Gerente de Ventas

Buscamos un Gerente de Ventas de Servicios para Empresas dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, construir relaciones sólidas con clientes y ofrecer servicios de instalaciones excepcionales a nuestros clientes empresariales. Funciones esenciales Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas para alcanzar las metas de ingresos y ampliar nuestra base de clientes. Gestión de relaciones con clientes: construir y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave en empresas objetivo, asegurando altos niveles de satisfacción y retención de clientes. Análisis de mercado: realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales y mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y actividades de la competencia. Gestión de propuestas y contratos: preparar y presentar propuestas convincentes y negociar contratos con clientes potenciales. Colaboración con equipos: trabajar estrechamente con los equipos de operaciones y entrega de servicios para garantizar una ejecución perfecta de los servicios y resolver rápidamente cualquier inquietud del cliente. Seguimiento del desempeño: monitorear métricas de desempeño de ventas y presentar informes periódicos a la alta dirección. Desarrollo de ventas: expandir el departamento de ventas para completar completamente el equipo de ventas por contrato y el equipo de ventas de Complete Building Solutions (CBS) en todas las regiones comerciales. Responsabilidades adicionales ·       Gestionar nuestro sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM). ·       Brindar capacitación y orientación a empleados nuevos, así como coaching continuo y establecimiento de metas para todos los ejecutivos de ventas. Responsable de supervisar y actualizar programas de capacitación, descripciones de puestos y cambios en políticas. ·       Eliminar todas las barreras y factores desmotivadores del entorno laboral de su equipo. ·       Asegurarse de que todos los vendedores cumplan con los procedimientos de crédito para nuevas cuentas. ·       Aprobar todas las ofertas junto con su equipo de ventas y ser personalmente responsable de capacitar y verificar que las ofertas se completen correctamente y completamente, tanto si la cuenta se gana como si se pierde. ·       Responsable de la contratación constante. Tener candidatos calificados en una base de talentos en todo momento. ·       Responsable de desarrollar con la gerencia el pronóstico anual de ventas y el presupuesto del departamento, y responsable de cumplir con el plan. ·       Supervisar y capacitar al especialista en desarrollo de negocios, incluyendo la redacción de guiones para capacitación, coaching de ventas, selección de llamadas, reportes y seguimiento. ·       Realizar evaluaciones semestrales y anuales de cada uno de sus subordinados directos. Requisitos Características de éxito ·       Comunicación oral: capacidad para comunicarse eficazmente con otros utilizando el lenguaje hablado. ·       Comunicación escrita: capacidad para comunicarse por escrito de forma clara y concisa. ·       Construcción de relaciones: capacidad para construir relaciones efectivas con clientes y compañeros de trabajo. ·       Liderazgo: capacidad para influir en otros para que realicen sus trabajos eficazmente y asuman responsabilidad al tomar decisiones. ·       Capacitación: capacidad para desarrollar una habilidad específica en otros para elevarlos a un nivel predeterminado de desempeño laboral. ·       Coaching y desarrollo: capacidad para brindar orientación y retroalimentación para ayudar a otros a fortalecer áreas específicas de conocimiento o habilidades. ·       Gestión del tiempo: utilizar el correo electrónico y la tecnología disponible siempre que sea posible para no perder tiempo buscando físicamente a alguien para responder su pregunta. No pasar horas tratando de descubrirlo por sí mismo si alguien puede ayudar. Debe ser capaz de manejar múltiples tareas eficazmente. ·       Organización: tener todo etiquetado y en su lugar. ·       Actitud profesional: mostrar una personalidad cálida y amigable, y una actitud positiva y servicial con clientes, otros empleados y solicitantes, tanto en persona como por teléfono. ·       Aptitud: debe tener la aptitud para comprender el concepto de los proyectos en los que está trabajando. Además, debe ser capaz de ver el "panorama general" y priorizar su trabajo en consecuencia. Pregunte por qué hacemos las cosas para poder mejorar el sistema. ·       Resolución de conflictos: capacidad para tratar con otras personas en situaciones de conflicto.   Educación ·       Título universitario o experiencia laboral equivalente ·       Capacitación profesional en ventas, como la formación Sadler en ventas   Experiencia ·       5+ años de experiencia en gestión de ventas B2B ·       10+ años de experiencia en ventas B2B   Viajes requeridos ·       Ninguno   Conocimientos, habilidades y capacidades ·       Microsoft Office, incluyendo Word, Excel y Outlook ·       Experiencia con CRM, preferiblemente Dynamics 365 ·       Conocimiento de software de automatización de ventas y bases de datos de contactos Beneficios City Wide ofrece un paquete competitivo de compensación y beneficios, y este puesto tiene excelentes oportunidades de crecimiento. $125-130 mil/año, más bonificaciones y comisiones; ingresos totales esperados (OTE) $175 mil Contribución de la empresa de $650/mes hacia seguros médicos, visión, dental, de vida y complementarios Seguro de discapacidad a corto plazo pagado por la empresa Reembolso por kilometraje de $600 por mes para compensar gastos de viaje Contribución de la empresa al plan 401k = 3% del salario Excelente cultura corporativa Excelente plan de días libres pagados (PTO) y días festivos pagados