Representante Farmacéutico de Cuenta de Territorio - Atención Primaria

Representante de Ventas $ 60-75k Base + Comisiones Oficina Corporativa - Opciones de Trabajo Híbrido en Fort Worth, TX Se anima a los recién graduados universitarios a postularse. ¡Por favor postúlese si está interesado en un puesto con formación/crecimiento! EMPRESA Conner Industries, Inc. es un fabricante y distribuidor en rápido crecimiento en los mercados de madera industrial, empaques de madera personalizados y empaques integrados. Con una reputación sobresaliente y más de 40 años como líder en la industria, operamos 17 instalaciones manufactureras y actualmente ocupamos el puesto número 2 en Estados Unidos en participación de mercado. Lo mejor de todo, ¡estamos creciendo! PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO El puesto de Representante de Ventas de Conner Industries es ideal para el candidato que ha tenido éxito en ventas y construcción de relaciones, que puede ser nuevo en el negocio de la madera industrial y empaques de madera, que tiene ganas de aprender y desea alcanzar un gran éxito en ventas. Este puesto incluirá una educación intensiva sobre los fundamentos del negocio de la madera industrial, comenzando con salario base más comisiones. El representante de ventas exitoso aprenderá el negocio de la madera industrial y eventualmente desarrollará su cartera de clientes mediante la prospección en nuestra industria. Si le interesa ser un empresario con potencial ilimitado de ingresos basado en el esfuerzo y la dedicación, este es el trabajo ideal para usted. Requisitos FUNCIONES Y REQUISITOS Aprender el mercado de la madera industrial y los procesos necesarios para fabricar y vender madera industrial Entender y presentar eficazmente las capacidades de fabricación, servicio y calidad de Conner que benefician a nuestra industria Disposición para adoptar un enfoque práctico en todos los aspectos de nuestro negocio Utilizar y mantener el sistema CRM y de pipeline de Conner Crear y establecer relaciones duraderas con clientes a múltiples niveles Desarrollar y negociar contratos de precios personalizados entendiendo riesgo/recompensa Comunicarse internamente con Compras, Producción, Transporte y Contabilidad de Conner Cerrar ventas por teléfono y en persona, viajando según sea necesario Gestionar la rentabilidad de cuentas y aumentar los ingresos y la base de ingresos Gestionar pedidos durante todo el ciclo de producción y satisfacer al cliente Experiencia demostrada en ventas y capacidad para trabajar eficazmente como parte de un equipo Iniciativa propia y deseo de aprender, motivado por la búsqueda de oportunidades y el deseo de mejorar Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Capacidad para priorizar y realizar múltiples tareas con gran atención al detalle Capacidad para desarrollar y realizar presentaciones orales ante grupos pequeños y grandes Disposición para viajar; debe tener un vehículo confiable Posible reubicación para desarrollar nuevas regiones/mercados Experiencia en procesos de ventas incluyendo llamadas en frío, prospección, venta dirigida y gestión de cuentas Pensamiento analítico con fuerte énfasis en recolección y análisis de datos Energía, organización y capacidad para gestionar una amplia gama de proyectos y prioridades Entender la importancia de 'cumplir lo que se dice' CALIFICACIONES, EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA Título universitario preferido o experiencia laboral equivalente Estudios en áreas comerciales son un plus Mínimo de 2 años de experiencia en ventas u otros roles orientados al cliente Experiencia en ventas en manufactura o sector industrial es preferible Buenas habilidades informáticas con experiencia en la suite Microsoft Office DECLARACIÓN DE IGUALDAD DE OPORTUNIDADES DE EMPLEO (EEO) Conner Industries proporciona igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes sin considerar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, Conner Industries cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, recontratación y transferencia, licencias, compensación y formación. Conner Industries no descarta a los solicitantes que den positivo para THC en la prueba de detección