Director de Habilitación de Ventas

Bevi tiene la misión de transformar la forma en que se entregan y consumen las bebidas. Nuestros sistemas inteligentes de hidratación eliminan la necesidad de botellas y latas de un solo uso, facilitando que las personas se mantengan hidratadas de manera sencilla, divertida y sostenible. Como líder en la categoría de tecnología de bebidas habilitada para IoT, estamos construyendo un futuro en el que las máquinas Bevi estén presentes en todos los lugares donde las personas viven, trabajan y se conectan. Hemos recaudado más de 160 millones de dólares en capital de riesgo, atendemos a miles de clientes en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido e Irlanda, y hemos experimentado un crecimiento acelerado año tras año. Además de impulsar un crecimiento exponencial con nuestra línea actual de productos, Bevi está invirtiendo fuertemente en el desarrollo de nuevos productos. Estamos buscando un Director de Habilitación de Ventas para ayudar a moldear y escalar una organización de ventas de clase mundial. En este nuevo puesto, desempeñará un papel fundamental al sentar las bases para cómo haremos crecer y desarrollar un equipo de alto rendimiento centrado en el cliente. Liderará esfuerzos en contratación, incorporación, capacitación y desarrollo de ventas, y tendrá un rol transversal alineando nuestras funciones GTM (Go-To-Market) entre Marketing, Producto y Operaciones. También apoyará la formación y eficacia de nuestros socios del canal, ayudando a todas las personas que venden o respaldan a Bevi a ser más inteligentes, rápidas y mejor alineadas. Esta es una oportunidad única para generar impacto en una empresa que está transformando una industria obsoleta y creando una experiencia de bebidas mejor. Su día a día: Ser responsable de la ejecución de la habilitación de ventas en Bevi, asegurando que los programas, herramientas y capacitaciones apoyen efectivamente el desempeño de ventas y se alineen con las necesidades del negocio Colaborar con el liderazgo de ventas para definir perfiles de contratación, procesos de entrevista y experiencias de incorporación que se escalen con nuestros ambiciosos objetivos de crecimiento Diseñar y gestionar un programa estructurado de incorporación que prepare desde el primer día a los nuevos vendedores, socios y equipos relacionados con ventas para alcanzar el éxito Crear un marco para la capacitación continua, coaching y certificación que apoye tanto el conocimiento básico como el desarrollo de habilidades de los representantes en cada etapa de su carrera Crear y mantener contenido y herramientas de habilitación que ayuden a nuestros equipos a vender de manera más efectiva: manuales de producto, análisis competitivos, guiones de conversación, herramientas de ROI, entre otros Apoyar y escalar nuestros esfuerzos de capacitación para socios del canal mediante la creación de programas modulares y repetibles que permitan a los socios impulsar el crecimiento de Bevi Trabajar estrechamente con el Gerente Senior de GTM para garantizar el éxito de los programas transversales, apoyando la alineación GTM y mensajes consistentes en todo el equipo de ventas y el recorrido del socio Utilizar datos para garantizar coherencia y responsabilidad, identificar brechas de desempeño, medir el impacto y mejorar continuamente los programas Fomentar una cultura de aprendizaje, excelencia y colaboración en todos los equipos orientados al cliente Traducir los objetivos empresariales en programas de habilitación escalables que mejoren la productividad de ventas, reduzcan el tiempo de adaptación y apoyen equipos de alto rendimiento Liderar y mentorizar a futuros miembros del equipo de Habilitación de Ventas, escalando la función conforme crezca el negocio Requisitos 8+ años de experiencia en habilitación de ventas, habilitación de ingresos o liderazgo de ventas, con un historial comprobado de creación y escalado de programas en entornos B2B de rápido crecimiento Demostrada capacidad para traducir la estrategia de ventas, los objetivos generales de la empresa y las metas del liderazgo en programas de habilitación de ventas accionables Profundo conocimiento de los procesos de ventas, estrategias de prospección, movimientos GTM y cómo capacitar equipos durante periodos de cambio Fuertes habilidades de liderazgo transversal con experiencia influyendo en partes interesadas Experiencia con plataformas de habilitación, herramientas de interacción comercial y Salesforce Excepcionales habilidades comunicativas y organizativas, con enfoque en claridad, colaboración y acción Mentalidad estratégica combinada con ejecución práctica: capaz de enfocarse tanto en detalles como en la visión general según sea necesario Pasión por potenciar el talento humano y lograr resultados mediante la habilitación Beneficios Planes integrales de seguros médicos, dentales y de visión con BlueCross BlueShield, pagados en un 95% por el empleador Plan 401(k) con coincidencia de la empresa PTO flexible más 12 días festivos de empresa, además de días adicionales pagados para licencia por enfermedad, etc. Generosa licencia parental completamente pagada para padres biológicos y no biológicos Seguros de discapacidad y de vida totalmente pagados por el empleador Reembolsos para bienestar y actividad física Subsidios mensuales para uso del teléfono móvil y gastos de transporte Aperitivos en las instalaciones, almuerzos semanales cateringizados y, por supuesto, Bevi ilimitada... además de compostaje y reciclaje Terracycle también Horas felices, eventos de integración, desayunos con bagels, premios Hero, y más. Nos entusiasma apoyar el crecimiento profesional y nos encantaría formar parte de tu trayectoria profesional. Sabemos que el talento adopta muchas formas, y valoramos los logros individuales, el conocimiento especializado y la pasión genuina por encima de simplemente cumplir con una lista de requisitos. Si alguna de nuestras vacantes te interesa, postúlate. Nuestro equipo de reclutamiento se pondrá en contacto contigo sobre los próximos pasos si deseamos avanzar juntos.