Representante de Ventas Externas - Centro de Dallas

NOTA: Debe residir en el estado de GA o TN para ser considerado para este puesto. Resumen del puesto: El Gerente Regional de Ventas (RSM) es responsable de impulsar los ingresos por ventas y expandir la presencia de Ameriflex dentro de un territorio asignado. Reportando al Vicepresidente Senior de Ventas, el RSM desarrollará e implementará un plan estratégico de territorio para alcanzar los objetivos de ventas, gestionar las relaciones con clientes existentes y cultivar nuevas asociaciones con corredores. Este puesto requiere un enfoque proactivo en ventas, planificación estratégica y comunicación efectiva para posicionar con éxito los productos y servicios de Ameriflex. El Gerente Regional de Ventas desempeña un papel fundamental en el crecimiento de la participación de mercado de Ameriflex dentro de una región designada. El puesto requiere un profesional de ventas motivado y con experiencia que pueda impulsar eficazmente las estrategias de ventas, mantener relaciones clave y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, logrando consistentemente los objetivos de ingresos. Principales funciones y responsabilidades: Estrategia territorial y ejecución de ventas: Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de territorio, incluyendo el establecimiento de metas anuales de ventas y objetivos de actividades. (Avanzado) Presentar presentaciones personalizadas a corredores y clientes potenciales, destacando los productos y servicios de Ameriflex para satisfacer las necesidades del cliente. (Avanzado) Planificar y realizar seminarios para clientes, presentaciones en línea y reuniones presenciales para ampliar la base de clientes. (Avanzado) Mantener un conocimiento completo de los productos, servicios y estrategias generales de ventas de Ameriflex, comunicándolos eficazmente a corredores y clientes. (Avanzado) Identificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales mediante el desarrollo de relaciones con corredores y clientes potenciales. (Avanzado) Pronóstico y reporte de ventas: Monitorear y hacer seguimiento al desempeño de ventas para cumplir o superar las metas anuales de ingresos y objetivos de productos. (Avanzado) Participar en reuniones semanales de ventas con el equipo de ventas y el Vicepresidente Senior de Ventas para revisar el progreso y discutir estrategias de ventas regionales. (Intermedio) Documentar con precisión las actividades de ventas y las interacciones con clientes utilizando Salesforce, asegurando registros detallados y actualizados. (Intermedio) Gestión de relaciones con clientes y corredores: Gestionar las relaciones existentes con corredores para garantizar su satisfacción y descubrir oportunidades de crecimiento. (Avanzado) Asistir a conferencias regionales, eventos del sector y reuniones de mercadeo para mantenerse al tanto de las tendencias del sector y conectar con posibles clientes. (Intermedio) Actuar como punto de contacto principal para corredores y clientes, brindando soporte oportuno y profesional. (Avanzado) Colaboración y comunicación entre departamentos: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y otros departamentos para asegurar la alineación en las estrategias territoriales, actividades de ventas y necesidades de los clientes. (Intermedio) Proporcionar retroalimentación e ideas al equipo directivo de ventas para ayudar a moldear las estrategias de ventas y mejorar los procesos de venta. (Intermedio) Mantener una etiqueta y profesionalismo adecuados en todas las comunicaciones, incluyendo correos electrónicos, llamadas telefónicas y reuniones presenciales. (Avanzado) Requisitos Conocimientos, habilidades y capacidades requeridas: Habilidades de ventas y gestión territorial: Amplia experiencia en gestión territorial, con capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas. (Avanzado) Historial comprobado de logro de objetivos de ventas y expansión de relaciones con clientes. (Avanzado) Capacidad para realizar presentaciones de ventas convincentes y adaptar el mensaje a las necesidades de diferentes audiencias. (Avanzado) Habilidades de comunicación e interpersonales: Excelentes habilidades verbales y escritas, con capacidad para interactuar y establecer confianza con corredores y clientes. (Avanzado) Fuertes habilidades de presentación, con experiencia en realizar propuestas de venta ante grupos diversos. (Avanzado) Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y liderazgo de ventas. (Intermedio) Habilidades organizativas y de planificación: Excelentes habilidades