de drogas previa al empleo. Según permitido por la ley estatal, los solicitantes considerados para puestos con las siguientes responsabilidades: Conductores de CDL, Operadores de montacargas, Ventas, Mantenimiento, Gestión y todos los puestos corporativos, deben aprobar una prueba de drogas y alcohol realizada a través de un proveedor externo, Quest Diagnostics, antes de comenzar a trabajar en ese puesto. La negativa a someterse a la prueba resultará en la descalificación para el puesto deseado. Beneficios Plan de Atención Médica (Médico, Dental y Visión) Plan de Jubilación (401k) Seguro de Vida Tiempo Libre Pagado - Acumulado de inmediato, disponible a los 30 días 8 Días Feriados Pagados por la Empresa Discapacidad a Corto y Largo Plazo Programa de Reembolso de Matrícula - Incluye escuelas técnicas Formación y Desarrollo

Conductores de entrega $750-$1500/semana Aumento de septiembre El negocio está en auge y necesitamos ayuda para satisfacer la demanda. -NUESTRO NEGOCIO SE DUPLICA CUANDO HACE MÁS FRÍO únete al equipo ahora y prepárate. Capacitación y camión de la empresa proporcionados. Llama a Randy al 248 979 1369

Resumen: El Gerente de Desarrollo de Clientes es un profesional altamente estratégico y orientado a resultados que desempeña un papel clave en la expansión de nuestras relaciones con clientes dentro del ecosistema de ServiceNow. Este puesto tiene la responsabilidad de identificar, cultivar y asegurar activamente nuevas oportunidades comerciales con clientes, desarrollando relaciones sólidas para comprender sus necesidades a largo plazo en TI y en el negocio, y alinear dichas necesidades con soluciones de ServiceNow. Al convertirse en un asesor y socio de confianza para sus clientes, contribuirá a fortalecer la marca Pioneer ServiceNow y a impulsar nuevos negocios. El candidato ideal es un profesional motivado en desarrollo de negocios con capacidad demostrada para contribuir a la generación de oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y ayudar a posicionar a Pioneer como un socio consultor de confianza en el mercado de ServiceNow.   Principales Responsabilidades 1.       Desarrollo Comercial Orientado a Soluciones de ServiceNow ·       Investigar y identificar activamente clientes potenciales y segmentos de mercado donde nuestras soluciones puedan aportar un valor significativo. ·       Liderar los esfuerzos de descubrimiento con clientes existentes, trabajando junto con los equipos de Desarrollo de Clientes, Práctica y Entrega de Pioneer para identificar sus objetivos estratégicos, puntos críticos y resultados deseados relacionados con ServiceNow. ·       Colaborar con expertos internos de los equipos de Entrega y Práctica de ServiceNow para ayudar a diseñar y presentar soluciones personalizadas que aborden directamente los desafíos del cliente. ·       Ser capaz de integrar y articular claramente la propuesta de valor tangible de todas las ofertas de Pioneer, demostrando un ROI claro y ventajas competitivas para clientes potenciales. ·       Asistir en el desarrollo y presentación de propuestas, argumentos y presentaciones convincentes que resuenen con los interesados del cliente y representen eficazmente las soluciones y capacidades de Pioneer. ·       Apoyar actividades de construcción de acuerdos para ayudar a alcanzar objetivos de ingresos y márgenes.   2.       Construcción Estratégica de Relaciones ·       Asumir, gestionar y navegar con representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, equipos de entrega y otros actores clave de ServiceNow para maximizar las metas de negocio y posicionar a Pioneer como socio preferido en el ecosistema de ServiceNow. ·       Crear y nutrir relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de los clientes y organizaciones objetivo. Amplio conocimiento empresarial, comprensión de múltiples modelos de negocio de servicios de TI ·       Actuar como asesor de confianza, comprendiendo los entornos empresariales cambiantes de los clientes e identificando proactivamente oportunidades para aportar mayor valor. ·       Establecer, gestionar y mantener relaciones con otros socios de ServiceNow u otros socios de software que puedan complementar nuestras capacidades