Representante de Ventas de Proyectos

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa los ingresos por proyectos de servicio mediante el desarrollo de alcances y cotizaciones para reparaciones y mejoras, la gestión de las relaciones con los clientes y la supervisión de la entrega de los proyectos. Aspectos destacados: 1. Gestiona las relaciones con los clientes y la estrategia de precios 2. Realiza evaluaciones in situ y desarrolla los alcances del proyecto 3. Gestiona los objetivos de margen y coordina la ejecución del proyecto Postular ahora Descripción general de la empresa Upchurch es una empresa de ingeniería integral para edificios en rápido crecimiento que ofrece servicios mecánicos, de fontanería, climatización (HVAC) y eléctricos en el sureste de Estados Unidos. Fundada en 1970 y con sede central en Horn Lake, MS, Upchurch ha crecido tanto mediante expansión orgánica como mediante adquisiciones estratégicas, consolidando una sólida reputación por su calidad, confiabilidad y excelencia en el servicio. Ofrecemos soluciones integrales —desde el diseño y la instalación hasta el mantenimiento continuo y el soporte de emergencia— ayudando a nuestros clientes a maximizar el rendimiento de los edificios, la eficiencia energética y la vida útil del equipo. Resumen del puesto Impulsa los ingresos por proyectos de servicio mediante el desarrollo de alcances/cotizaciones para reparaciones, reemplazos, modernizaciones y pequeñas mejoras bajo el modelo diseño-construcción. Gestiona las relaciones con los clientes, la estrategia de precios y la entrega del proyecto a los gestores de proyecto (PM) o capataces del campo. Principales responsabilidades Construir y gestionar un territorio compuesto por gestores de instalaciones, gestores de propiedades y cuentas directas de propietarios. Realizar evaluaciones in situ; desarrollar alcances para sustituciones de equipos, tuberías/fabricación, sistemas de control, mejoras energéticas y correcciones relacionadas con códigos/normas de seguridad. Elaborar propuestas que incluyan mano de obra, materiales, alquileres y cotizaciones de subcontratistas; gestionar los objetivos de margen y margen bruto (GM). Presentar opciones (básica/mejor/óptima) y cerrar los trabajos; obtener órdenes de compra (PO) y coordinar la programación con Despacho/Operaciones. Coordinar las presentaciones previas al inicio del trabajo, los permisos y la liberación de materiales; asistir a las reuniones de lanzamiento. Seguimiento del volumen pendiente (backlog), tasa de aceptación (hit rate), reservas y pronóstico semanal; actualizar oportunamente el CRM. Garantizar una entrega limpia al gestor de proyecto (PM) o capataz del campo y mantenerse involucrado durante las etapas finales (punch list y cierre) para obtener referencias. Requisitos 3+ años de experiencia en ventas de servicios o gestión de proyectos en los sectores HVAC, fontanería o eléctrico. Capacidad para elaborar alcances y cotizar trabajos con precisión, contando con apoyo en estimación. Conocimientos sobre sistemas mecánicos/eléctricos, normativas básicas, seguridad y logística en obra. Excelentes habilidades de comunicación con los clientes y gestión del tiempo; disciplina en el uso del CRM. Licencia de conducir válida; viajes regionales. Experiencia vendiendo directamente a propietarios y convirtiendo hallazgos de servicios o mantenimientos preventivos (PM) en proyectos (preferible). Beneficios: Salario competitivo según la experiencia. Seguro médico, dental y de visión. Días pagados de vacaciones y remuneración por días festivos. Oportunidades de desarrollo profesional y apoyo para certificaciones. Igualdad de oportunidades laborales: Upchurch Companies ofrece igualdad de oportunidades laborales a todos sus empleados y solicitantes. Prohibimos cualquier forma de discriminación y acoso basadas en raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Rango salarial: $95 000 - $130 000 Postular ahora