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Gerente de Territorio - Minneapolis - St. Paul, MN
El equipo de Kestra tiene más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos.
La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas vestibles
con terapias probadas mediante dispositivos. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico
con un diseño portátil que prioriza al máximo la comodidad y dignidad del paciente. Innovando nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra está ayudando a pacientes y sus equipos de atención médica a monitorear, gestionar y proteger
la vida de forma armoniosa.
Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, a menudo
a distancia de las oficinas principales de Kestra. Este puesto contacta y consulta con diversos clientes en una variedad de
entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona
formación, servicio y soporte continuo del producto, y ayuda en el proceso de reembolso.
FUNCIONES ESENCIALES
Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra
Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño
Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con profesionales de la salud en diversas especialidades cardiológicas (por ejemplo, cardiología intervencionista, electrofisiología, gestión del ritmo cardíaco)
Gestionar la cartera de clientes
Hacer crecer y desarrollar relaciones de confianza con cuentas clave y partes interesadas dentro del territorio de manera profesional y ética
Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la Dirección Regional de Ventas, promoviendo la responsabilidad y los resultados
Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados, cumpliendo con las políticas y procedimientos de Kestra
Asistir a exposiciones y convenciones importantes según sea necesario
Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente
Proporcionar información clave y retroalimentación oportuna a la Dirección de Ventas y Marketing para ayudar a dar forma a estrategias futuras
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación y demostración del producto hasta la formación, entrega y seguimiento
Representar a Kestra en conferencias, convenciones y eventos clave del sector, según sea necesario
Actuar como experto y recurso en campo dentro de su territorio, incluyendo ayuda con reembolsos, navegación entre equipos clínicos y respuesta a problemas y quejas de clientes
Mantener registros y datos de ventas utilizando tecnología CRM
Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad
No se divulgará ninguna información sobre un paciente de esta empresa a ninguna fuente externa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo necesidad de conocer. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen para esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente.
COMPETENCIAS
Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua.
Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos.
Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de todos los miembros del equipo independientemente de la ubicación geográfica, posición y producto o servicio.
Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna.
Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original.
Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencias siempre presente en la mente.
Inteligencia emocional: Reconoce, entiende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones de presión.
Requisitos
FORMACIÓN/EXPERIENCIA REQUERIDA:
5+ años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos
3+ años de experiencia en ventas externas
Título universitario de una institución acreditada de cuatro años en Administración de Empresas, Ventas, Mercadeo o campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia profesional
Debe residir en el territorio asignado
Capacidad para conducir un automóvil con licencia de conducir válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR)
Demostrada capacidad empresarial sólida
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
Conocimiento de MS Office, incluyendo MS Teams
Después de la oferta, debe poder obtener la credencialización para ingresar a sistemas hospitalarios, incluyendo, pero no limitado a:
Documentación del estado de vacunación e inmunización
Finalización de verificación de antecedentes
Realización de pruebas de detección de drogas
Revisión y aceptación de políticas y procedimientos hospitalarios
Finalización de cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios
EXPERIENCIA PREFERIDA:
Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorios de cateterismo es muy deseable
Comprensión demostrada del flujo de procesos de Equipos Médicos Duraderos (DME)
Conocimiento del panorama de atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente
Los candidatos internos que no tengan la experiencia requerida aún pueden ser considerados si han demostrado un desempeño constante alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas.
ENTORNO DE TRABAJO
Rol dinámico en campo
Nivel de ruido típico de estar en campo o en entornos clínicos
Horas extendidas cuando sea necesario, según las necesidades del negocio
Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son un requisito posterior a la oferta de empleo.
REQUERIMIENTOS FÍSICOS
Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón
Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante largos períodos de tiempo
Uso frecuente de computadora
Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales
Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo
VIAJES
Viajes nacionales frecuentes en automóvil y/o avión requeridos, hasta un 90 %
OTRAS FUNCIONES:
Esta descripción de trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, funciones o
responsabilidades que requiere el miembro del equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar, o nuevas
pueden asignarse en cualquier momento con o sin previo aviso.
Beneficios
Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye seguro médico, dental, plan 401K con coincidencia, etc.
La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos de compensación se guían por encuestas salariales nacionales y locales y toman en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada puesto se evalúa según la descripción de trabajo proporcionada. Si sus calificaciones o nivel de experiencia están fuera del puesto publicado, le animamos a postularse ya que estamos creciendo rápidamente y los puestos próximos pueden no estar publicados aún.
Compensación: Un salario anual de $100,000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acorde con la experiencia y ubicación.
Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley.
Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de trabajo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos.
Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son un requisito del empleo.
Minneapolis, MN, USA
$100,000/año
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