en el ecosistema (por ejemplo, UKG, Workday, etc.). ·       Mantenerse informado sobre tendencias industriales, condiciones del mercado y actividades de la competencia para refinar los enfoques de venta y añadir valor a las conversaciones con clientes. ·       Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la suite de productos de ServiceNow, flujos de trabajo, SKU’s y posicionamiento general, así como de sus propuestas de valor. ·       Participar activamente en organizaciones profesionales de networking, comunidades industriales y eventos patrocinados por empresas para fortalecer la presencia de Pioneer como socio de ServiceNow. ·       Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias y funciones de networking para ampliar nuestra red profesional y presencia en el mercado.   3.       Generación de Prospectos y Crecimiento de Ventas ·       Gestionar todo el ciclo de ventas desde la generación de prospectos hasta el cierre, asegurando un embudo robusto y saludable que se registre en el sistema CRM de Pioneer. ·       Desarrollar y ejecutar una estrategia consistente de gestión de relaciones (prospección fría, referencias, networking y asociaciones estratégicas) para garantizar la salud del embudo. ·       Aprovechar relaciones existentes y redes industriales para abrir nuevas oportunidades de venta. ·       Identificar y calificar clientes potenciales, posicionando toda la gama de servicios de consultoría de la empresa durante los ciclos de ventas de ServiceNow. ·       Trabajar estrechamente con los equipos de marketing de Pioneer y marketing de socios de ServiceNow para desarrollar campañas y contenidos específicos que atraigan e involucren a clientes potenciales, utilizando además tácticas propias de generación de prospectos. 4.       Colaboración y Liderazgo ·       Trabajar estrechamente con el VPCD, el Gerente General (GM), los equipos de entrega y líderes de solución/práctica para perseguir estratégicamente oportunidades mediante una prospección inteligente y medida, y un fuerte desarrollo de relaciones. ·       Colaborar transversalmente con los equipos de entrega para asegurar una transición fluida desde las ventas hasta la ejecución del proyecto y la satisfacción del cliente. ·       Contribuir al desarrollo de mejores prácticas en metodologías de desarrollo de clientes y ventas.   Requisitos Cualificaciones Requeridas Experiencia: ✔ 5+ años de experiencia progresiva en la plataforma ServiceNow en desarrollo de negocios, ventas de soluciones y gestión de relaciones con clientes, preferiblemente dentro de una organización de servicios profesionales de ServiceNow o trabajando directamente con clientes en ServiceNow. ✔ Trayectoria comprobada de superar consistentemente objetivos cerrando acuerdos complejos basados en soluciones. ✔ Experiencia en ventas de consultoría de gestión es preferible. ✔ Éxito demostrado en la generación y gestión de un embudo de ventas personal. ✔ Habilidades demostradas de negociación mediante la comprensión de los intereses y posiciones de cada parte y el desarrollo de opciones alternativas para beneficio mutuo. ✔ Experiencia con metodologías de venta consultiva y desafiante (consultative y challenger selling). ✔ Dominio de herramientas CRM (Hubspot preferido) y Microsoft Office Suite. ✔ Disponibilidad para viajar según sea necesario. ✔ Ubicación preferida en el área metropolitana de Minneapolis o Denver. Beneficios El rango salarial estimado para este puesto es de $140,000 anuales. Esto se basa en una amplia variedad de factores únicos para cada candidato, incluyendo pero no limitado a conjunto de habilidades y años y profundidad de experiencia. Esto puede variar según la ubicación. Los bonos y otros incentivos se otorgan a discreción de la Empresa y se basan en las contribuciones individuales y el rendimiento general de la compañía. Pioneer se enorgullece de ofrecer un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre significativo y días festivos pagados, licencia parental, plan 401(k) con coincidencia del empleador, reembolso de matrícula y una amplia gama de beneficios de salud y bienestar que incluyen médico, dental, visión, seguro de vida, discapacidad a corto y largo plazo, etc.

