Gerente de Ventas

Acerca de MediaRadar MediaRadar, ahora incluyendo los datos y capacidades de Vivvix, impulsa decisiones de marketing y ventas críticas para la misión que generan ventaja competitiva. Nuestra plataforma de inteligencia publicitaria competitiva permite a los clientes alcanzar un rendimiento óptimo con datos e información continua que abarcan las estrategias de medios, creativas y comerciales de cinco millones de marcas en más de 30 canales de medios. Al centrarse en el pasado, presente y futuro de la publicidad, nuestros clientes actúan rápidamente sobre movimientos competitivos y tendencias publicitarias emergentes que impactan su negocio. Acerca del puesto MediaRadar busca un Gerente de Ventas experimentado para liderar un equipo de 7 a 9 Ejecutivos de Cuentas enfocados en generar nuevos negocios y expansión dentro de nuestra plataforma MediaRadar. Este equipo está dedicado a servir a editores y vendedores de medios, y estamos buscando a alguien que comprenda profundamente ese entorno, ya sea por experiencia vendiendo tecnologías publicitarias, plataformas de inteligencia de medios o por haber trabajado directamente en una organización editorial. Este es un puesto de liderazgo a tiempo completo con responsabilidad directa sobre el desempeño, desarrollo y dirección estratégica de tu equipo de ventas. Supervisarás el cumplimiento de una cuota de equipo de hasta $10 millones, con enfoque en el desarrollo consistente del embudo, ejecución de acuerdos de alto impacto y excelencia del equipo. Requisitos Lo que harás: Liderazgo del equipo y estrategia de ventas Gestionar un equipo de 7 a 9 Ejecutivos de Cuentas enfocados en vender las soluciones para el lado vendedor de MediaRadar a editoriales y empresas de medios. Ser responsable de alcanzar y superar la meta de ingresos del equipo (hasta $10M), asegurando pronósticos sólidos y gestión continua del desempeño. Realizar sesiones regulares individuales, revisiones del embudo y sesiones de coaching para guiar el desarrollo individual y del equipo. Brindar apoyo práctico en oportunidades estratégicas, incluyendo estrategia de negociación, orientación en precios y alineación con partes interesadas. Capacitar a los miembros del equipo en planificación de cuentas, venta consultiva y tendencias del sector de medios que afectan el éxito del cliente. Apoyar en la contratación, incorporación y formación de nuevos miembros del equipo para que se integren rápidamente y cumplan con las expectativas de la empresa. Colaborar transversalmente con Operaciones de Ingresos, Marketing, Producto y Éxito del Cliente para mejorar el desempeño en el mercado y garantizar la satisfacción del cliente. Contribuir a iniciativas más amplias de liderazgo de ventas, incluyendo la cultura del equipo, el intercambio de mejores prácticas y mejoras operativas. Fomentar una cultura de alto desempeño, colaborativa y centrada en el cliente dentro de tu equipo. Lo que has hecho: Experiencia y habilidades preferidas Título universitario o experiencia equivalente requerida. Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años en un cargo de gestión o liderazgo de ventas. Demostrada capacidad para liderar equipos de ventas con cuotas y lograr objetivos ambiciosos de ingresos. Se valora especialmente a candidatos con experiencia en medios, publicación, adtech o industrias relacionadas, especialmente con experiencia vendiendo a editoriales o vendedores de medios. Profundo conocimiento del panorama de compra/venta de medios y comodidad manejando ciclos de ventas complejos y consultivos. Líder experimentado con pasión por el coaching, la mentoría y el desarrollo de equipos de ventas de alto rendimiento. Competencia en pronósticos de ventas, gestión del embudo y uso de herramientas CRM (se prefiere Salesforce). Excelente comunicador, capaz de influir tanto en partes interesadas internas como en tomadores de decisiones externos con confianza y claridad. Cómodo en un entorno dinámico y orientado a métricas, con un fuerte sentido de propiedad y responsabilidad. Beneficios Además del progreso profesional, formación y desarrollo, y un excelente equilibrio entre trabajo y vida personal, los futuros Radarians pueden esperar un excelente paquete de beneficios que incluye: Seguro médico, dental y de visión Plan 401k con coincidencia de la empresa PTO flexible Beneficios para transporte Descuentos en gimnasios Viernes de verano En MediaRadar, estamos comprometidos a crear un lugar de trabajo inclusivo y accesible donde todos puedan prosperar. Creemos que la diversidad de antecedentes, perspectivas y experiencias nos hace más fuertes e innovadores. Estamos orgullosos de ser un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y tomamos decisiones de empleo sin discriminación por raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética o cualquier otro estatus protegido por ley. De acuerdo con los requisitos de informe EEO-1, recopilamos datos demográficos como parte de nuestros esfuerzos para garantizar prácticas de contratación justas y equitativas en todos los niveles de nuestra organización. Este es un puesto exento a tiempo completo con un rango salarial base de $130,000-$150,000, además de beneficios. La oferta salarial final dependerá finalmente de la ubicación del candidato, nivel de habilidad y experiencia, y la equidad salarial de la empresa. También estamos comprometidos a garantizar que nuestro proceso de reclutamiento sea accesible para todos los solicitantes. Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o entrevista, por favor contáctanos en careers@mediaradar.com. ¡Estamos emocionados de conocer personas que compartan nuestros valores y quieran construir el futuro con nosotros!