organizativas, con gran atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples prioridades simultáneamente. (Avanzado) Habilidades de planificación estratégica, con capacidad para crear y ejecutar planes de negocio anuales y ajustar estrategias según sea necesario. (Avanzado) Dominio técnico: Dominio en el uso de software CRM (preferiblemente Salesforce) para seguimiento y reporte de ventas. (Intermedio) Facilidad con tecnología y herramientas utilizadas para presentaciones y comunicación virtual (por ejemplo, Zoom, Teams). (Intermedio) Familiaridad con Google Suite y Google Workspace para documentación y reportes. (Intermedio) Requisitos de viaje: Capacidad para viajar localmente hasta el 50% del tiempo, con ocasionales viajes nocturnos para asistir a conferencias y eventos nacionales. (Intermedio) Credenciales y experiencia: Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo o campo relacionado preferido pero no obligatorio. Experiencia: 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de beneficios para empleados, seguros o industria relacionada. Éxito demostrado en la gestión de un territorio de ventas y el logro de objetivos de ventas. *Se requiere experiencia en beneficios para empleados Beneficios NOTA: El salario base para este puesto es de $75,000.00 anuales más comisiones y posibilidad de bonificaciones. BENEFICIOS Seguro médico Seguro de visión Seguro dental Plan 401(k) con coincidencia Cuentas de gastos flexibles Cuentas de ahorro para salud (HSA) Seguro de discapacidad y de vida Programa de asistencia al empleado LegalShield ID Shield Plan de reembolso de transporte Reembolso de matrícula  Pago de bonificación Las comisiones se pagan sobre los ingresos facturados por los servicios vendidos Las tasas de comisión sobre productos y servicios varían entre el 8% y el 18%, dependiendo del número de productos vendidos, si son clientes nuevos o existentes y la estructura de precios Las comisiones se pagan con el último cheque de pago de cada mes por los ingresos facturados del mes anterior BENEFICIOS ADICIONALES INCLUYEN: Membresía Wellable  Telescope Health (telemedicina) a través de Accresa Aplicación Intellect (salud mental) Actividades de compromiso de empleados, ¡incluyendo eventos voluntarios, rifas, club de lectura y más!

NOTA: Debe residir en el estado de MN o IA para ser considerado para este puesto. Resumen del Puesto: El Gerente Regional de Ventas (RSM) es responsable de impulsar los ingresos por ventas y expandir la presencia de Ameriflex dentro de un territorio asignado. Reportando al Vicepresidente Senior de Ventas, el RSM desarrollará e implementará un plan estratégico de territorio para alcanzar los objetivos de ventas, gestionar las relaciones con clientes existentes y cultivar nuevas asociaciones con corredores. Este puesto requiere un enfoque proactivo hacia las ventas, la planificación estratégica y una comunicación efectiva para posicionar con éxito los productos y servicios de Ameriflex. El Gerente Regional de Ventas desempeña un papel fundamental en el crecimiento de la participación de mercado de Ameriflex dentro de una región designada. El puesto requiere un profesional de ventas motivado y experimentado que pueda impulsar eficazmente las estrategias de ventas, mantener relaciones clave y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, mientras cumple constantemente con los objetivos de ingresos. Principales Funciones y Responsabilidades: Estrategia de Territorio y Ejecución de Ventas: Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de territorio, incluyendo el establecimiento de metas anuales de ventas y objetivos de actividades. (Avanzado) Presentar presentaciones personalizadas a corredores y clientes potenciales, destacando los productos y servicios de Ameriflex para satisfacer las necesidades del cliente. (Avanzado) Planificar y realizar seminarios para clientes, presentaciones en línea y reuniones presenciales para ampliar la base de clientes. (Avanzado) Mantener un conocimiento profundo de los productos, servicios y estrategias generales de ventas de Ameriflex, comunicándolos eficazmente a corredores y clientes. (Avanzado) Identificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio mediante el desarrollo de relaciones con corredores y clientes potenciales. (Avanzado) Pronóstico de Ventas e Informes: Supervisar y hacer seguimiento del rendimiento de ventas para cumplir o superar las metas anuales de ingresos y objetivos de productos. (Avanzado) Participar en reuniones semanales de ventas con el equipo de ventas y el Vicepresidente Senior de Ventas para