Gerente de Ventas por Canal

Hitec Power Protection desarrolla, fabrica y entrega soluciones de energía llave en mano para garantizar un suministro eléctrico ininterrumpido, continuo y regulado para procesos críticos. El núcleo de la solución de Hitec Power Protection son los sistemas Diesel Rotary UPS (Sistemas de Alimentación Ininterrumpida) que utilizan almacenamiento de energía por volante de inercia. Hitec tiene su sede en Almelo, Países Bajos. Los valores fundamentales de Hitec Power Protection son: Enfoque en el cliente, Calidad, Personas, Integridad, Capacidad de actuar con independencia, Conocimiento e innovación, Responsabilidad y Excelencia. El Gerente de Ventas por Canal es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos y gestionar las actividades de ventas a través de una red de representantes del fabricante. Este puesto se centra en desarrollar relaciones con socios clave del canal, optimizar el rendimiento de la red de representantes y asegurar la alineación con los objetivos de ventas de la empresa. El Gerente de Ventas por Canal supervisa todo el proceso de ventas, desde la incorporación de representantes hasta el apoyo en el cierre de acuerdos, trabajando estrechamente con equipos internos para respaldar el éxito del canal y mantener altos niveles de satisfacción de socios y clientes. Requisitos Liderazgo de Socios de Canal Ser responsable de la estrategia y ejecución para gestionar una red de representantes del fabricante, asegurando la alineación con los objetivos de la empresa. Establecer y mantener relaciones con partes interesadas clave en toda la red de representantes, incluyendo liderazgo senior en firmas de representantes y socios de canal con alto potencial. Impulsar los esfuerzos de desarrollo de negocio identificando oportunidades de expansión de mercado y permitiendo a los representantes vender productos complementarios y realizar ventas adicionales dentro de sus bases de clientes. Desarrollar e implementar programas personalizados para apoyar el éxito de los representantes, incorporando las ofertas de productos de la empresa, conocimientos del sector y herramientas de ventas. Gestión y Apoyo al Equipo de Canal Dirigir, orientar y apoyar a la red de representantes para alcanzar o superar las metas de ventas dentro de las regiones o mercados asignados. Fomentar una cultura de equipo orientada a resultados, colaborativa y centrada en la mejora continua, el aprendizaje y el crecimiento profesional. Establecer objetivos, metas e indicadores clave de rendimiento (KPI) claros para la red de ventas por canal y asegurar la ejecución y seguimiento efectivos. Proporcionar formación continua, coaching y recursos para ayudar a los representantes a cerrar tratos, abordar ciclos de venta complejos y desarrollar conocimientos sobre los productos. Estrategia y Ejecución de Ventas Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de ventas por canal que se alineen con los objetivos de la empresa, mercados objetivo y segmentos industriales. Gestionar el ciclo de ventas apoyando a los representantes desde la generación y calificación de leads hasta la negociación, cierre de acuerdos y soporte postventa. Colaborar con marketing para desarrollar campañas, mensajes y actividades promocionales que respalden los esfuerzos de ventas impulsados por representantes. Identificar, priorizar y asignar recursos de manera eficaz dentro de la red de representantes para maximizar el compromiso e impulsar el éxito. Colaboración entre Funciones Colaborar con gestión de productos, ingeniería y equipos de éxito del cliente para asegurar que las soluciones respondan a las necesidades del cliente y se entreguen según especificaciones. Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para crear e implementar iniciativas de marketing que respalden las actividades de los representantes e impulsen el conocimiento de marca. Actuar como canal principal de retroalimentación entre la red de canal y los equipos internos, compartiendo información sobre necesidades del mercado, tendencias y actividad competitiva. Crecimiento de Ingresos y Expansión de Socios Impulsar el crecimiento de ingresos identificando nuevas oportunidades comerciales y apoyando a los representantes en la venta de productos, servicios y soluciones adicionales. Apoyar negociaciones de alto valor y guiar a los representantes en la estructuración de acuerdos complejos, equilibrando la satisfacción del cliente con la rentabilidad de la empresa. Desarrollar y ejecutar planes específicos de cuentas para representantes con el fin de impulsar el crecimiento a largo plazo y asegurar altos niveles de satisfacción de socios y clientes. Inteligencia de Mercado y Liderazgo de Canal Mantener un conocimiento actualizado del panorama competitivo, las tendencias del sector y las tecnologías emergentes para informar las estrategias de canal. Actuar como asesor de confianza para la red de representantes, posicionando a la empresa como proveedor preferido dentro del sector. Representar a la empresa en eventos y conferencias del sector, fortaleciendo el reconocimiento de marca y las relaciones con representantes clave e influencers del canal. Rendimiento de Ventas e Informes Supervisar y analizar el rendimiento de ventas frente a objetivos e indicadores clave, proporcionando informes periódicos a la dirección sobre el progreso del canal, desafíos y oportunidades. Utilizar herramientas CRM (Salesforce) para mantener registros precisos, prever ventas a través del canal y hacer seguimiento del rendimiento de los representantes. Asegurar informes oportunos y análisis de rendimiento, ajustando estrategias según sea necesario para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento. Requisitos mínimos: ·         Experiencia en la gestión de redes de representantes o canales de ventas indirectos Trayectoria demostrada en el apoyo a representantes del fabricante o VARs en un entorno de ventas técnicas B2B. Debe comprender la dinámica de canales y cómo impulsar el rendimiento a través de socios. ·         Sólidos conocimientos técnicos y del producto Capacidad para adquirir rápidamente un profundo entendimiento de productos complejos (por ejemplo, sistemas de energía industrial, infraestructura de centros de datos) y traducir ese conocimiento en propuestas de valor claras para socios de canal y clientes. ·         Excelentes habilidades de comunicación y formación Habilidad para impartir formación de ventas, crear materiales de ventas y presentar contenido técnico de forma que capacite a los representantes para posicionar el producto con confianza. ·         Colaboración entre funciones Experiencia trabajando con equipos internos como marketing, ingeniería y operaciones para apoyar el éxito del canal, especialmente en la coordinación de cotizaciones, demostraciones y soporte técnico. ·         Dominio de CRM y gestión de embudo de ventas Competencia en el uso de herramientas como Salesforce (o similares) para gestionar la actividad de representantes, prever rendimiento y reportar métricas de canal a la dirección. ·         Preferible: Experiencia en UPS y sectores de alta criticidad Se valora muy positivamente la familiaridad con sistemas de alimentación ininterrumpida (UPS) y experiencia en el sector de procesos críticos o centros de datos. Comprender las prioridades del cliente en términos de disponibilidad, redundancia y fiabilidad del sistema es una ventaja significativa. ·         Ubicación en Estados Unidos obligatoria Los candidatos deben residir dentro de los Estados Unidos para poder apoyar eficazmente la red nacional de representantes y viajar según sea necesario. Se puede considerar trabajo remoto. Calificaciones: Experiencia comprobada en la gestión de una red de representantes del fabricante o de un equipo de ventas por canal. Sólido conocimiento de la dinámica de canales, necesidades de los clientes y panorama competitivo. Capacidad para establecer una dirección estratégica, gestionar relaciones y alcanzar objetivos de ventas a través de representantes externos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y análisis. Beneficios Cobertura integral de salud (médica, dental, visual) Opciones disponibles de planes de jubilación (401k) Tiempo libre remunerado generoso para vacaciones, enfermedad y días festivos públicos Entorno de trabajo colaborativo Rango salarial: $120,000 - $145,000 (La compensación real se determinará según la experiencia, ubicación y otros factores permitidos por ley).