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Continental Disc Corporation, LLC ("CDC") diseña y fabrica productos de seguridad crítica que protegen a los recipientes a presión contra fallos catastróficos. CDC tiene su sede en Liberty, Misuri (fuera de Kansas City) y cuenta con operaciones de fabricación en Houston, Texas, y Ahmedabad, India, además de oficinas de ventas adicionales en India, los Países Bajos y China. CDC se beneficia de una de las marcas más reconocidas en su industria y de una reputación por la calidad excepcional ganada durante más de 55 años de operación. Los clientes de CDC incluyen empresas líderes en los sectores químico, petróleo y gas, farmacéutico, industrial general, aeroespacial, defensa, alimentos y bebidas, municipal y otros mercados a nivel mundial. Un Especialista en Ventas – OEM ayuda en los esfuerzos para desarrollar y mantener las ventas más altas posibles de los productos de la empresa con el fin de cumplir y superar las metas generales de ventas de la compañía. El enfoque de un Especialista en Ventas OEM es generar nuevos clientes OEM y desarrollar nuevos negocios con clientes OEM existentes. Principales responsabilidades: Desarrollo, estrategia y ejecución del plan de ventas para alcanzar las cifras de ventas del Plan Operativo Anual (AOP) para las cuentas y mercados asignados relacionados con las metas de ventas OEM. Proporcionar información sobre productos, aplicaciones, servicios y técnicas a clientes y prospectos. Las responsabilidades incluyen el desarrollo de nuevas cuentas objetivo, demostraciones/ presentaciones técnicas de ventas, especificaciones y apoyo en proyectos para clientes OEM. Trabajar con clientes y prospectos para comprender claramente sus necesidades y así generar cotizaciones y propuestas efectivas y precisas. Determinar y ejecutar la estrategia de cierre por pedido/cliente. Asegurarse de que los miembros del equipo de ventas estén incluidos, actualizados sobre los proyectos y sean activos y eficaces en la promoción de soluciones de productos y solicitudes a clientes OEM. Debe estar dispuesto a viajar dentro y fuera de Estados Unidos según sea necesario, liderar actividades de desarrollo de negocios, ventas en equipo y proporcionar el cierre cuando se requiera en ventas complejas. Ayudar en la generación de pronósticos de ventas trimestrales y anuales y reportes de nuevos negocios. Alcanzar los planes de pedidos confirmados que respalden el plan financiero anual de la empresa. Analizar la dinámica del mercado, las amenazas competitivas y la propuesta de la cadena de valor para especificar precios y beneficios de la oferta de productos que cumplan con las expectativas del cliente. Evaluar la oferta frente a la competencia e implementar diferenciación competitiva. Capacidad para demostrar excelentes habilidades de negociación, comprender las necesidades del cliente, negociar ventas complejas y ofrecer soluciones de valor total al cliente. Contribuir a la eficacia ingenieril de los productos proporcionando retroalimentación sobre su desempeño y la voz del cliente (VOC) a los equipos de Ingeniería y Producción. Mantener conocimientos profesionales y técnicos mediante: o    Revisión de publicaciones profesionales. o    Establecimiento de redes personales internas y externas. o    Capacitación continua autodirigida sobre las soluciones y aplicaciones de productos de la empresa. Requisitos Título universitario en Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o campo relacionado; Al menos 5 años de experiencia vendiendo un producto técnico en industrias de procesos o combinación equivalente de educación y experiencia. Se prefiere un título técnico. Experiencia en ventas en una empresa o sector que venda equipos de proceso directamente a clientes; se prefiere experiencia en el mercado Aeroespacial/Defensa. TÉCNICO / ESPECÍFICO POR FUNCIÓN: Alta aptitud mecánica y matemática. Capacidad para leer e interpretar especificaciones, planos y otros documentos de ingeniería. Conocimiento práctico del paquete Microsoft Office y sistemas de automatización de ventas. Es fundamental