Gerente Sénior de Operaciones de Ingresos e Información

La presentación breve  En Evolv, nuestra misión es hacer que los espacios públicos sean más seguros mediante tecnología innovadora de seguridad. Como Gerente Sénior de Operaciones de Ingresos e Información, colaborará con la dirección para dar forma a nuestra estrategia de entrada al mercado, optimizar el rendimiento de ingresos y ofrecer información accionable que impulse el crecimiento. Este puesto es ideal para un líder orientado por datos que disfrute apoyar equipos, crear procesos escalables y liderar iniciativas multifuncionales que eleven nuestro motor de ingresos y potencien nuestra misión. Éxito en el puesto: ¿Cuáles son los resultados de desempeño durante los primeros 6-12 meses que trabajará para completar?  Dentro de los 30 días, usted:  Desarrollará una comprensión profunda de la misión de Evolv, entenderá nuestros productos, servicios y valores  Aprenderá sobre nuestra organización GTM y construirá relaciones dentro del equipo directivo de GTM y socios comerciales en toda la empresa  Evaluará el estado actual de las proyecciones, la salud del embudo y la madurez analítica  Desarrollará un tablero inicial a nivel ejecutivo con métricas clave  Presentará un informe a los 30 días con observaciones clave, logros rápidos e hipótesis iniciales para mejoras  Dentro de los 3 meses, usted:   Desarrollará una hoja de ruta de análisis e información  Obtendrá logros tempranos en automatización, informes y pronósticos  Lanzará iniciativas para mejorar la visibilidad del embudo y la precisión de las proyecciones  Lanzará iniciativas para mejorar la visibilidad del embudo y la precisión de las proyecciones  Al final del primer año, usted:  Tendrá un papel activo en la implementación de sistemas GTM escalables y automatizados, incluyendo iniciativas de Cotización a Pago en toda la empresa  Lanzará un modelo de análisis predictivo para el embudo y las proyecciones de ingresos  Liderará el ciclo de planificación anual con diseño de territorios y cuotas basado en datos  Reducirá procesos manuales y mejorará la higiene de datos  Dotará al equipo de herramientas y procesos para aumentar la penetración en cuentas y ampliar el portafolio de productos de nuestros clientes  El trabajo: ¿Qué tipo de trabajo realizará? ¿Qué tareas, requisitos o habilidades llevará a cabo regularmente?  Será responsable del desarrollo de información basada en datos que oriente la estrategia de entrada al mercado, el rendimiento, la optimización y las iniciativas GTM  Traducirá datos complejos en recomendaciones claras y accionables que respalden iniciativas estratégicas  Promoverá el uso de análisis y automatización para agilizar operaciones y mejorar la visibilidad del rendimiento de ingresos  Liderazgo e Innovación  Liderará ciclos de planificación estratégica, incluyendo diseño de territorios y establecimiento de cuotas  Diseñará procesos y sistemas escalables para apoyar la eficiencia, efectividad y higiene de datos de GTM  Liderará iniciativas multifuncionales para mejorar la gestión del embudo, la precisión de pronósticos y la información sobre el ciclo de vida del cliente  Promoverá la adopción de mejores prácticas en los equipos GTM  Información e Informes Ejecutivos  Crear y gestionar paneles y marcos de informes para monitorear el rendimiento en todo el embudo de ingresos  Será responsable del desarrollo de paneles ejecutivos, métricas de rendimiento y revisiones empresariales que muestren tendencias, riesgos y oportunidades  Proporcionará información ejecutiva que oriente decisiones estratégicas y fomente la responsabilidad  Identificará tendencias emergentes, riesgos y oportunidades a lo largo del embudo de ingresos  Excelencia Operativa  Optimizará procesos y sistemas GTM para mejorar productividad y escalabilidad  Analizará procesos comerciales existentes e identificará oportunidades de mejora y automatización mediante SFDC y otras herramientas internas. Dirigirá el proceso de recopilación de requisitos para estos proyectos  Será un participante activo en la iniciativa integral de Cotización a Pago en la empresa, centrándose especialmente en datos, análisis y procesos para respaldar proyecciones e información de ingresos.  ¿Cómo es el liderazgo para este puesto? ¿Cuál es la estructura y cultura del equipo?  Usted se incorporará al equipo de Operaciones de Ingresos y reportará directamente al actual Vicepresidente de Operaciones de Ingresos.   La cultura del equipo se basa en construir confianza, colaboración, desarrollo continuo mediante amabilidad, autenticidad, valentía, motivación y diversión.  ¿Dónde está ubicado el puesto?  Nuestro candidato ideal reside cerca de nuestra sede en Waltham, Massachusetts, con flexibilidad para trabajar remotamente algunos días. También estamos abiertos a candidatos remotos excepcionales ubicados dentro de los Estados Unidos continentales, con la expectativa de viajes ocasionales a nuestra sede en Waltham y alineación con el horario del huso horario oriental. Declaración de compensación y transparencia   El rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de $112,000 - $178,000. Además del salario base, este puesto ofrece un bono objetivo competitivo, acciones y un paquete integral de beneficios. Este rango refleja nuestro compromiso con la transparencia y equidad salarial, en conformidad con las leyes estatales aplicables. Nuestros rangos salariales se determinan según factores como el puesto, nivel, ubicación, referencias del mercado y equidad interna. El rango publicado representa la estimación de buena fe de lo que esperamos pagar por este puesto en diversas ubicaciones de EE. UU. La compensación real dentro del rango se basará en las habilidades, experiencia, educación y ubicación geográfica del candidato.  De acuerdo con las leyes estatales y locales de transparencia salarial, incluidas las de California, Colorado, Massachusetts, Nueva York, Nueva Jersey y otras, divulgamos rangos salariales en todas nuestras ofertas de empleo y proporcionamos información adicional bajo solicitud.  Durante el proceso de contratación, su reclutador compartirá:  El rango salarial específico para su ubicación preferida  Una descripción general de nuestros beneficios y ofertas de acciones  Información sobre cómo se toman las decisiones de compensación, incluyendo factores que influyen en el salario inicial    Estamos comprometidos con prácticas salariales justas y revisamos regularmente nuestros programas de compensación para garantizar que sean competitivos, equitativos y estén alineados con nuestros valores.  Beneficios En Evolv, tenemos una misión: ayudar a hacer más seguros los espacios públicos mediante tecnología innovadora de seguridad. Por eso, buscamos compañeros de equipo futuros que encarnen nuestros valores, personas que:  Hagan siempre lo correcto;  Pongan a las personas primero;  Asuman responsabilidad;  Ganen juntos; y sigan  Siendo audaces, manteniéndose curiosos.    Nuestros beneficios incluyen:  Acciones como parte de su paquete total de compensación  Seguro médico, dental y de visión  Cuentas de gastos flexibles (FSA)  Un plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2%)  Tiempo libre pagado flexible (PTO): tome el tiempo que necesite para recargarse, con la aprobación del gerente y considerando las necesidades del negocio  Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que más le importen  Reembolso de matrícula para apoyar su aprendizaje y desarrollo continuo  Suscripción a Calm  Evolv Technology (“Evolv”) es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones laborales se toman sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluido el embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano, o cualquier otro estatus protegido por la ley en las ubicaciones donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación ni el acoso basado en cualquiera de estas características.  Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas personas con discapacidades. Si necesita una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, comuníquese con nosotros en careers@evolvtechnology.com.  Evolv participa en E-verify para todos los empleados tras completar el Formulario I-9.