más y alcanzando una cuota anual de $2 millones o superior.\nSólida experiencia en ventas consultivas con éxito al interactuar con grupos de compra complejos y matriciales.\nExperiencia trabajando con marcas Fortune 500 u organizaciones multinacionales.\nPresencia ejecutiva y excelentes habilidades de comunicación (escrita, verbal y presentación).\nConocimientos en Salesforce y otras herramientas de la pila tecnológica de ventas y marketing.\nDisposición para viajar a reuniones y eventos clave con clientes (hasta un 50%).\nSe valora experiencia vendiendo a marcas, agencias o en el ecosistema de medios.\nSe valora experiencia en planificación estratégica de cuentas y expansión en espacios vacíos.\nSe valora experiencia previa en transformación GTM o en entornos de rápido crecimiento.\n\n*De conformidad con la Ley de Transparencia Salarial de la Ciudad de Nueva York, el rango salarial base para este puesto es de $175,000 - $185,000; el salario base ofrecido puede variar según conocimientos, habilidades y experiencia relacionadas con el trabajo.\n\nEl maravilloso mundo de XR\nTrabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando las industrias mediáticas y creativas. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis impulsados por inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo.\nAlcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con servicio personalizado. Únete a nosotros y forma parte de un equipo diverso y dinámico que está causando impacto en todo el mundo.\nInnovación y crecimiento: estamos enfocados en superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento.\nCultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. 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Como líder global en operaciones creativas, ayudamos a marcas y agencias a hacer realidad sus ideas y a entregarlas sin problemas en todas las pantallas. Nuestra tecnología y servicios líderes impulsan la creatividad en los sectores de marketing y entretenimiento, ¡y tú puedes formar parte de ello! \nEn XR, te unirás a un entorno dinámico y colaborativo donde tus ideas pueden generar un cambio real. Fomentamos la innovación en todos los niveles, permitiendo a nuestros equipos asumir riesgos, cuestionar lo establecido y descubrir nuevas posibilidades. Tu voz, tu talento y tu visión son importantes aquí: XR es el lugar al que vienes a crecer, aprender y prosperar. \n¿Listo para marcar la diferencia? Si te apasiona la tecnología, resolver desafíos complejos y unirte a un equipo que está cambiando las reglas del juego, XR es el lugar ideal para ti. ¡Construyamos el futuro juntos!\n\nLa oportunidad \nExtreme Reach (XR) busca un profesional de ventas consultivas de alto rendimiento para unirse a nuestro equipo en crecimiento como vicepresidente de ventas. En este puesto con cuota de ventas, te enfocarás en impulsar la adopción de las soluciones de Pago y Talento de XR dentro de una cartera de clientes principales. Trabajarás estrechamente con nuestros ejecutivos estratégicos de cuentas (SAEs), ejecutivos de cuentas (AEs) y éxito del cliente para integrar flujos de trabajo esenciales—como pagos a talentos, cumplimiento sindical y habilitación de producción—al ecosistema de XR. \nEsta es una oportunidad única para alguien con experiencia en pagos a talentos, operaciones publicitarias, nómina de medios o tecnología de RRHH, para ayudar a definir cómo las marcas de primer nivel gestionan sus necesidades relacionadas con el talento.\n\nResponsabilidades: \n- Asumir y aumentar una cuota de ingresos mediante la identificación, definición y cierre de nuevas oportunidades de Pago y Talento dentro de cuentas de marcas existentes. \n- Actuar como experto temático y asesor estratégico para clientes en equipos de producción, finanzas, gestión de talento y adquisiciones. \n- Presentar presentaciones, propuestas y casos de retorno de inversión orientados a soluciones, adaptados a los objetivos del cliente. \n- Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo Ventas, Producto y Operaciones, para garantizar la entrega perfecta de las soluciones de Pago y Talento. \n- Mantener un pipeline activo y disciplina en pronósticos utilizando Salesforce; apoyar la planificación estratégica de cuentas con los equipos de ventas principales. \n- Actuar como voz del cliente para informar la estrategia interna de productos y mejoras continuas.\n\nDe acuerdo con las leyes de transparencia salarial de la ciudad de Nueva York y California, el rango salarial para este puesto es de $175,000 - $185,000; el salario base ofrecido puede variar según conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el puesto.\n\nRequisitos \n- 5 a 8 años o más de experiencia relevante en uno o más de los siguientes campos: producción publicitaria o de medios, nómina en entretenimiento, gestión de talento o ventas de software de RRHH/nómina. \n- Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de cuotas en entornos de ventas consultivas. \n- Presencia ejecutiva y capacidad para influir en partes interesadas de alto nivel en los clientes. \n- Conocimiento sobre cumplimiento sindical/gremial, negociaciones con talentos o flujos de trabajo de producción es un plus. \n- Alta capacidad de colaboración y comodidad operando en un entorno de ventas matricial y en equipo. \n- Dominio de Salesforce y herramientas de apoyo a ventas. \n- Disposición para viajar a reuniones clave con clientes y eventos del sector (hasta un 25%).\n\nEl maravilloso mundo de XR \nTrabajo con impacto: estarás en el centro de una empresa que está revolucionando los sectores de medios y creatividad. Desde una plataforma de vanguardia hasta análisis basados en inteligencia artificial, tu trabajo ayudará a nuestros clientes a producir y entregar contenido de clase mundial a millones de personas en todo el mundo. \nAlcance global, impacto local: con un equipo de más de 1.100 profesionales talentosos que atienden a 140 mercados, combinamos escala global con un servicio personalizado. Únete a nosotros y forma parte de un equipo diverso y dinámico que está causando un impacto en todo el mundo. \nInnovación y crecimiento: nos enfocamos en superar límites y mantenernos a la vanguardia. En XR Extreme Reach, trabajarás en productos innovadores que impulsan la televisión, el cine, el marketing digital y el entretenimiento. \nCultura creativa: celebramos la creatividad y la colaboración. Ya sea que trabajes en tecnología, medios o servicios creativos, fomentamos una cultura que promueve ideas frescas, innovación y pensamiento fuera de lo común. \nHaz la diferencia: aquí ayudarás a los clientes a contar sus historias en una escena global, asegurando que su visión creativa se ejecute con precisión y estilo.\n\nReinventemos lo posible \nSi estás listo para impulsar el crecimiento de marcas, conectar la creatividad entre plataformas y abrir una nueva era de inteligencia creativa, nos encantaría saber de ti. 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Utilizada actualmente por 8 de los 10 principales bancos de EE. UU., la plataforma Persado coordina y facilita las interacciones entre el equipo de marketing de un banco y su equipo de cumplimiento normativo al generar materiales que equilibran rendimiento y riesgo de cumplimiento. Persado está a la vanguardia ayudando a los equipos de marketing en industrias altamente reguladas, como banca, seguros y servicios financieros, a gestionar contenidos con rapidez, cumplimiento y confianza. Nuestra plataforma permite a los departamentos de marketing empresarial generar y entregar contenido personalizado, oportuno y conforme en todos los canales con una eficiencia y supervisión sin precedentes. \nComo empleador, Persado se compromete a crear un entorno en el que la perspectiva única de cada persona sea valorada. Entendemos que nuestros empleados y nuestra cultura inclusiva son lo que hacen especial a Persado. Persado se enorgullece de haber sido incluida en la lista de las empresas más innovadoras del mundo de Fast Company en 2020, y en las mejores empresas para trabajar de Built In en 2021, 2022 y 2024.\n\nEn qué trabajarás \nImpulsar el crecimiento de nuevos negocios exclusivamente en el sector de Servicios Financieros de EE. 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