ABcom, líder en diseño y construcción de infraestructuras críticas, busca Ejecutivos de Cuentas enfocados en el desarrollo de nuevos negocios. En este puesto, usted será responsable del marketing y las ventas de servicios de consultoría, diseño de ingeniería y suministro de productos y mano de obra para construir infraestructuras de cableado, seguridad e inalámbricas para clientes nuevos, así como para clientes existentes asignados. Objetivo de este puesto: Aumentar la participación de mercado y la base de clientes de ABcom, y lograr una posición dominante en las Twin Cities como proveedor principal de infraestructura crítica para centros de datos, clientes del sector de hostelería y clientes que dependen de una fiabilidad 24x7 en todo Estados Unidos. Alcanzar ventas rentables a partir de sus oportunidades totales propuestas a clientes nuevos y existentes por encima de la cuota anual asignada. Alcance del puesto: Este puesto depende directamente del Vicepresidente de Operaciones. Principales responsabilidades: Desarrollar cuentas nuevas y existentes dentro de su región geográfica mediante prospección efectiva, networking, venta de soluciones y cierre de operaciones. Debe ser capaz de lograr una posición dominante en la cuota de mercado en el área designada. Demostrada y constante capacidad para alcanzar y superar las cuotas de ingresos y margen bruto. Establecer y mantener relaciones con clientes y proveedores. Desarrollar planes de negocio que detallen las actividades que impulsarán las cuotas de ventas y margen bruto asignadas, incluyendo prospección, estrategia de cuentas, previsiones y gestión del embudo de ventas. Crear y presentar propuestas y respuestas a licitaciones (RFP) efectivas que identifiquen y aborden los problemas clave del cliente, destacando nuestras soluciones propuestas para alcanzar esos objetivos. Identificar y realizar actividades de networking efectivas con socios de solución, consultores y otros profesionales para maximizar ingresos y generar nuevos negocios. Utilizar herramientas web 2.0, redes sociales y aplicaciones colaborativas para comunicarse y hacer networking con clientes y prospectos. Mantener conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales y participando en sociedades profesionales. Responsabilidades específicas: Contactar con los clientes existentes asignados y mantener la relación con ABCOM. Desarrollar nuevos clientes y oportunidades mediante networking y marketing efectivo. Actuar como líder de equipo al coordinar recursos del área de diseño de ingeniería y gestión de proyectos para aprovechar las oportunidades del cliente, asegurando que se satisfagan sus necesidades y que la venta resultante tenga un objetivo de beneficio alcanzable. Trabajar dentro del proceso definido para ofrecer un nivel superior de satisfacción y experiencia al cliente, garantizando que usted y ABCOM mantengan relaciones continuas y repetidas con el cliente. Ampliar la base de clientes y la cobertura geográfica de ABCOM, aprovechando nuestra presencia nacional, independientemente de la ubicación física de nuestras oficinas. Otras funciones asignadas por el Director de Ventas y/o el Vicepresidente de Operaciones. Relaciones matriciales en ABcom: Colabora con el equipo de ingeniería en diseño y presupuestos. Trabaja con los grupos de ingeniería y gestión de proyectos para crear listas precisas de materiales y estimaciones de costos para trabajos futuros. Entrega los proyectos cerrados al área de operaciones según los estándares de la empresa. Coordina con los gestores de proyectos para garantizar una comunicación eficaz con el cliente y una entrega puntual y de alta calidad. Requisitos Conocimientos y habilidades (requisitos mínimos): Debe tener un historial comprobado de logros exitosos en ventas en el sector tecnológico (ordenadores, software, banda ancha, movilidad, inalámbrico, infraestructura, telecomunicaciones, centros de datos). Debe sentirse cómodo y ser sociable al conocer gente nueva, tener interés en conocer sus necesidades y su negocio, y desear alcanzar el éxito. Formación, credenciales y licencias: Título universitario (Licenciatura) o experiencia laboral equivalente. Conocimientos especializados: Sólidos conocimientos empresariales y financieros, con capacidad analítica y numérica. Dominio de MS Office, incluyendo Excel, Word y PowerPoint. Demostrada capacidad para hacer networking y construir una base de nuevos clientes. Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en la venta de productos y servicios de voz, datos, inalámbricos y/o infraestructura. Trayectoria comprobada en generación de leads, desarrollo de cuentas, negociación, venta de soluciones y cierre de acuerdos rentables. Habilidades: Habilidades superiores en redacción de propuestas y presentaciones. Excelente capacidad para prospección y obtener citas y reuniones para presentar ABcom al cliente. Iniciativa personal y capacidad para trabajar en un entorno orientado al trabajo en equipo. Beneficios Información adicional: Entorno ABcom: ABcom es un entorno laboral que se basa en la participación del equipo. Nadie es una isla, y ninguno de nosotros es tan inteligente ni eficaz como todos juntos. Operamos desde New Brighton, MN, sede central de la empresa, y estamos en funcionamiento desde 1995. Nuestra filosofía es que todos tenemos éxito juntos y que nuestros miembros del equipo son nuestra máxima prioridad. Creemos que el mejor favor que podemos hacer a nuestros clientes es tener un equipo que encaje bien, que se apoye mutuamente y que se preocupe por el éxito de los demás. ¡Únase a este equipo en crecimiento y dinámico, y ayúdenos a alcanzar cotas aún mayores de éxito! Condiciones de trabajo: Este puesto se desempeña en diversas ubicaciones de oficinas y clientes. Requisitos físicos y mentales: Entorno físico básico de oficina: Capacidad para sentarse en un escritorio durante un mínimo de 8 horas. Capacidad para viajar (en vehículo particular o en avión) al sitio del cliente y participar en reuniones, presentaciones y visitas técnicas. Capacidad para caminar y estar de pie durante largos períodos de tiempo. Si usted es un profesional de ventas con experiencia demostrada en el sector tecnológico, ¡lo estamos buscando! Venga a aprovechar su experiencia de una manera que será valorada por sus clientes, y será recompensado por sus esfuerzos. Compensación: ABcom ofrece un paquete salarial competitivo, que incluye seguro médico y dental, plan 401(k), comisiones y vacaciones pagadas. El salario base se determinará según la experiencia y formación. Información de contacto: Haga clic en el botón "aplicar" al final. El proceso de solicitud tarda aproximadamente 25 minutos, durante los cuales podrá subir su currículum y carta de presentación.