revisar el progreso y discutir estrategias regionales de ventas. (Intermedio) Documentar con precisión las actividades de ventas y las interacciones con clientes utilizando Salesforce, asegurando registros detallados y actualizados. (Intermedio) Gestión de Relaciones con Clientes y Corredores: Gestionar las relaciones existentes con corredores para garantizar su satisfacción y descubrir oportunidades de crecimiento. (Avanzado) Asistir a conferencias regionales, eventos del sector y reuniones de mercadotecnia para mantenerse conectado con las tendencias del sector y establecer contactos con posibles clientes. (Intermedio) Actuar como punto principal de contacto para corredores y clientes, brindando soporte oportuno y profesional. (Avanzado) Colaboración y Comunicación entre Departamentos: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y otros departamentos para asegurar la alineación en las estrategias de territorio, actividades de ventas y necesidades de los clientes. (Intermedio) Proporcionar comentarios e ideas al equipo directivo de ventas para ayudar a definir estrategias de ventas y mejorar los procesos de venta. (Intermedio) Mantener una conducta y profesionalismo adecuados en todas las comunicaciones, incluyendo correos electrónicos, llamadas telefónicas y reuniones presenciales. (Avanzado) Requisitos Conocimientos, Habilidades y Capacidades Requeridas: Habilidades de Ventas y Gestión de Territorio: Experiencia sólida en gestión de territorios, con demostrada capacidad para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas. (Avanzado) Historial comprobado de logro de objetivos de ventas y expansión de relaciones con clientes. (Avanzado) Capacidad para presentar propuestas de ventas convincentes y adaptar el mensaje según las necesidades de diferentes audiencias. (Avanzado) Habilidades de Comunicación e Interpersonales: Excelentes habilidades verbales y escritas, con capacidad para interactuar y establecer buenas relaciones con corredores y clientes. (Avanzado) Fuertes habilidades de presentación, con experiencia en presentar propuestas de ventas a grupos diversos. (Avanzado) Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y la dirección de ventas. (Intermedio) Habilidades Organizacionales y de Planificación: Excelentes habilidades organizativas, con gran atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples prioridades simultáneamente. (Avanzado) Habilidades de planificación estratégica, con capacidad para crear y ejecutar planes comerciales anuales y ajustar estrategias según sea necesario. (Avanzado) Competencia Técnica: Dominio en el uso de software CRM (preferiblemente Salesforce) para seguimiento y reporte de ventas. (Intermedio) Dominio de la tecnología y herramientas utilizadas para presentaciones y comunicación virtual (por ejemplo, Zoom, Teams). (Intermedio) Familiaridad con Google Suite y Google Workspace para documentación e informes. (Intermedio) Requisitos de Viaje: Capacidad para viajar localmente hasta el 50% del tiempo, con viajes ocasionales nocturnos para asistir a conferencias y eventos nacionales. (Intermedio) Credenciales y Experiencia: Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Mercadotecnia o campo relacionado preferido pero no obligatorio. Experiencia: 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de beneficios para empleados, seguros o industria relacionada. Demostrado éxito en la gestión de un territorio de ventas y el logro de objetivos de ventas. *Se requiere experiencia en beneficios para empleados Beneficios NOTA: El salario base para este puesto es de $75,000.00 anuales más comisiones y posibles bonificaciones. BENEFICIOS Seguro Médico Seguro de Visión Seguro Dental Plan 401(k) con coincidencia Cuentas de Gastos Flexibles Cuentas de Ahorro para la Salud Seguro de Discapacidad y de Vida Programa de Asistencia al Empleado LegalShield ID Shield Plan de Reembolso de Transporte Reembolso de Matrícula Pago de Bonificación Las comisiones se pagan sobre los ingresos facturados reales por los servicios vendidos Las tasas de comisión sobre productos y servicios varían entre el 8% y el 18%, dependiendo del número de productos vendidos, si el cliente es nuevo o existente y de la estructura de precios Las comisiones se pagan con el último cheque de pago de cada mes por los ingresos facturados del mes anterior BENEFICIOS ADICIONALES INCLUYEN: Membresía Wellable Telescope Health (telemedicina) a través de Accresa Aplicación Intellect (salud mental) Actividades de compromiso de empleados, ¡incluyendo eventos voluntarios, rifas, club de lectura y más!