la capacidad de prosperar en un entorno de aprendizaje continuo de alta tecnología. Capacidad para influir en otros mediante habilidades efectivas de comunicación verbal, escrita y presentación. Disposición y capacidad para viajar hasta el 75% del tiempo. Capacidad y disposición para usar todo el equipo de protección personal requerido cuando esté en el área de fabricación, incluyendo, entre otros, gafas de seguridad y calzado de seguridad. Aptitud física para cumplir con los requisitos de viaje del puesto. Suficiente destreza manual para utilizar con éxito una computadora. Capacidad para permanecer sentado durante largos períodos, hasta 8 horas diarias, aunque posiblemente más. A veces se requiere estar de pie y/o caminar hasta 1 hora diaria, y realizar ocasionales desplazamientos desde el área de oficina hasta el área de fabricación. Debe poder trabajar en EE. UU. sin necesidad de patrocinio. Beneficios Seguro médico, dental, de visión, FSA y 401K con coincidencia desde el primer día. Programa de Asistencia al Empleado, Discapacidad a Corto Plazo, Discapacidad a Largo Plazo, Seguro de Vida Básico, Seguro de Vida Voluntario, Seguro Voluntario contra Accidentes, Indemnización Voluntaria por Hospitalización, Plan Voluntario contra el Cáncer, Sala de Fitness, Reembolso de Calzado de Seguridad, Asignación para Gafas Recetadas, 12 días festivos* (uno flotante), Tiempo libre pagado, Reembolso de Matrícula y mucho más. Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, CDC no discrimina en sus decisiones de contratación por raza, religión, color, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, embarazo, estado familiar, edad, discapacidad, condición de veterano o militar, información genética, ni ninguna otra base que viole cualquier ley federal, estatal o local aplicable. Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades

Sobre Nosotros: Second Melody es un estudio de marca con una cartera diversa de clientes, incluyendo una fuerte presencia en salud y biotecnología. Nuestro enfoque es el alineamiento estratégico de marcas en mensajería corporativa, cultura interna, alcance al público, defensa y educación. Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a resolver problemas mediante la creación de marcas más fuertes e inclusivas que representen con precisión sus visiones, pasiones y objetivos comerciales. Descripción del Puesto: En Second Melody, creemos en construir relaciones significativas y duraderas con nuestros clientes y dentro de nuestro equipo. Como Gerente Senior de Cuentas, apoyarás estas conexiones actuando como contacto principal entre los clientes y los equipos internos, asegurando una comunicación clara, alineamiento y satisfacción del cliente. Trabajando estrechamente con el Director de Cuentas y miembros del equipo multifuncional, gestionarás las comunicaciones diarias, asegurando que la dirección estratégica de la marca se alinee con los proyectos y se cumplan las necesidades del cliente. Construirás, mantendrás y harás crecer las relaciones con los clientes, conduciendo al crecimiento orgánico. Este es un puesto orientado al cliente adecuado para alguien organizado, curioso y dispuesto a liderar en un entorno creativo con propósito. Responsabilidades del Puesto Gestión y Desarrollo Empresarial Gestionar el desarrollo de alcances de trabajo y presupuestos anuales para la(s) cuenta(s) asignada(s) en colaboración con el equipo interno Supervisar estimaciones, facturación, cierre de trabajos y seguimiento financiero para apoyar la rentabilidad de la cuenta; garantizar el cumplimiento del equipo con Teamwork para una facturación precisa Identificar oportunidades de crecimiento orgánico comprendiendo los objetivos del cliente y haciendo sugerencias al supervisor y, finalmente, al cliente Participar en sesiones internas de lluvia de ideas y planificación, contribuyendo con ideas y capturando acciones alineadas con los objetivos estratégicos del cliente Ampliar el conocimiento sobre marcas, mercado y objetivos comerciales; monitorear tendencias del mercado y competencia Participar en presentaciones para nuevos