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$100,000-120,000/año
Hint, Inc.
San Francisco, CA, USA
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CompartirLA EMPRESA Cuando comenzamos Hint en 2005, nuestro lema era Bebe Agua, No Azúcar. Nuestra misión hasta hoy es ayudar a las personas a enamorarse del agua —agua deliciosa infusionada con frutas— para que puedan llevar una vida más saludable. Veinte años después, hemos atraído nuestra cuota de imitadores, pero nadie ha logrado igualar ese toque de sabor auténtico a fruta en cada botella de Hint. La artesanía que ponemos en crear sabores que reflejan plenamente su origen frutal es inigualable. Y sin edulcorantes, sin conservantes y cero calorías, no es extraño que nuestros seguidores hayan convertido a Hint en una obsesión. Hoy en día, Hint se vende en más de 30.000 tiendas en todo Estados Unidos. Ofrecemos docenas de sabores increíbles —incluyendo favoritos permanentes como Frambuesa Negra, Sandía y Cereza— así como ediciones limitadas, paquetes exclusivos, todo disponible en drinkhint.com, Amazon, cuentas de comercio electrónico y principales minoristas. LA OPORTUNIDAD Hint Inc., el líder en aguas saborizadas sin azúcar, busca un Gerente Regional de Cuentas experimentado para desarrollar nuestro canal de ventas en el sector de servicios alimenticios en el oeste de Estados Unidos. Esta persona apoyará la estrategia de ventas en servicios alimenticios de Hint mediante la estrategia de productos, el desarrollo de clientes y mayoristas, y la ejecución de todas las iniciativas de crecimiento que respalden la estrategia general de Hint. El negocio de servicios alimenticios de Hint incluye OCS, aeropuertos, viajes, hospitales, máquinas expendedoras, restaurantes, fabricación, universidades, hoteles, soporte tradicional DSD para servicios alimenticios y mucho más. Este puesto trabaja con líderes de ventas locales, clientes, agentes comerciales, distribuidores y mayoristas para apoyar oportunidades clave de expansión para la empresa. Las responsabilidades principales incluyen establecer el desarrollo de clientes, sectores y mercados, desarrollo de clientes nacionales y locales, gestión de GPO, expansión de la distribución, desarrollo y gestión de distribuidores y mayoristas, creación y cumplimiento de planes anuales de ventas, seguimiento de resultados e indicadores clave de rendimiento (KPI), y mantener una colaboración con equipos multifuncionales en toda la organización. Un candidato exitoso tendrá un historial sólido de éxito en ventas en el canal de servicios alimenticios del oeste de EE. UU. LO QUE HARÁS Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos en el sector de servicios alimenticios en toda la región oeste Crear y mantener relaciones con contratistas de servicios alimenticios (por ejemplo, Compass, Sodexo, Aramark, etc.), cuentas clave (por ejemplo, Viajes, Cafeterías, Corporativos, etc.) y cuentas de cadenas regionales y nacionales Crear y mantener relaciones con distribuidores DSD tradicionales (Big Geyser, Polar, B&E, etc.) e independientes, regionales y mayoristas amplios de servicios alimenticios (Sysco, US Foods, GFS, etc.) Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales para aumentar la participación de mercado dentro de la región Colaborar con equipos multifuncionales (Marketing, Operaciones, Cadena de Suministro) para garantizar la alineación en ofertas de productos, estrategias promocionales y necesidades de los clientes Gestionar y apoyar las alianzas con distribuidores de servicios alimenticios para asegurar entregas puntuales, disponibilidad de productos y satisfacción del cliente Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar estrategias de ventas Realizar revisiones periódicas del negocio con cuentas clave para evaluar el desempeño, abordar inquietudes y fomentar mejoras continuas Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias industriales para anticiparse a las demandas del mercado y ajustar las estrategias en consecuencia Apoyar al Director Senior de Servicios Alimenticios con pronósticos de ventas regionales, informes y análisis de desempeño Organizar y participar en ferias comerciales, eventos y reuniones con clientes para promocionar los productos y la presencia de la marca Hint en el sector de servicios alimenticios Colaborar con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos y metas generales de la región Requisitos Experiencia de 5 o más años en ventas, específicamente en el sector de servicios alimenticios o bebidas Historial comprobado de impulso del crecimiento de ventas y gestión de cuentas clave en el sector de servicios alimenticios Habilidades sólidas para construir relaciones, con capacidad para interactuar e influir en distribuidores, operadores y tomadores de decisiones clave Comprensión profunda de la dinámica del mercado de servicios alimenticios, tendencias y necesidades de los clientes Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación Habilidades analíticas sólidas con capacidad para interpretar datos de ventas, identificar oportunidades y optimizar estrategias Capacidad para trabajar de forma independiente mientras colabora eficazmente con equipos multifuncionales Dominio de sistemas CRM y herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce, Excel) Habilidades sólidas para resolver problemas y un enfoque proactivo ante desafíos de ventas Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples prioridades Disposición para viajar dentro de la región oeste según sea necesario Pasión por la misión de Hint y compromiso con contribuir al crecimiento de una marca con propósito Beneficios Salario base de $100,000-120,000, según territorio y experiencia. El salario real ofrecido puede variar según ubicación y experiencia laboral. El rango salarial base está sujeto a cambios y puede modificarse en el futuro. Elegible para bonificación Vacaciones ilimitadas después de 90 días de empleo Días de enfermedad Hasta el 100 % de las primas de seguro médico del empleado y sus dependientes son pagadas por la empresa Seguro de vida/accidentes (pagado por la empresa y voluntario) Cuentas de gastos flexibles Plan 401K (regular y Roth) Reembolso mensual de $150 por salud y bienestar $100 mensuales por tu teléfono celular y $50 mensuales por Internet (si aplica) Descuento para empleados en Agua Hint
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San Diego, CA, USA