Gerente de Desarrollo de Ventas (Aeroespacial/Aviación)

TAT Limco es un proveedor OEM y de servicios de reparación en gestión térmica aeroespacial de rápido crecimiento. Con presencia global y una reputación basada en la cercanía con los clientes y ofertas de servicios diferenciadas, TAT Limco atiende a los principales actores de la industria aeroespacial, incluyendo aerolíneas, fabricantes de equipos originales (OEM), centros de mantenimiento (MRO), fuerzas aéreas y organizaciones de defensa. Contamos con un entorno ambicioso y de rápido crecimiento que cree en el poder de la colaboración en equipo, con la convicción arraigada de que no hay sustituto para las relaciones personales y las interacciones directas. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible que permite a personas talentosas alcanzar sus objetivos de desarrollo mediante iniciativa, energía y pasión por el cliente.   TAT Limco busca un Gerente de Desarrollo de Ventas para impulsar nuevos negocios en la empresa. Este es un cargo de liderazgo informal enfocado en aumentar las ventas y formar alianzas estratégicas. El puesto es responsable de generar oportunidades comerciales y construir embudos de ventas, asegurando que la empresa esté encaminada a cumplir sus objetivos de ingresos mediante la ampliación de la base de clientes de forma reflexiva y sostenible para el crecimiento empresarial a largo plazo.   Principales responsabilidades Co-crea, implementa y lidera la estrategia de desarrollo de nuevos negocios de la empresa Identifica redes de clientes potenciales y puntos de contacto Establece asociaciones estratégicas con la base de clientes deseada y define lo necesario para obtener nuevos negocios Comprende el panorama aeroespacial y realiza recomendaciones sobre cómo obtener ventaja competitiva frente a competidores Realiza investigaciones de mercado para identificar clientes potenciales y futuras oportunidades comerciales Propone cambios en las ofertas de productos y servicios para mejorar la experiencia del cliente Contacta empresas para iniciar alianzas estratégicas Aporta información para ayudar a establecer metas y cuotas de desarrollo de ventas Elabora propuestas y cotizaciones para clientes potenciales Asiste a eventos para fortalecer relaciones con tomadores de decisiones del sector Colabora e influye en departamentos como el equipo ampliado de ventas, marketing, contabilidad, finanzas y operaciones     Principales desafíos Trabajar en un entorno internacional y multicultural Desarrollar e implementar infraestructura, bases de datos y procedimientos operativos estándar Trabajar en una organización matricial para crear sinergias y alineación entre la excelencia en el servicio y los procedimientos de la empresa Crear metodologías de trabajo sostenibles y ejecutar procedimientos operativos estándar Requisitos Experiencia profesional / Calificaciones   Más de 10 años de experiencia en gestión de desarrollo de negocios Experiencia en la industria aeroespacial es obligatoria Experiencia con Salesforce es preferida Gestión de cuentas de clientes es obligatoria Experiencia en la industria de servicios MRO es preferida Experiencia en desarrollo de negocios / ventas internas muy valorada Experiencia reclutando y formando equipos; demostrado historial de superar objetivos, KPIs, etc. Demostrar capacidad para motivar y comunicarse con otros en todos los niveles Capacidad de adaptarse y tener éxito en entornos de cambio cultural y conductual Comodidad trabajando dentro de una organización matricial Debe estar dispuesto a viajar entre el 25% y el 50% del tiempo Se considerará trabajo remoto o híbrido para el candidato adecuado Beneficios El Grupo TAT Technologies se dedica a ofrecer un entorno laboral inclusivo, divertido y único. Creemos en reconocer y valorar la contribución de nuestros miembros del equipo. Una forma en que valoramos a nuestro equipo es proporcionando una oferta completa y amplia de beneficios que incluye seguro médico principal, dental, visual, de vida, plan 401K con coincidencia de la empresa, seguro de discapacidad a corto y largo plazo (STD/LTD), cobertura por accidentes, programa de asistencia al empleado (EAP) y más. Los proveedores de seguros varían según la ubicación. Igualdad de oportunidades de empleo – TAT TECHNOLOGIES se compromete a mantener un entorno de trabajo solidario, saludable y productivo, libre de discriminación, acoso o intimidación, y a cumplir con todos los requisitos legislativos. Esto incluye igualdad de oportunidades de empleo (EEO) para todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, amnistía o condición de veterano cubierto.