Wow Bao busca un Director de Cuentas Nacionales dedicado y apasionado para establecer asociaciones estratégicas, gestionar relaciones a nivel regional y nacional, y ayudarnos a escalar exponencialmente. Como líder clave en el equipo de ventas, trabajarás transversalmente para impulsar el crecimiento, aportar experiencia en planificación de categorías y negocios, y cultivar relaciones sólidas con compradores minoristas y equipos de planificación de brokers. SOBRE WOW BAO En Wow Bao, creemos que la vida es demasiado corta para comida sin inspiración. Estamos aquí para transformar la experiencia de la comida callejera asiática de algo cotidiano y esperado a algo extraordinario e innovador. Wow Bao es la marca de bocadillos asiáticos congelados de más rápido crecimiento en Estados Unidos, con ventas minoristas que aumentaron más del 370 % en 2024. A través de relaciones estratégicas con socios minoristas, Wow Bao ahora está disponible en más de 15.000 tiendas de comestibles a nivel nacional. Wow Bao tiene una larga historia en la fabricación de alimentos de calidad restaurantera, que comenzó en 2003 con la apertura del primer restaurante Wow Bao. Hoy en día, nuestra marca omnicanal opera varios restaurantes en Chicago, aeropuertos, cocinas virtuales y universidades. Wow Bao está preparada para seguir creciendo en todos sus sectores verticales, así como en entornos corporativos. Wow Bao es la única marca reconocida tres veces por la revista Fast Casual como una de las Top 100 Movers & Shakers. Clasificada en el número 1 en 2019 y 2022, y en el número 4 en 2023, somos la única marca que ha recibido este honor más de una vez. FOMENTAMOS UNA CULTURA DE CUIDADO En Wow Bao, cada miembro del equipo lidera desde un lugar de cuidado. Ya sean nuestros clientes o empleados, ponemos a las personas primero. Nos esforzamos por inspirar, motivar y valorar unos a otros cada día. Vivimos según la regla de oro y tratamos a todos con amabilidad, empatía, respeto y una buena dosis de humor. Tomamos nuestro trabajo en serio, no a nosotros mismos. Requisitos RESPONSABILIDADES (Se asignarán otras funciones según sea necesario) Hacer crecer nuestro negocio minorista, liderando todas las actividades de venta en clientes clave Construir relaciones sólidas con compradores minoristas y equipos de brokers a todos los niveles para comprender las necesidades del cliente y la dinámica del mercado Impulsar el éxito de cuentas nacionales y regionales, buscando el crecimiento de ingresos y participación de mercado mediante una gestión y planificación efectiva de categorías Liderar la planificación comercial y estratégica para clientes asignados, incluyendo pronósticos, planificación promocional y objetivos de exhibición Alcanzar metas relacionadas con ganancias de distribución, autorizaciones de nuevos productos y crecimiento de participación Colaborar transversalmente con equipos internos para asegurar la alineación en la ejecución y estrategia con clientes Analizar el desempeño utilizando SPINS y otras fuentes de datos sindicados para orientar la toma de decisiones y reportar a la dirección Apoyar la configuración de productos, documentación y seguimiento mediante Salesforce y otras herramientas internas Representar a la empresa en ferias alimentarias, eventos comerciales y reuniones fuera de la oficina REQUISITOS BÁSICOS 5–10+ años de experiencia en ventas de productos de consumo masivo (CPG) dentro del sector alimentario; historial comprobado en la gestión de cuentas clave y asociaciones con distribuidores Amplia experiencia en gestión de clientes, planificación de categorías y ejecución de estrategias de crecimiento comercial Mentalidad emprendedora y pasión por trabajar en un entorno ágil y de alto crecimiento donde puedas ver el impacto directo de tu trabajo Experiencia utilizando herramientas de datos sindicados como SPINS, IRI o Nielsen para generar conocimientos y planificación comercial Excelentes habilidades de comunicación, organización y presentación Dominio de Excel y PowerPoint; experiencia con Salesforce o herramientas de CRM similares es un plus Wow Bao es un Empleador de Oportunidades Iguales Rango salarial anual para este puesto: $120K a $170K Beneficios Seguro médico (médico, dental, visual) Plan de jubilación 401(k) Seguro de vida voluntario Seguro de discapacidad voluntario Tiempo libre pagado Permiso por enfermedad remunerado Descuentos en restaurantes Programas de descuento para empleados con Perkspot y Working Advantage Fomentamos una cultura de CUIDADO