negocios cuando surjan oportunidades Relación con el Cliente Actuar como contacto diario del cliente para los clientes asignados, gestionando la comunicación diaria, estableciendo expectativas y construyendo relaciones de confianza Liderar reuniones con clientes, discusiones tácticas sobre proyectos con referencias estratégicas y llamadas de estado, asegurando documentación clara de decisiones y acciones; asistir a talleres y conferencias Elaborar Briefs de Proyecto que se alineen con los objetivos, cronogramas y presupuestos del cliente; proporcionar dirección y estrategia claras a los miembros del equipo interno Revisar y aprobar entregables creativos antes de su presentación al cliente, asegurando alineamiento estratégico, precisión y consistencia con el Brief Liderar la ejecución táctica del proyecto, abordando comentarios y desafíos del cliente con soluciones oportunas; registrar retroalimentación, formulando preguntas estratégicas para guiar revisiones y mantener el enfoque del proyecto Operar dentro de los flujos de trabajo internos y los procesos del cliente durante todo el ciclo de vida del proyecto Establecer y gestionar las expectativas del cliente respecto a entregables, plazos y presupuestos Liderazgo y Colaboración Fomentar e inspirar un ambiente y cultura profundamente colaborativos Presentar trabajos a clientes para su aprobación junto con miembros del equipo multifuncional; solicitar retroalimentación sobre la ejecución táctica Colaborar con miembros del equipo multifuncional para cumplir con los Briefs de Proyecto, expectativas del cliente y conforme a las directrices de marca Entregar trabajos a tiempo y de acuerdo con las horas presupuestadas Trabajar dentro de los sistemas y procesos de la agencia Gestión de Personas Mentorar a miembros junior del equipo de cuentas y dirigirlos para encontrar soluciones creativas a desafíos diarios, fomentando la colaboración multifuncional Requisitos Lo que Ofreces 3 o más años de experiencia en la industria farmacéutica/biotecnológica (interna) o en agencias farmacéuticas/biotecnológicas gestionando proyectos relacionados con marcas en diversos medios, incluyendo pero no limitado a digital, impresos, ambientales y eventos Capacidad para manejar múltiples proyectos, cumplir plazos y mantener un enfoque orientado a soluciones Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Experiencia presentando ante clientes Mentalidad abierta y colaborativa—cómodo con retroalimentación e iteraciones Persona detallista, organizada y proactiva que anticipa las necesidades, desafíos y soluciones del cliente y del equipo interno Dominio de Google Docs (incluyendo desarrollo de presentaciones) y sistemas de flujo de trabajo/gestión de proyectos de la agencia Disposición para viajar según sea necesario para reuniones o talleres con clientes Lo que Valoramos Un equilibrio entre enfoque en tareas y habilidades interpersonales—capaz de colaborar tanto con clientes como con colegas Organizado, recursivo y proactivo al gestionar múltiples proyectos Ejerce buen juicio y sabe cuándo hacer preguntas o buscar orientación Confiable y profesional con información sensible Motivado, enérgico y comprometido con entregar trabajo de alta calidad a tiempo Una alineación genuina con la misión y el crecimiento de Second Melody Beneficios Tiempo Libre Vacaciones - 12 días Personal - 12 días Enfermedad - 5 días Días Festivos Pagados Beneficios Seguro médico, Second Melody cubre el 75% de la prima del empleado (disponible después de 2 meses de empleo a tiempo completo), los dependientes pueden inscribirse pagando la prima completa Plan voluntario de visión y dental 401k Cobertura empresarial del 4% del salario anual en el plan 401k (disponible después de 1 año completo de empleo) Educación Continua Oportunidad de capacitación en línea/ presencial y eventos para seguir creciendo profesionalmente, financiados por Second Melody Crecimiento Profesional Futuro Oportunidad de promoción y avance profesional interno disponible conforme se desarrollen las habilidades necesarias y crezca la empresa Rango Salarial: $70,000 - $75,000