Resumen Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (PPE) para todos los mercados industriales del mundo. El Gerente de Cuenta Regional ampliará nuestra base de clientes y alcanzará las cuotas de ventas en su territorio asignado. Este puesto requerirá viajar, visitas presenciales, reuniones y presentaciones ante Compradores, Distribuidores, Responsables de Seguridad y personal de Compras, así como asistir a ferias comerciales y eventos corporativos. En última instancia, usted se encargará de que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos empresariales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.   Responsabilidades Crear planes regionales de ventas y cuotas alineados con los objetivos comerciales. Informar sobre los resultados de ventas regionales. Predecir ganancias trimestrales y anuales. Preparar y revisar el presupuesto anual para el área de responsabilidad. Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Identificar posibles problemas y proponer soluciones rápidas. Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas innovadoras de ventas para aumentar la satisfacción del cliente. Establecer contactos con clientes clave para identificar y atender necesidades específicas. Involucrarse y finalmente gestionar las relaciones con los usuarios finales dentro de la región. Establecer y ejecutar estrategias de cuentas para distribuidores clave. Mantener la actividad diaria dentro de la base de datos de gestión de clientes. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos asegurando que se cumplan los requisitos de los clientes. Habilidades/Habilidades requeridas: Al menos un año de experiencia en ventas de PPE. Experiencia laboral demostrada como Gerente de Ventas Regional, Gerente de Área o puesto de ventas senior similar. Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI). Conocimiento del software CRM. Excelentes habilidades de comunicación. Fuertes habilidades organizativas con actitud orientada a la resolución de problemas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.   Educación y Experiencia: Título universitario en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado. Un mínimo de cinco años de experiencia relacionada.   ¡Qué Obtienes a Cambio! Crecimiento y desarrollo profesional Plan de compensación competitivo Beneficios grupales que incluyen cobertura médica, dental y de visión con primas pagadas al 100% por Ironwear Tiempo libre remunerado Días festivos pagados Plan 401k con coincidencia de la empresa

Resumen Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (EPP) para todos los mercados industriales del mundo. El Gerente Regional de Cuentas ampliará nuestra base de clientes y alcanzará las cuotas de ventas en su territorio asignado. Este puesto requerirá viajar, visitas presenciales, reuniones y presentaciones ante Compradores, Distribuidores, Responsables de Seguridad y personal de Compras, así como asistir a ferias comerciales y eventos corporativos. En última instancia, usted garantizará que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos empresariales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.   Responsabilidades Crear planes regionales de ventas y cuotas alineados con los objetivos empresariales. Informar sobre los resultados de ventas regionales. Predecir beneficios trimestrales y anuales. Preparar y revisar el presupuesto anual para el área de responsabilidad. Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Identificar posibles problemas y proponer soluciones rápidas. Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas de venta innovadoras para aumentar la satisfacción del cliente. Establecer contactos con clientes clave para identificar y atender necesidades específicas. Interactuar y finalmente gestionar las relaciones con los usuarios finales dentro de la región. Establecer y ejecutar estrategias de cuenta para distribuidores clave. Mantener la actividad diaria dentro de la base de datos de gestión de clientes. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos asegurando que se cumplan los requisitos de los clientes. Habilidades/Habilidades requeridas: Al menos un año de experiencia en ventas de EPP. Experiencia laboral demostrada como Gerente Regional de Ventas, Gerente de Área o puesto de ventas senior similar. Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI). Conocimiento del software CRM. Excelentes habilidades de comunicación. Fuertes habilidades organizativas con actitud orientada a la resolución de problemas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.   Educación y Experiencia: Título universitario (BS) en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado. Un mínimo de cinco años de experiencia relacionada.   ¡Qué hay para usted! Crecimiento y desarrollo profesional Plan de compensación competitivo Beneficios grupales que incluyen cobertura médica, dental y visual con primas pagadas al 100% por Ironwear Tiempo libre remunerado Días festivos pagados Plan 401k con aporte coincidente de la empresa

Resumen Ironwear es un proveedor de soluciones de seguridad. Durante más de 30 años hemos fabricado, desarrollado y rediseñado equipos de protección personal (EPP) para todos los mercados industriales del mundo. El Gerente Regional de Cuentas ampliará nuestra base de clientes y alcanzará las cuotas de ventas en su territorio asignado. Este puesto requerirá viajar, realizar visitas presenciales, reuniones y presentaciones ante Compradores, Distribuidores, Responsables de Seguridad y personal de Compras, además de asistir a ferias comerciales y eventos corporativos. En última instancia, usted garantizará que su área de responsabilidad cumpla y supere las expectativas de nuestros objetivos empresariales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.   Responsabilidades Crear planes regionales de ventas y cuotas alineados con los objetivos empresariales. Informar sobre los resultados de ventas regionales. Predecir ganancias trimestrales y anuales. Preparar y revisar el presupuesto anual para el área de responsabilidad. Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Identificar posibles problemas y proponer soluciones inmediatas. Sugerir nuevos servicios/productos y técnicas innovadoras de venta para aumentar la satisfacción del cliente. Establecer contactos con clientes clave para identificar y atender necesidades específicas. Interactuar y finalmente gestionar las relaciones con los usuarios finales dentro de la región. Establecer y ejecutar estrategias de cuenta para distribuidores clave. Mantener la actividad diaria dentro de la base de datos de gestión de clientes. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos asegurando que se cumplan los requisitos de los clientes. Habilidades/Habilidades requeridas: Al menos un año de experiencia en ventas de EPP. Experiencia laboral demostrada como Gerente Regional de Ventas, Gerente de Área o puesto de ventas senior similar. Capacidad para medir y analizar indicadores clave de rendimiento (ROI y KPI). Conocimiento del software CRM. Excelentes habilidades de comunicación. Fuertes habilidades organizativas con actitud orientada a la resolución de problemas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.   Educación y Experiencia: Título universitario (BS) en Ventas, Administración de Empresas o campo relacionado. Un mínimo de cinco años de experiencia relacionada.   ¡Qué hay para usted! Crecimiento y desarrollo profesional Plan de compensación competitivo Beneficios grupales que incluyen cobertura médica, dental y visual con primas pagadas al 100% por Ironwear Tiempo libre remunerado Días festivos pagados Plan 401k con coincidencia de la empresa